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工程答疑 —订单代#订单贷 #中建 #建筑工程

11.0工程能单独做订单吗

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发布时间：2024-10-04 14:04

标哥【陪伴中标企业成长】

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1朗盛节能科技有限公司
大客户成单过程全纪录✔️。零经验转行外贸，从新人到百万订单，刚入职第一周，就成单一个柜啦🎉
除了我个人的努力之外，还得归功于我用对了软件工具👍，一款very好用的客户线索开发工具（需要🉑咝信~）
平时会用来获客、开发客户，真的是帮我提高了不少效率和成单量
想和大家分享一些成单的经验：
1️⃣高效率一站式获客
很多宝子都想问，我哪里找来那么多“柜”为单位下单的大客户❓
其实呀，我都是在OKKI的展会数据里找到的客户~
里面会有很多像公司规模、参会次数、联系方式之类的客户信息
一个窗口就能一键查询到，真正一站式获客，社媒之类的数据也很全哦💞
没有海外参展渠道的宝子，真的不要错过！
2️⃣了解客户，才能给客户更好的建议
是谁2024年了还只会把客户分类成：零售和批发
No❗大漏特漏❗
就比如零售，也是有细别的，是单纯做超市？还是精品？
每一个不同的细分都代表了不同的需求，
比如精品适用的展示盒包装对于超市客户来说不太适合，
咱们要了解透彻了生意才会更好做，
平时，在确定目标客户后，我还会再OKKI上搜索一下，
它能自动帮忙背调补充客户信息，
帮助我们判断客户实力提高获客效率，能将更多的精力放在跟进客户上
3️⃣面对客户砍价要圆滑
不可以直接拒绝客户，也不可以一下就给客户降价
一步降价到位，太快的答应了客户的请求，会让客户觉得你利润太高，然后又进行下一波的压价
🎈正确操作应该是：
先共情客户，理解客户，和客户解释我们产品的优势，再夸一夸客户的公司很棒。告诉客户“我们这个品质和你的公司身份是符合的，是值得的”
4️⃣心态调整
大客户谈判周期真的好长，短则一两个月，长则半年一年
不要中途放弃，要时不时的给客户发封问候，跟进订单进度
有时候客户比较多，确实会很难兼顾，
我之前也是这样的，但自从用了OKKI之后这个问题就被解决啦
它可以群发Whatsapp、EDM，沟通超级方便，也不怕发得太多被封号了，
还有个性化模板，能帮我们提升内容质量，小白也能hold得住
外贸之路说难也挺难的，但是熟能生巧，积累经验之后就会越来越好啦🎉
（转自 @慧崽外贸日记的分享，感谢～）
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5伟冠小J
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0朗盛节能科技有限公司

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