2025年以后单体药房面临什么

个人的单体药店现在到底还能不能干？这是后台很多人问我的问题，我的回答是，不推荐，不支持、不鼓励，谨慎入行。为什么这么说呢？因为天变了， 我一直强调一件事情，就是在医疗行业，大事小事都是政策的事。所以能不能开单体药店，首先就要搞清楚政策支不支持，这是最核心的一个关键点。 长久以来，中国的药品零售市场可以用三个字来总结，就是广、散、乱、大大小小的药店遍布全国各地，非常不利于监管和统一。 所以管理层一直在促进药店的连锁化进程。但是一直到二零一八年，连锁药店的数量才刚刚超过单体药店，双方各占一半，势均力敌。到了二零二二年，用了五年的时间，连锁化率才提高了八个点，达到百分之五十八。对比美国药店百分 分之九十的连锁化率，我们还有很大的提升空间。所以商务部给的任务就是在十四五期间，也就是到明年二零二五年要达到百分之七十的连锁化目标。但是以目前每年两到三个点的提升速度来看， 很难完成这个任务。所以，尽快淘汰单体药店就是现阶段的政策导向，也是目标和任务。有人预计，如果达到百分之七十的目标，起码还需要淘汰八万家单体药店。你说在这样的政策大环境下，现在去开单体药店，是不是有一点四九年投国军的感觉？这不仅胆大，而且叛逆。 好了，那我们抛开政策层面，再来看看市场适不适合开单体药店。说实话，现在的药品零售市场竞争有多激烈，你难以想象，这么说吧，只要你敢一只脚踏进来，就必须要背负三个不可逆的行业压力，这些我在以前的视频中都有说过， 这里呢，简单提一下，第一个压力来自于行业通胀，就是同类型的药店开的太多，开的太快。我们的药店数量从一七年开始，以每年百分之五的速度快速增长，到二零二二年药店数量已经达到了六十二点三万加，所以这就导致每家药店 平均分到的客户从一七年的三千多人降低到二二年的两千多人，等于是平均每家药店客流量缩水了百分之三十，同时每家店的年销售额也被分摊降低到百万以下， 就是第一个行业压力。那第二个行业压力呢？就是个人医保账户的缩水。二零二一年，医保局出台了门诊共计政策，对个人账户进行了一次改革，主要是减少资金的流入。那根据四月十一号医保局公开的信息，整个二零二三年算下来，全国个人医保账户前后少了一千八百亿的资金流入，占比也从之前 钱的百分之三十二降到百分之二十九。我们都知道药店非常依赖于刷医保卡的客户，那现在个人账户居然缩水了一千八百亿，也就说客户没钱了，所以这肯定会影响药店的生意， 而且这种情况以后会越来越严重。那最后一个压力呢，就是来自于线上的侵蚀。我们都知道网上的药品价格普遍比线下低了很多，而且现在的配送也非常的及时和方便，具有很强的竞争力，所以很多人呢都选择在网上买药，那经过这十年的发展，线上业务 已经抢走了三分之一的市场份额，达到药品零售市场总规模的百分之三三，估计再过几年就会平分天下，到那个时候实体药店会更难生存，这就是现在药品零售市场的竞争压力，不管你是连锁还是单体都一样，都必须要去面对，而且不以个人意志为转移。那如果你觉得这三种行 行业压力都没有问题，都能搞得定的话，下面你就要面临最后一道关卡，也是最难的一道考验，就是门诊统筹药店。那什么是门诊统筹药店呢？很简单，就是医保局为了方便普通人买药，尤其是一些老人，就把医院门诊里的一些药品， 比如三高药品、慢性病药品等等这些常见常用的药品放到零售药店里去销售，这样不仅方便购买，而且还可以享受医院同等的报销权益，是一件非常好的惠民政策。而这些可以卖医院门诊药品的药店就是门诊统筹药店。 根据报道，截止到去年的八月份，全国二十五个省份预计有十四点一万家零售药店已经接入了统筹系统，占全国药店的百分之二十二点六，说明这就是一个趋势。那为什么说统筹药店对单体药店是一道关卡呢？因为它会让你面对一个艰 难的选择，就是到底要不要加入统筹药店。如果你不加入，就会像很多不能刷医保卡的药店一样，不仅损失最重要的老年客户，还会错失药店升级的机会，结局就是被边缘化，那如果你选择加入，需要面对的问题就会更多。 首先你要升级系统，要和医保局的电子处方流转平台对接，要增加药师的人力资源，也就是说你需要在信息化改造、药学服务上面投入大量的人力、财力和物力， 相对于普通药店来说，这就会大大增加你的运营成本和风险。其次，由于药企的渠道管制，所以导致医院里的药品和药店的药品不一样，有时连医保编码也不一样，这就需要找上游厂家去洽谈，寻找货源。 以单体药店的实力，一些品牌药、控销药或者新特药是很难谈得下来，这点和大连锁根本没法比， 因为你没有溢价能力。另外你还要忍受统筹药品的薄利润，现在大部分地区的医保药都是零差价，几乎没有利润评价进评价出，也就说你必须要有能力，在大部分药品没有利润的情况下还要实现盈利， 这一点就是挑战，你觉得能不能比得过大型连锁药店？最后，你还要面对一个最无解的难题，就是如何获得医院流转出来的处方，你有多少把握能从大型连锁药店手中去抢夺稀缺的处方？这就是门诊统筹药店对单体药店 最大的伤害，他把竞争拉到一个普通药店难以企及的高度，而这个高度里的玩家就只有大型连锁药店，所以以后药品零售市场的生态就非常不适合单体药店的生长。好了，这就是今天的内容，仅代表个人观点。