电商中的fss是什么啥意思

精选的卖家总是苦于没有流量，看着别人一单单的出，结果自己没有出，但心里非常急，那么该如何引流呢？ 如何产生爆款呢？其实虾皮平台提供了很多活动，对于新手卖家的，比如新手卖家刚入驻处处于孵化期间，就有免运活动和反虾币活动，是新手卖家店铺研究爆款的首选。那么接下来就给大家介绍一下虾皮的免运活动和反虾币活动。 什么是免运活动？虾皮的免运活动又称 fss， 指的是单笔订单消费金额达到免运门槛，买家运费将由虾皮全额补贴。 那么他参与的收费标准是什么？马来西亚站，活动期间店铺所有订单额外加收结账金额的百分之三佣金。中国台湾，活动期间店铺所有订单额外加收结账金额百 我们任务的佣金。大家需要知道的是，免疫活动是新卖家参加平台活动的手续，以买来占为例，源泉占店铺满四十名，如果店铺参加了免疫活动，免疫门槛将降为十九， 及买家只需金额达到十九即可享受运费由平台补贴。通过降低免业门槛，吸引更多客户进店消费，这样的活动对新店铺尤其重要。新店铺前期因缺少持续出单、 sk 又无法短时间内快速获取商品好评等问题， 买家在购买选择时会更倾向于成熟的老店铺，而新店铺可以通过降低购买门槛吸引客流，因此经理会再次推荐此活动。那免运店铺的福利有哪些呢？马来全店满十九免运平台 主页专属曝光界面，店铺收 sk 有大标免运标签，专属搜索标签包包属于新品活动，为提高台湾的店铺福利有哪些？全店满二百九十九即可享受免运政策，提升商品点击率。店铺所有商品主图享免运标志，提高 店铺客单位买家会主动筹单，达到免运门槛。活动资源为精选，部分活动仅限参加免运的店铺。平台主页专属曝光界面，每日更新更狂反虾币活动 返虾币活动是什么及店铺返虾币活动，参加 ccb 活动的店铺买家会获得平台补贴的百分之十的虾币优惠券，虾币可在结账时直接使用。那获得百百分之十的虾币补贴的门槛是什么？ 马来西亚，无订单金额门槛要求买家在前端领取开始边客 wh 并在参加活动店铺下单即可享受百分之十。 中国台湾，无订单门槛要求买家在参加店铺使用虾币优惠券时下单即享受百分之十的返虾币。参与的收费标准是什么？ 马来西亚，活动期间店铺所有订单额外加收结账金额百分之四的佣金，以参加免运活动店铺收取百分之三的佣金。中国台湾，活动期间店铺所有订单额外加收结账金额百分之三的佣金。反虾币店铺福利，马来西亚， 买家在 ccb 卖家店铺购物可获得百分之十的返下币，获得的下币没有上限，没有订单支付金额，上下线要求平台发放下币优惠券， 店铺获得专属的 ccb 店铺首页曝光店铺说 sk 有自动打反虾币标签搜索列表反虾币专属标签， 每周四 ccb 店铺专属秒杀提报机会更早入驻虾皮费的发布店铺动态台湾卖家买家在 ccb 店铺购物可获得百分之十的反虾比，买家每单可最多获得五千台币， 买家最高抵扣为该订单的百分之二十五。平台每周发发两张返橡皮优惠券。店铺获得专属的 ccb 店铺首页曝光店铺所有 sk 有自动 打标反瞎币标签，筛选栏目有反瞎币专属标签掐皮首页搜索栏显示推荐反瞎币卖家。那么最后这个活动该怎么报名呢？这里只针对新手孵化期， 需要各自在相应的企业微信群里关注各类活动报名链接这里需要提醒大家的一点是，虽然活动有时候有相应的限制条件才能参与，但并不是绝对的，有时候虾皮平台为了促销会降低相应的条件，大家务必在企业群里多关注活动情况。

很多人跟你说电商黑话其实都是行业的术语啊，真正的电商黑话，如果你不是做黑五类的，不是做擦边球的，不是做阿冒的，可能根本都听不懂。我说七个，欢迎来补充，对你有帮助的就学，违规，违法的就不要效仿。第一，品牌词代码，有的人花了几千块钱学这个玩意有什么用呢？就是为了规避品牌词去上架， 品牌词被驳回就卡代码，这个玩意经常用在什么地方啊？直通车，我们知道直通车黑我的驳回原因就是词或者是图。 有的人可能听说过滤镜图什么意思？主图叠加滤镜，抖音二检，很多人都知道这个原理，其实就是加网格，降透明度，骗过机审。 有的人花不少钱学这个东西，但是呢，别高兴的太早，他们不会告诉你真相。真相是这些都是鸡神，一旦起量可能就会二次抽神。这回就是人工审核，就和抖音视频一样的，你发的视频火了，进入下一级别的流量词是吧？比如说 突破一百万播放量，他会重新的审核你的视频，你以为你发布的时候审核一次，以后就不审核了吗？怎么可能啊，二次抽审被驳回的这种案例太多太多了，还有种牛逼的操作，就是纯做图规避，做的让系统都看不懂，但是买家一看就秒懂。 系统审核没有任何问题啊，人一看就明白你要表达什么，卖点是什么，看了就想点，但是美工和设计师不要去骗点击，你看有很多的图，他都是擦边图，转化很低的，进来的都是老色批，不会买东西的。 找到图，有人可能听说过双闪图，双闪图是什么鬼啊？就通过 ps 做出 ab 图片，实现电脑端正规图，手机端呢，是违规图。还有个东西叫白底图，一个道理，电脑端显示白图，手机端显示正常违规图， 搞这个图那个图，为了是什么？目的都是为了防排查，防举报。再来说说卡内幕是什么？把宝贝上到高流量的内幕，先出屏，然后出了屏，下架放两周换成 正确的内幕。这种玩法周期长，做滚动链接布局，前期嘎精准人群，人群稳定了之后再放大流量，扯到下架，对应的是什么？肯定就是上架，几年前，一直到今天依旧还有人在用这种方式操作，他有个很好听的名字叫做回收账上架技术， 前期用正常的链接进行人工干预啊，做内功啊，然后删除宝贝，回到回收账，再恢复，再修改，再定时上架，有时候还是多条链接布局。上面说的这些东西，可能会经常用到一个工具，叫做非等，就是抓包工具，很简单，傻子看了都会用。 我在这期的视频也操作演示过，有的人就是通过抓包工具修改编辑后批量发布到他的老头店里面去。人会问了，什么鬼？老头店？老头店是什么东西啊？ 就是卖膏药的，特别是什么泡疹啊，乳腺疾病啊，腰啊，颈椎啊，很多这些药都是无效的，成本低到你想不到。喜欢用老年人的生物， 真正注册这些老人不是自己家的亲戚啊，而是身份证被盗用的群体。产品出现一些小问题就退款了，事大问题店都不要了，立马跑路，你别以为用别人的身份做违法的事情抓不到你，大概率你最后的钱会汇总到个人卡，顺藤摸瓜，一抓一个准。泉州厦门很多这种活生生的案例， 现在这些人也聪明了，以前卖假药，如今都披上了合法的外衣，明目张胆的开始骗。更有一些品牌打着国货老字号，具体是谁，评论区一定会有大神告诉你。说者无心，听者有意，特别是一些新人，他总以为黑五类假货非常赚钱，非常好做。 你要知道啊，莆田阿茂现在有多不好做吗？十点后的安抚已经不是以前的安抚了，都别说什么网上电动车送货的小哥了，煤山快递一条街不再堵了，连路口发传单的阿姨都看不到了。下车也没有人围着你加代理微信啊，多少人有行的改行， 没韩的变成了无业游民。更有人还没等着改韩，人家就送上了银手镯，踩上了缝纫机，罚款基本上是几十万。打底的房地产啊，酒店包厢啊都受到影响，更不要说直接相关的什么皮革、化工打底厂，织绣鞋砸料，这是一损巨损。你什么都不懂，公司级纯原都不知道什么意思，就想做这个。 现在做什么行业不需要积累呀，就连去档口蹲点顺几箱鞋子，他也需要行业积累呀。还是多学一下莆田人啃于庄严、精益求精的精神。有句话那个那个怎么说来着，如果你穿的耐克、阿迪达斯等名牌鞋一到两年就坏了，那肯定就是真的了。如果穿到四到五年还不坏，那就是莆田制造的了。 人家做到这个程度，不仅仅是因为八九十年代做代加工起家的，更多的还是因为他自身的精益求精的匠人精神。人家说纹路不对他就改纹路啊，人家说颜色不对，他就调颜色。鞋子真车的所有部位都能精确到好 毫米，最后做的鞋子连见鞋子都愣住三秒钟。这种经验的精神就要学普通人，最后低调。学谁学广东人啊， 你看广东人的鞋子，保健品包啊，奢侈品啊，哪一类不比莆田强啊？你不知道吧？为什么不知道？因为人家低调啊，低调到你都不知道低调，他的路才能走的更远。我这个视频要表达的信息量其实很大，最好多听几遍啊，就这样子，想加入我抖音粉丝群的自己去主页加，想提升选品思维的自己左下角看。

说到电商平台，各种简称让很多人一脸懵逼，今天跟大家分享一下这些简称所代表的意思以及类似的平台。 首先是 o too， 线上到线下或者线下到线上，他分为四种营销方式，线上交易到线下消费体验。线下营销到线上交易。线下营销到线上交易再到线下消费体验。 线上交易或营销到线下消费体验，再到线上消费体验。最后一个代表平台有苏宁易购、大众点评。 ctc， 从客户到客户，买卖双方都是个人，他是个人与个人间的直接交易，如一些拍卖网站和各种二手交易网站，其中全球最大的 ctc 网站是美国的一倍。 b to c， 从企业到客户，卖方式，工资买方是个人，主要指零售业务，如淘宝、当当都是全球最大的。 b to c 网站是亚马逊。 b to b， 从企业 到企业，买卖双方都是企业，如阿里巴巴。 ctb 消费者。对于企业，最先由美国流行起来的 ctb 模式的核心是通过聚合分散分布但数量庞大的用户，形成一个强大的采购集团， 以此来改变 btc 模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。这么多模式，你最适合做哪一种呢？有需要可以在评论区留言告诉我们。

传统电商思域是什么意思呢？传统电商的思域就是把传统电商的公寓流量，他的订单，他的客户导到思域里面来变现，或者运营好评返现，或者刷单，甚至翻不到他的公寓，帮他做利润的增量。那他们是怎么在思域变现的？ 他们在思域变现就很简单，比如说我是个卖卖服装的，某宝的店或者某猫的店，那我正常的变现是我靠在这个公寓流量平台里面开了一个店，然后我上款，我要投流，比如我每年要烧多少广告费，投流的成本来 从这个公寓平台里面获取到这些流量，满足我店铺的成交。但是公寓的流量它最大的一个核心的逻辑是，我下一次上款的时候，我该投还得投，但是 这些投流的过来的流量其实是我们已经花过钱的，对于我来说是精准流量，所以说我们现在就只能是直接把它打造。思域之后，我即使不做任何的变现，相当于我每年花的几百万投流的成本的客户都抓在了我自己手里面。可能我下次再投的时候，哎， 我可以直接通过思域触达到这些我以前付费过的公寓流量，到思域之后我就可以循环的使用，随时的触达，挖掘他的终身价值。做复购，做裂变，提高我利润的增量和降低我的投入成本， 是我整体的利润率。那大哥，那第二个问题的话，那还有很多实体店老板，他不知道思域是什么意思，思域能给他带来什么样价值？都二零二三年了啊。就是如果还不知道什么是思域的话，那这个东西就啊无解，懂我意思吧？首先啊， 就是先普及个认知啊，就什么是思域？思域其实你可以简单的理解为他就是你朋友圈好友，然后的话你也可以理解为他是你的一个资产，然后呢，你可以不断的在思域里面做利润的增量吧，做复购吧，做裂变吧，这是思域最大的一个价值。 对标实体来说，你像你们这些实体老板，你们在线下开一家门店，你为什么会在这条街上开这家店呢？ 是不是因为这条街上这个区域有流量，而这个流量越大，你的那个投入的成本越高，而这些成本其实都是你为了在这一条 线下的公共区域的公寓流量里面获取到你的这些流量的获客成本。那你没有思域的概念的话，那你像天气不好，季节不好，包括节日的原因，现 没有流量，那就没有曝光率吗？没有曝光率哪来转化率呢？然后你就不挣钱，但是私域是什么东西？你把这些流量导到了你的私域之后，你可以做复购，做裂变，一直重复的去运营，增加你的利润，因为你想啊，你花这么多钱开的店， 你都是你的货和成本，那为什么不囤到思域做持续的变现呢？这个是一个做思域的几个逻辑。社群的话算算叫思域吗？他也叫思域，只是看你对于社群的这个 玩法，这个场景的定位，你如果要拿它去变现，首先支付费是肯定要做社群的啊，但是你要是产品不好做社群就爆雷。能够做社群的唯一的出发点就是你的产品足够的好，你的产品足够的牛逼，不然你做社群就找死。为什么？因为社群不具备付 制能力啊。你可以把社群的啊动作时间卡点，对吧？所有的营销步骤标准化，但是你相信我最难的是人才的复制，人才是没办法做标准化的。我给你五个群，你玩的好，我给你五十个群，你就玩不了了。再给你五十个群，一百个群，你就只能上机器了。 社群一旦上机器就丧失了社群的价值。再一个就你只要卖新增产品，百分之百必然的会有售后。本来，哎，我收到这衣服有限的，我不喜欢，我要退，本来就他一个人讲，结果妈的跑出来群里面一百多人跟你讲，你群就死了，你就炸了。

为什么别人的抖音小店仅仅只是个把星期时间就突破了一个流量层级，又突破一个流量层级，但是你的店铺操作个个把月，结果还是一天一单两单，那么问题到底在哪呢？其实我跟你讲， 一个店铺从刚开出来，在选品上货的阶段已经决定了他的高度在哪里。有些人到今天都不明白所谓的垂直到底什么意思，特别是做电商，电商里面的垂直一定不是 单一的类目，垂直知道什么意思吗？有些人说我是一个做服装的，那我的店铺里面只要上服装是不是就对了呢？这个话没有错，但不完全对。什么意思？如果你是一个个体店，连品牌都没有的话， 那你老老实实就上单一一点的东西。你像耐克、阿迪那种店铺，他们需要区分什么？男装女装吗？ 人家是奔着品牌过去的，男装女装他都可以去卖，那你是一个什么类型？人最怕的是没有自知之明，如果你愿意付费去拿一个知名品牌，你也可以这么干，但是你的投入有这笔预算吗？如果你只是一个小小的个体店，并且没有什么品牌赋能， 那你就老老实实的把人群，把年龄，把消费层级给卡细一点。你即使上了衣服和其他衣服周边的也可以，但是消费人群年龄阶段一定要一致。另外就是消费水平，当一个店铺，如果说他虽然上的都是女装，但是他上了 第一批商品是十八到二十五，第二批商品是六十到七八十，那你说这种店铺他能做好吗？所以人群消费层级是一个非常至关重要的东西，你把这个事情给理明白之后，你再去选品的过程中， 你的思路就会更清晰一些。另外就是现在的电商阶段，千人千面这个句话我就不需要再去讲了，就以现在抖音的猜，你喜欢逻辑，每一个买家在抖音系统面前都是一个小数据， 这个小数据他代表了什么标签，他在你的店铺里面下单消费之后，就给你留了一个什么样的标签，那么平台在下次给你推流的过程中， 就会把你的商品推荐给那些和你前面来下单的那些人，他们头上那个标签一致的那些人。所以如果你的店铺里面人群是不对的，如果你的消费层级是不对的，后面即使来流量，他的转化也不会很明显， 他的转化不高的时候，你还希望他有更多的流量进来，更是不太可能。所以最终该怎么做呢？ 在你选品的阶段，就已经要给自己店铺做好定位，这个定位不是单单的类目定位，而是人群，而是消费层级，而是年龄阶段， 这个定位在平台面前任何人都只是一个数据。好了，感觉视频对你有用的话，可以点赞收藏一下，分享给你身边需要的人，还有其他问题，可别怪我没提醒你。

做电商的应该都听过黑五类这个词，但是没有人系统来说说这个领域，今天我来说先说我的观点，我不希望大家去做这个领域，但是他有很多方法是值得借鉴的，特别是最后的隐藏店铺方法。 先说黑五类，很多领域都有这个词，黑指的是擦边擦谁的边，平台的边。五类指的不是具体的五个类目，而是多种类目，常见的有医疗器械，护颈椎、丰胸减肥、妊娠纹、缩阴壮阳、逆生长、补肾补脑、发际线增高、减肥延迟、要去疤、去痣、去脚气、 止痒、痔疮，灰指甲，口臭、放屁，中草药，在线算卦，转运符，风水咨询、卖佛牌。这是我做电商十几个年头总结的黑五类，也是目前你抖音能听到最全面的黑五类食品。黑五类不属于啊，人家指的是黑木耳，黑芝麻，黑豆，黑米、黑枣，是正经生意。 现在电商里面的黑五类，全身就是某度贴吧里面的那些图文花大产品效果，加上某度进价排名，加上微信咨询，不管 咨询啥，都说你身体有病，该吃药了，该动刀了。电商黑五类的鼻祖就是他呀。中国有多少行业就单独这一个领域占据了某度广告收入的很大一部分，好像是百分之十五左右吧，这个自己可以去查哈。现在电商黑五类的产品有七个特点，一、 利润高，毛利在百分之八十至百分之三千，上不封顶。为什么这么暴力啊？因为需求很大呀，有的阿里巴巴成本就在几块钱，但是不影响他定中高客单价呀。真的，要是卖你九块九的大力丸给你吃，你敢吃吗？卖你一百九十九，你才觉得安心靠谱。 你再看看那些做拼多多的卖家，一单赚十块钱，晚上捂着被子偷笑，笑着笑着就哭了，觉得十分愧疚，忘了初心。 大部分都是智商水产品，无资质无合格证，甚至有的就是商务，每年三月中旬都是瑟瑟发抖，以夸大功效为噱头，加上广告，加上专家名人为背书作为引流手段。不过现在很多人在走向正规化，资质正 应有尽有，甚至一些以品牌效应为背书的企业，赚钱的速度啊，就和打了开塞露一样的快。比如南京某某，堂某某，原本这样的行业标杆是吧？黑武的售后非常多， dsr 如同过山车，不过也好解决。比如说花了九十九块钱买了个大力丸，吃了无效，卖家二话不说全额退款，实际成本才五块， 然后说好运返现给十块。哎，买家瞬间就觉得自己赚了一百多，卖家就等于花了十五块做了个补单呢，一点都不亏。做黑五类的，利润大，格局就大，越是没有利润的产品，服务就越差，这是一定的，他们下单后就催发货，收到货就会退款。问三个以上的问题，你都懒得回答，问的多，售后多， 如果又没利润，又要求服务好，那就是反人性则阳寿，比如坑多多。所以为了长寿选品定位，值得向黑五类学习。第三，通过错犯类目来规避风险，同时也为了付费推广，选择人群一致的类目进行错犯。比如减肥的，放在 大码女装、瑜伽里面去，高仿手表放到创意礼品里面去，手表内幕我能拿到，搜索流量，我节日的时候还能蹭到节日的推荐流量。还有一些黑五类的玩法更高明，他们从产品研发开始就已经设计好了错放内幕的布局， 直接设计成饮料咖啡、能量咖啡，你不这样错放的话，你这个链接很难活下去，甚至会亏很多钱。不过做电商的亏点钱也是好事，你不亏一点，你怎么知道原来家里的房子还能值这么多钱呢？另外就是如果高客单价的可以错放到低客单价的内幕，并且人群一致，那样对于你的权重提升是非常有帮助的，这一点也很值得学习。 第四，图片擦边居多。黑五类做搜索没什么优势的错犯去开引力魔方，万象台也很多做推荐流量做免费，其他阿里都把流量商业化了，所以他这种玩法是很符合趋势的，这点也非常值得学习，而不是天天在你白嫖，可怜的免费搜索流量。当你知道做生意钱、流量、投产商者的关系，你的格局就 上来了，电商也就做明白了。有钱的和没钱的做电商遇到的问题是完全不一样的，没钱的天天问怎么入职，怎么排单布局，人家这辈子都不会遇到这样的问题。有的人推拿按摩几千几千的，冲眼睛都不眨一下，直通车击败击败他就心疼了， 跟有的人说了，这能一样吗？毕竟前者是看得见摸得着的，后者都是打水漂大哥，人家割韭菜三天两头还得施点肥。你天天就想要免费搜索流量，哪里有那么多免费的流量？ a 五，有个很头痛的问题，就是评价很多出不了评价，特别是拼多多平台。其实类目就是这样子，有的人内衣丝袜功效茶，他也不好出评呀。最稳妥的方法还是真实客户重金求评。 对于市场上无事类目，专业出品一拖三我不知道靠谱不靠谱，估计也是走批发或者是走进宝。评价稳定不稳定我不知道啊。第五，全年都在补，一天几十单是家常便饭，运气好的报一个吃半年，运气不好的大力出奇迹爆发后链接立马删除。你们做拼多多，每天第一件事情是账户 提现。人家做黑五类，第一件事情是看店还在不在，做电商好几年了，养活了一批又一批的宝妈，做任务，钱也赚到了，也为社会做贡献了。第六，普遍卖家都有多个店，而且采用多商品多动销，屏蔽店铺等操作方法。比如说屏蔽店铺吧，明明搜索页面可以看到这个产品，但是点击进去之后却显示下方这种图片宝贝不存在，或者以下价。 其实你们看到的这个页面，他只是个图片，他把这个图片上传到图片空间，然后通过设置自定义电招，粘贴下方的代码，即可实现屏蔽 pc 店铺。聪明的人，我一点他就通了。第七，通过黑五类赚到钱的人，几乎很难再看上其他项目， 习惯赚快钱，他就受不了赚慢钱，但是快钱的项目都写在刑法里面。我为什么这么清楚啊？因为周边就有泉州厦门的朋友做这个，通过自己一步步的努力，慢慢的，慢慢的坐着，坐着就踩上了缝纫机。为什么？因为他不符合社会主义核心价值观啊，还有的黑武类是完全不能判， 碰了就会送你银手镯。第三里面没有那么多三天报搜索，七天财务自由，有的是选不完的品和上不完的心，做不完的动销和降不完的权。很多你看到的哇塞，都是人家想让你看到的。而且现在黑五类风险高就算了，竞争也非常大呀，也打价格战， 所以不希望大家去碰。我们可以学习他们的赚钱模式，去选正常的产品做好。吧啦吧啦，又说了这么多，我的视频都是比较长的，而且信息量很大，自己点赞收藏好，因为我比较懒，不做什么封面，到时候你找不到问我在哪一期我也不知道啊。好，就这样吧。又说了几句废话，最后手脚方便的可以点赞关注了，也欢迎你加入我的抖音粉丝群，拜了个拜。

直播中控想要成为运营，你总不能连数据漏斗都不会看吧？今天就给大家讲讲怎么样去看直播间的数据漏斗，这就是我们平时所说的五维四率，对直播间非常非常重要。首先的话，我给大家讲解一下，这五个数据在抖音上分别代表什么意思啊？我拿一个抖音账号给大家举例子， 第一个直播间曝光人数，例如我这边手机，你看滑到了对不对？他是不是正在直播中？苹果是不是正在卖？苹果手机正在直播中， 这个情况就属于直播间曝光人数，你还没有进来呢，你只是在外边呢，是不是还没有进到直播间？然后再往下边是不是有一个直播间观看人数？直播间观看人数的情况话就是你一定要点进去， 点进去你才会算到直播间观看人数的这个行列里边，然后再往下边啊，是一个商品曝光人数。商品曝光人数是什么？ 什么意思啊？就是这个小黄车，他会弹讲解，就他弹了有弹出来的一个商品讲解，他这个就相当于他把这个商品曝光给了我们，所以这个是称为商品曝光人数。这个苹果直播间不行啊，这么大一会了还没有弹窗呢啊， 这个这个中控不合格啊，不合格。我接着给大家讲第四个啊，商品点击人数，商品，商品点击人数，从字面这个意思大家能看出来啊，就是你点进去这这个小黄车，你已经点到人家一号链接，二号链接已经点了商品了，看了详情页了啊，那就属于在商品点击人数里边了， 嗯，再来下面最后一个的话是成交人数，就是你付完款了，这个是属于成交人数的，这五个数据就分别代表这五个情况。好，刚刚给大家讲了一下这五维代表什么意思，接下来给大家讲一下四律代表什么意思啊？你看商品观看率就相当于是曝光， 什么意思？就是给你曝光了这么多人数，只进来这么点人，只有百分之十，像一般啊，行业均值的话，呃，官方是有一个软件是可以查到的，但是一般在曝光均率要达到百分之二十以上，如果你这个 曝光记录率低的话，你就要优化你的场景，优化你的画面，而且要优化主播的形象，都是要优化的，你想想给你这么多人，你进不来，是不是流量白浪费了？是不是你第一步就没有，就没有让大家进来，怎么能进来买你的东西呢？这是第一个。第二个 商品曝光率什么意思？就是给你了这么多人，只有这么点人看到了， 像商品曝光率一般要达到百分之九十五以上，要不然就是你的中控谈讲解谈的不够多， 上班摸鱼了。那第三个商品曝光人数，那这个商品曝光率和主播就是息息相关的，像他的奖品的能力啊，塑造价值啊，痛点是不是没有说到位啊？在这个数据都能反馈出来。 第四个就成交转化率啊，就是他也点了你的商品了，成交的只有零点六九，为什么成交会这么低呢？如果你这个数据能翻上一倍，能成交百分之十二，那是不是这个主播承接能力就非常非常好啊？ 所以在这四个数据当中，你都能看出来是哪一个环节到底出现了什么问题，哪一个数据低，然后你就去针对性的去优化你的直播间就可以了啊，这是给大家今天讲解的五维四律，喜欢的话可以点个赞。

只有内行人才知道的电商黑化。 gmv 是指销售额。通菜，是指刷单、补单、放单做销量也都是工厂，是指单个产品的总销售额。多价是指慢慢降低推广计划的出价。南海产品，是指竞争小、需求小的产品。黑标，是指品牌认证的标志。 运营，是指收钱帮你运营店铺的竞品，是竞争对手的产品，进店是竞争对手的店铺。 sq 是指产品规格。 ly 是指投入产出比。客单价是指店铺单笔订单的平均成交价。店群，是指开一堆店铺的供销率，是指店铺有百分之多少的产品是在出单的 定义。推广，是指自己设置人群关键词、出价、议价时间段的推广方式。 ppc 是指一个点击的价格。 ocp 是指系统帮你花钱拿流量的推广方式。内功，是指主图详情页评价标题定价。 sq 设置的。