收入高利润低是怎么回事

中国呢，平均制造业的净利润也就是三到五个点，然后呢，加上服业平均利润也就是六到八个点，利润实在太低了。这么低的利润呢，就会导致他企业没有钱发给员工提高工资，没有钱 吸引最顶尖的人才，没有钱去搞研发，没有钱去把这个企业的产品不停的迭代升级，永远在低端劳动这个层面上被锁死。 中国这两年正在做的一件事情就是中国制造业的整体升级，听懂吧？也就是说他的技术含量的升级，但问题技术升级要不要搞研发？要不要投入？要，如果大家都像华为一样，你们的产品绝对有巨大的科技突破，华为每一年把它销售额的百分之十 十投入研发，今年更猛，今年投入了销售额的百分之二十，一年投入一千六百亿做研发，这是一个多么疯狂的企业。我说如果每一家企业都这样干的话，中国各个领域都 都是世界领先，那为什么很多老板不投入研发，我经常问呢？老板说还投入研发，我第二年能活着，我就谢天谢地了，哈哈，谁知道明天在哪里还投入研发，不可能。我说那你也要想办法挤出钱来搞研发，前提是要从利润结构里边做设计，所以一定要追求高利润。 很多老板有个错误的观点，叫什么叫做薄利？怎么样多销？我说这是大错特错的观念，越薄利越很难多销。为什么你薄利没有钱做广告啊？你薄利没有钱就是吸引渠道，没有薄利没有办法做任何增值服务， 所以薄利多销，这本身就会让大家打价格战，这就是价格战的一个代名词罢了。更理想的状态叫什么呢？从今天开始，不要叫薄利多销，叫什么？叫暴利多销，你越有利润，你才能卖的更多，因为你利润越高，你才有钱投广告。你利润越高，你才能够铺终端，你利润越高， 才能请优秀人才，利润最高，才能够建全国的销售网络。大家对不对啊？没有利润，我说的东西你一概实现不了，所以只有暴利的才能多销。如果你是制造型工厂，你是卖产品的，你的净利润至少应该在百分之二十以上。如果你是做服务的，就靠人去交付的，你 的净利润至少要在百分之五十以上，你要把它作为一个标杆去放这个方向去努力。有很多企业，他在一段时间内他能实现高利润，但当同行复制之后，他就没办法了。不行， 我们追求是长久稳定的高利润，而不是一时的高利润。怎么实现长久稳定的高利润，比你想的要简单，但是前提你要赶紧去想。 给你讲一个案例，我给学生呢，卖艾条、艾灸饼这样的原材料是不是很常见啊？啊？他同行在中国，他说几几百万这类中药材价格都是非常透明的，他根本就没什么利润的。这次老师，我们 行业价格，我卖高利润，人家不买了，对不对啊？那我怎么高呢？我高不行啊，除非同行大家一起涨才行啊。问题是我能协调几百万人一起涨价吗？不可能吧？我说那你要想办法做战略创新，要求必须获得高利润。今天我告诉大家怎么做战略创新呢？ 看怎么做的啊，如果你今天从我这里一次性订货两万元的艾灸条，艾灸品这类的配料啊产品，他除了给你两万元的产品以外， 他还送给客户一台价值两万元的艾灸仓。哎，很多客户一听啊，买两万的艾灸条，送两万元的艾灸仓，这谁不干呢？哎，很多客户纷纷过来买单， 过一段时间，这客户呢，用的他的产品，用的很好，慢慢的大家都习惯了，以前熏艾灸条啊，还有烟，客户也不舒服，操作人也很麻烦，现在艾灸仓一点，客户那个服务人员可以直接就睡大觉了，两个小时之后就完成工作，其实人力也 节省了，效率也提高了，客户满意度也提高了，慢慢的这个美容院都习惯使用这个定制艾灸仓。之后过一段时间呢，这个美容院老板又要给这个艾灸仓去买艾灸条，因为艾灸条艾灸仓的耗材嘛，就买的时候，他们又回到原来的轨道里边，看谁家的便宜就买谁，对不对，结果找别人买发巨大的问题，你们是什么吗？就是这个艾灸仓啊， 他原来啊，上边是有充值功能的，也就是说，如果这个充值的额度用完了，他爱剧场怎么样就启动不了了，所以他很多客户呢，一看，因为我爱剧场用不了了，但是他们已经习惯使用爱剧场，而且客户 下次来都是奔着艾灸仓来的，所以他又不可能在额外再花几万块钱买艾灸仓啊，没必要啊，所以就只能找谁啊，再回去找李总说，李总，要不然你给我充值充一下值。李总说，充值没问题，充值都是免费送的，你买我多少艾灸条，我送你多少充值额度，大家听到没有 啊？那客户听，那没问题啊，行吧，乖乖的再把钱交给李总，于是再买他这个艾灸条去，他用艾灸仓 形成一个控制节点，用艾灸仓的充值功能控制客户，最终客户就只能乖乖找他，买他的产品。所以正常他也不要求特别的贵，但也不要特别便宜，正常市场价格已经保证高利润控制的客户产生稳定收益的模式好不好？好。