大单是如何聊出来的

要做大订单的，一定要学会聊天，大单是聊出来的，不是谈出来的。我有个学员特别会聊天，客户只要去了他那里， 他第一步就是要了解一下客户的基本情况，然后就和客户坐下来和他聊天，他上知天文，下知地理，三交九流，阻止败家，侃侃而谈。他聊大单的成功率是特别特别的高。有一次哈， 有一个别墅的客户，下午两点钟进了他的门店，他们一聊，聊到五点，客户突然想起来说， 今天下午我儿子学校有个家长会，我一聊差一点就忘了。客户马上起身对我那个学员说，我先交五万定金吧，我也比较忙，我家就交给你了，帮我安排了。我学员输完钱以后说，你选择一下什么系列的产品吧。客户说， 你帮我做决定就好了。客户非常耿直，因为他聊天聊嗨了，因为客户相信你了，因为客户把我那个学员当朋友了。很多销售总是他围绕着产品来讲，总是从产品价格的优惠来吸引客户， 不和客户去互动，不了解客户，不注意聊天方式，记住哈，功夫在室外。所以销售人呐，你一定要学会聊天。

越是大客户啊，谈单节奏越要慢下来，要卖货先卖人嘛，三句非销话术助你快速破冰，获取客户信任，用好了，让你天天开大单。第一句，不要着急定选产品就是要多看多比较，货比三家不吃亏。 很多销售他不管客户的现状和需求，只要客户进店就逼单。不可否认哈，有些客户确实是逼出来的，但是大单客户是不可操之过急的， 如果客户没交房没装修，他自然会从整体的效果去考虑，单一的价格优惠不足以让他今天做决定，你量到太快了，反而容易打草惊蛇，吓得客户不敢再来了。 不如以退为进，鼓励客户多看多比较，在第一时间降低客户对你的防范心。当然，后面还是会有必定的环节的，只不过我 我们家客户进店的时候，通过这样的话术降低他的防范。第二句，不管你选谁家的都没关系，主要是产品品质好，售后有保障，别吃亏上当就好。 这相当于说啥呢，两个人在谈恋爱呀。男朋友说，就算你不跟我在一起，燕子，你也一定要幸福啊，不要被渣男骗，温不温柔，暖不暖心？ 那接下来我们就可以给客户树立一下甄选产品的标准了。当然啊，你记得要按照自己的产品优势去讲，比如你们家家具是全材的，你就可以说最好的家具一定是要全材。你句句不提自己的品牌，但句句在夸自己的产品。 第三句啊，其实你买不买都没关系，买卖不成仁义在吗？以后啊，你有亲朋好友需要家具，帮我推荐一下就好了。难得咱们聊的这么 投缘，你有什么问题放心，直接问我就好，我一定知无不言。俗话说，无利不起早，我对你这么好，我图的不是成交你，而是让你帮我推荐客户，这样客户自己的压力就没有那么大了，他会心安理得的接受你的帮助。 如果客户有问题都找你，只要能够保持沟通，是不是仍然有销售的机会呀？大单卖手都会扮猪吃老虎，看似佛系，实则暗藏心机，你学会了吗？关注梁老师，开大单，做好店，加油！