机械厂如何做线上运营

工业机械类目做淘宝应该怎么做呢？店铺应该如何起店呢？这是粉丝群的一个粉丝问的一个问题，想要知道这个产品店铺应该怎么做 这种类目啊，最重要的核心他就是线上引流咨询，然后呢线下成交的，如果说你做的店铺也是这种线上引流，线下成交的类目， 这个视频呢，我建议你可以多看几次，基本上呢也就很清晰了，记得点赞、收藏、关注，支持一下，非常感谢啊， 这个视频呢，我会分为几个部分来讲解，这样呢，粉丝可以更加的清晰啊，第一部分，运营规划的设计。第二部分，推广链接的技术准备。第三部分，链接推广的开车规划。第四部分，私域沉淀的规划。第五部分，团队规。 首先呢，我们先来看一下我们的第一部分运营规划的设计，首先呢，我们一定要知道啊，我们做的这个品类，他一般情况下呢是比较小的，所以呢，这种类目的话，他对人群的要求是有，但是呢他不高， 我们核心考虑的话是我们的咨询率，只要我们推广关键词是准的，推广的时候开的人群要求度呢，他也不会说很高，只要是进来咨询的，大部分的话都是我们的精准客户， 由于我们的成交大部分都来自于线下咨询的成交，那么我们的客户找我们产品的时候应该就是搜索居多，所以呢，一般情况下我们就是以补单开车为主，站在买家的角度，他们参考大部分呢 话是产品的基础，销量，价格等等，所以呢，我们就可以采用补单加开车的方式来进行推广了，这是比较好的推广方式，还有呢我们需要思考一下，思考一下这个问题。 由于是类目比较小，所以呢可能一个店铺的话，在平台上能够拿到免费的访客肯定是不多的，所以呢我们这个时候的话，我们就需要去做这个运营规划设计了。 我们一般情况下的话，我们设计呢是多个店铺来进行运营，每个店铺呢拿一两条链接来作为主推，然后呢用多个链接的方式来占用这个类目的搜索渠道位置， 这样的话就可以提高我们客户的一个数量了，所以呢多店铺多链接推广，采用补单加开车的方式运营我们的这个品类， 这就是我们运营的一个规划设计，大家推荐的话也可以做，只是说不要做太多，我们还是围绕我们补单加开车的方式为主啊，由于说这个推荐的话也可以，但是呢我们就是说做好素材就好了， 当然如果说有一些链接的话，有一部分沉淀的时候，我们是可以开万向盘来收割的，然后的话间接带动我们的推荐访客啊，提高我们店铺整体的访客，还有这个沉淀啊。

关于机器行业怎么做账号定位，产品宣传推广？内容上主要是展示四家工厂，比如说工厂生产流水，产品性能展示，或者是仓库发货的日常等等。用真实的工厂日常 为账号打造信任背书，精准吸引目标客户，最后再通过私信将用户引流到线下转化成交，线上引流，线下转化。这套玩法全机械设备行业都可以套用 产品相关，第一，可以单纯地去做产品的静态展示，动态展示生产过程、使用过程以及使用的产业化场景。 第二，打造人物 ep， 老板的个人 ep 或者技术工人的 ep 打造，通过人物口述、产品性能的展示，以及行业内经常遇到的问题解决或者是企业发展等内容输出。

机械设备怎么通过短视频获客？近期走访了一些做设备的工厂，发现了很多机械设备厂目前还不太懂得如何利用短视频进行商业变现，这里我分享一下怎么通过短视频获客，希望对你有帮助。从工厂的现状了解到他们现在短视频还是从简单的图片、 车间的拍摄，介绍产品、展示客户案例，这种方式已经不太适用了。我们应该要做的首先是梳理清楚我们的目标人群，比如说目标人群的年龄、地区、性别、痛点需求，然后基于汇总好的数据，去设计好短视频的内容和文案。关键是要明确短视频要表达的核心价值， 以人群作为导向，基于这些人群输出对应的解决方案，不再是简单的介绍产品，而是要展示企业能为客户群体提供一系列的综合解决方案。抖音经过这几年的沉淀， 已经达到了九亿的月活用户，大家的注意力和时间越来越宝贵。短视频的核心是提供优质的原创内容和情绪价值，在黄金三秒内前三秒设立公子。比如我们把公司的案例或项目方案，结合目标群体的需求与痛点设计短视频内容。文案设计上要明确前端、中端和后端要表达的内容， 再次简单输出产品，而是要展示企业为客户提供综合解决方案的专业能力。今年是转型的关键风口，对许多机械设备制造厂来说是关键的转型方向不仅以产品作为主要营销点，而是要让客户了解到企业能为其创造什么价值。 如果只是简单的推广产品，用户很快就会刷走。我看到了很多老板是六零后和七零后，积累了大量的行业经验和专业能力，可以通过短视频去输出宝贵的经验和你个人的 ip， 让目标 人群基于你，老板基于你的 ip， 基于信念你去成交。所以，设计好商业模式很重要，需要考虑如何拍摄短视频， 如何解决目标群体面临的痛点和需求。在内容生成方面，企业可以利用新的 ai 工具，比如说今年刚推出的 check ppt， 通过这些 ai 工具去自动化生成行业相关的内容，并根据企业提供的素材进行喂养。尽管自动生成的内容还需要人工编辑，但熟悉后可以 实现批量化的复制。这也意味着企业创始人的知识与见解可以不受时空限制，实现内容的输出。 除抖音外，公司要同时运营其他的视频平台，覆盖更多的渠道，一个渠道和十个渠道是有非常大的区别的。随着市场的成熟，国内已经从增量市场变成了纯量市场。我们国家在二零一三年就提出了一带一路，目的是要打 欧亚飞的板块，把蛋糕做大，只有蛋糕足够大了，市场他才更大。企业国内的模式链路打通后，接下来就是要打通全球化的市场，标准化的模型和视频内容也可以实现大批量的复制。通过 tiktok、 youtube、 谷歌面向全球的市场， 把你的声音、翻译超过四种语言传播出去。这对于许多机械设备制造厂来说，是实现转型升级的关键路径。对于我们做设备的企业来说，短视频的商业变现的关键在于要从产品思维转化为用户思维，做人群经营，借助新技术手段 实现短视频的全球化。同时企业家要具备全球化的视野，通过更广泛的渠道与市场实现企业的转型升级。如果你有不同的观点，欢迎评论区留言，我们下期见！

做机械工厂的，你的抖音、快手、短视频应该怎么拍？很多人拍的是厂房拍，机器拍什么车间加工发货等等。我们做测试的时候发现这些内容你拍抖音可以有，但是这些不是主要的，只拍这些东西，基本上都是自拍，拍这个多简单轻松， 随手就拍，上手就拍，以为发的多，看的人就多，别人就会找你买东西，其实真不是你这样拍抖音只会大量的推荐给你的同行，关注你的大多数都是同行，那你该怎么拍？拍什么？要少拍你多拍客户。如 如果你的客户是铝厂，你的内容应该多发些关于铝厂的信息，如果你的客户都是机械厂，你的标签打的应该都是机械厂，抖音会把你的信息推给机械厂。拍什么？不是你的厂房是怎么怎么样，你的设备怎么怎么样，应该是拍把用户用了你的产品之后的状态给呈现出来。就是买了你的 产品之后，他能解决什么问题。大多数人不理解什么是真正的解决问题。我给你举个例子，比如你买了个劳斯莱斯，其实大多数人买的不是劳斯莱斯的配置，他的配置并不高，不高为什么还有这么多人买呢？ 不是因为车怎么样，而是因为这个车。当他开车的时候，他的朋友看他的眼光，他下车时候的样子，上车时候的样子，他开车时候的一个状态，那个感觉解决了他的虚荣心，问题解决了，他怕别人看不起他的问题， 他解决了别人认为他没有钱，没有实力的问题。重要的是解决问题，解决方案诱惑，最终为你的结果付费， 而不是为你的内容付费。你拍的视频，你让他觉得他遇到了什么问题，你让他想到你如果已经遇到了问题，让他知道你能帮他解决问题。先解决问题是第一步，让他知道你能 解决他的问题，然后他打开你的主页，看到了你的厂房，看到了你的车间，看到你的设备，这是第三步，这个是解决对你信任的问题，最后才是成交。大家在拍短视频的时候，你拍什么其实无所谓，关键是你拍出来的东西 让用户看完了之后觉得你有价值，有价值才会关注你，害怕划走，找不到才会关注你。你千万不要小看这个东西，现在大多数人干短视频，特别是搞机器的，还没有扭转过来这个思维，我想的东西比较简洁，比较干，如果你听不懂就多听几遍哦。

做机械行业的一个老板七天就花了五千多块钱，你们猜来了多少个线索？就来了五个线索，我就问他，我说你们这不会做账户，你最起码让客服帮你做做嘛，对吧？不至于这么差。本来这个机械行业没有这么高的成本， 行业普遍成本也就在二百到三百一条，然后他就很诧异的说了，他说这不是我做的呀，这是我们自己的运营做的， 我们一个月还给五千多块钱的工资呢。我看到这个账户啊，真的是欲哭无泪，真的，我见过做的差的账户，但是我没有见过说自己五千多块钱招这个运营做成这样高价，真的是招人要慎重啊。点个关注，于老师带你玩个进价。