抖音投放软广的效果

今天我们探讨一个大家自以为很明白，实际上还一知半解的一个话题，就是软广素材和硬广素材的实际区别是什么，以及素材是在主页发布好还是千川发布更好这样的一个话题。我们先说第一个点，软广素材，它跟硬广素材的最大区别是，软广素材是不建议之间把产品种草给用户， 比如我们用口播种草 vlog 或者微剧情演绎的作为一个开头，然后加上中场，自然而然去带有产品啊，完成产品深度种草这样的一个素材类型，其实我们是在提供一个生活的切片， 利用别人我窥探他人生活的这种欲望，不经意之间我就把产品完成了一个深度种草。软广素材和硬广素材最大的区别就在于，软广的种草素材，他不容易被用户习惯性的排斥，但是像推销员一样，那种罗列卖点，自说自话自嗨的那种硬广素材呢，就会让消费者习惯性的抵触和戒备。 实际上，软广的种草素材，他要比硬广的这个素材啊，他的素材的进入率和转化率的表现要更好，更能够真正降低主播的转化压力。如果说你觉得软广素材转化差啊，那只能说明你当下还对披着种草的外衣，实际上是在推销商品的这种软广素材啊，一无所知。 至于一部分商家把素材拍的特别软啊，那种只有一个商品的氛围感展示，甚至你连旁白的口播种草文案都没有，那种特别软的素材，我只能说他是一条软而不广的普通素材， 既要软，更要广，这才是一条好的软广素材呢。呃，至于素材我们从哪里发布更好，那我要告诉大家的是，硬广的素材要通过千川的程序化创意去发布，程序化创意的素材，他只能在广告池子里面跑。如果说你硬广的素材发到抖音主页或者千川的这个资金 创意本地上传，他会干扰素材撬动免费短视频流量的能力。这种硬网的素材，他拉跨的数据呢，也会降低你主页日常发布作品的一个自然播放量的流量层级。 因为软广的种草素材，他才更适合通过千川的自定义创意稳定上传。或者说你直接去调用主页短视频去建计划。 通过自定义创业发布的素材呢，才能够有同时在广告池子和内容流量池子里面一起去跑量，产生流量协同共振的这种可能性。如果你还要问我是千川本地上传好呢，还是咱提前发布到主页再去调用好呢？我的回答是，不管你是通过抖音的 app 去发， 呃，网页版的这个创作者服务中心去发，还是剪映去剪完片子之后，我直接用剪映的这个客户端去发，还是说我用千川的自定义创意去发， 他都属于发布到抖音主页的短视频，我们千川本地上传发布的这个唯一区别是什么呢？就是你可以选择主页要不要隐藏这条短视频，如果你后续啊再编辑一下这条计划，把 主页隐藏给他取消掉，那么你的这条在千川本地上传的素材，他会立刻出现在你的抖音主页啊。最后一个大家可能还会有疑问的点就是主页发布的视频还是千川发布的视频更容易撬动免费短视频流量呢？我的答案是没有什么区别。 至于那些说主页发布的视频啊，更容易撬动免费的流量这种说法，他其实是一个玄学，其实他能不能更容易撬动，是要看你素材跑出来的这个数据表现来决定的，因为你数据表现不同，那他也就出现了那些玄学的所谓的伪知识。 当然主页发布的素材我们用随心推去配合打爆免费的流量，他会更方便一些啊。在哪里发布素材更好？他的区别呢？也仅此而已。今天先聊到这，拜拜。

我们来聊一下软管素材和硬管素材的考核标准，因为大家只有清楚的素材的考核标准，才能够明确自己的素材创造方向。我们先说软管素材和硬管素材的流量上的区别， 软管素材是可以跑内容流量池的，硬管素材是没有内容流量池，只能用天窗把硬管素材打出去。 如果大家清楚的这一点，那么你的天窗素材到底是本地上传隐藏还是发布到首页，你就清楚。在这里需要提醒大家的是，硬管素材放在首页的话，因为硬管素材无法跑内容流量池的，所以数据会很差，可能会影响到你账号软管素材的 亮的。然后我们再聊一下软管素材和硬管素材的考核指标。从完播率的角度来讲，硬管是不考核整体的完播率的，他是考 和三秒完播率，因为很多用户根本不会看完硬管就直接进直播间了。软管素材是分为短素材和长素材，我们以三十秒划分，低于三十秒就属于短素材， 大于三十秒就属于长素材。短的软管素材的考核完播率，一般来讲，完播率大于百分之十五，他的跑量能力就已经很强了。长的软管素材大家更应该重点去关注平均播放时长， 平均播放时长越接近素材的整体时长，素材的跑量能力就越强。然后就是软管素材和硬管素材的点击率和转化率，我认为没有一个统一的标准，因为在数据的赛马过程中是分赛道的，你的赛道就是你的垂直类目，不同类目 素材点击率是不一样的，不能按照统一的标准来衡量，有的类目点击率百分之五都是垫底的，有的类目点击率百分之二点五都已经非常优秀了。转化率也是这样，同类目赛马横向比较其他类目转化率的标准对大家来说没有任何意义。 另外就是 ipm 指标，比如点赞评论，硬管的点赞评论会影响我们的硬管在千川计划中的进站能力， 这个可以参照兴趣电商的广告计价公式， ecpn 加 gpn 加 ipn， 这里的 ipn 就是指内容的互动数据，网管素材的点赞和评论会影响他的内容流量池的跑量能力。

带货短视频什么是软广？什么是硬广？大家都知道，随心推跑软广更容易出单。那软广视频应该怎么做？举个例子你就懂了。比如我们卖的是奶瓶杯刷，制作一个软广视频只需要三个场景，第一个场景是早上起床给孩子冲奶，内容作用是圈选宝妈人群。 第二个场景是喝完把奶瓶拿去清洗，这时候杯刷首次露出内容作用是过滤需求人群。第三个场景是洗完杯子后，讲解杯刷的用途和优点，内容作用是促进成交。 总结起来就是内容植入广告的是软广，只介绍产品和用途的是硬广。关注小火龙主页，学习更多抖音运营和带货技巧。

抖音上的信息流广告或者天窗广告，它有三种表现形式，第一种是硬广，你硬生生的去介绍你的产品服务，包括你的成功案例， 适合于这种客单价比较高的行业，比如说家居家电装修、全屋定制，还有招商加盟，因为你们的客单价比较高，那你就适合于这种硬广，直接去介绍你的产品服务，包括你的招商加盟项目。第二种它属于软广，软广的话适于这种 消费品或者客单价比较低的这些行业。你可以通过推广你的抖音账号投放目标选择涨粉丝，因为你的客单价比较低，利润也比较低，所以说你一定要 采用复购率高的这种形式，然后你就去给你的账号去涨粉丝。第三种是种软广加硬广，可能你的视频一共是三十秒，前二十秒他是一个正常视频，他是 一个软广，后十秒钟，然后你提醒客户来给你打电话，来给你这种填写一千客户表的，或者来下载你的 app， 主要适用于这种游戏行业，比如说你想让别人下载你的游戏，下载你的 app， 这两个行业你可以采用软广加硬广，包括很多行业，他在抖音里面做的广告都是很好的，安居客他们的广告做的很好，包括贝壳做的广告效果都是很好的，都采用的是软广加硬广的形式。

在抖音这个平台做带货呢？什么时候做软广？什么时候做硬广，其实是有讲究的，想要做到更大的流量曝光，记住一个词叫人群覆盖。想要做到最大化的人群覆盖，一定要知道两个概念，一个叫做行为，一个叫做兴趣。在这个世界上，无论你做什么板块，什么领域，兴趣的人数是一定大于行为的人数的， 这个就是兴趣的流量池。软广就是在大的兴趣当中去探索有可能成交的小的行为，而硬广呢，更多就是在这些成交行为里面去探索有可能的兴趣。所以哪个流量更大一些？广告形式没有好坏，基于你的产品，选择最好的营销策略。但是记着一句话， 兴趣永远大于行为。

我更希望你把短视频拍成种草短视频，而不是软广，更不是硬广。我的学员有个优点，就是做抖音不会偏离自己的目标，那就是获客变现。我常常在课堂上说，如果你把抖音当做朋友圈看待，就没必要来听我的培训了， 可以随便再找个账号，随手随心发你想发的抖音朋友圈。但是来培训，我们是希望通过抖音来放大我们原有的业务，扩大我们原有的战果的。所以我的学员心里始终有根弦，那就是商业变现。 这个优点的另一面是，学员常常会把短视频拍成软广。听过我的课程，至少不会再把短视频拍成硬广了，但是还是营销属性过强，广告植入的过于生硬，这样会让用户抵触。这两天，我找到一个合适的词，迫不及待的传递给我的学员，那就是种草。 种草这个词早就出现了，它不起源于抖音，我觉得应该是起源于小红书，这个词很恰当，种草就是让你的心里痒痒，让你想拥有，但是我没急着卖给你，甚至压根没有卖的动作。 等你心里痒痒的，必须要拥有的时候，你可以通过主动找我，或者看我的主页介绍，或者进入我的店铺，或者进入我的橱窗等等各种我准备好的途径找到我，但是我就是不在每条视频里卖给你，这才是营销短视频该有的样子。 同学们，我的这条视频，或者我的每条视频不是都在种草吗？我没卖课，但一直在输出你需要的内容，而且你知道我有课，但我就是不卖，等你找我合作。