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我前几天接到一个朋友的电话,他说想买一辆奔驰 c 级,去四 s 店问的价格是 c 二六零运动版,现车优惠七点五万。 还没来得及问,他就补充说,奔驰现在都优惠这么多了,比我同学之前买的价格便宜多了。我问销售给你报完优惠之后呢? 说销售讲,奔驰现在不仅车价给力,精品也便宜,迈巴赫同款玻璃膜打完折只要九千多,我们还有呢。他说现在通货膨胀,买奔驰的都做分期销售建议贷款二十二万,做个五年期。 我问利息呢?他说一年四点六个点,差不多一年一万块钱左右的利息。他在补充说,但是比较灵活,满两年是可以提前还款的,而且没有违约金。我问上牌费呢?他说上牌费是一千块钱。听到 c 级优惠七万五后,这位朋友不淡定了,他的语气语调都在告诉我,优惠这么多, c 级已经很便宜了,其他都不重要。事实是这样吗?我们来算一下,一辆 c 级贷款二十二万,一年的利息一万块钱,就算两年后客户提前还款,四 s 店也可以至少拿到两万块钱的分期返利。不要诧异,找个银行的朋友问问去, 迈巴赫同款玻璃膜利润最起码百分之八十,怒赚七千。第一年车险在四 s 店做,各个地区车险的返点不一样,按照行情百分之五十来算的话,一辆 c 级大概能收到四千块钱的返利,上牌成本百来块钱,收一千扣九百,这一套操作下来,相当于优惠收回去了三万多。 一辆 c 级,厂家给到经销商的返点大概是八个点左右,也就是说一辆车三万多块钱的返利,加上之前附加收回的三万多块钱,差不多等于收回了七万。当然厂家还有不定时的大额奖金,但是四 s 店也有运营成本, 也就是说如果 c 级优惠七万以上,哪怕各种捆绑,综合算起来看的话,车价上面经销商确实是不赚钱的,但是不代表厂家不赚钱哦。像奔驰 c 级这款车,如果只算车的成本的话,连指导价的一半都不到,他更多的是品牌价值,品牌溢价非常高。 所以目前奔驰厂家绝不敢对油车有半点松懈,哪怕就是给经销商补贴,也要把车卖出去。今年上半年 bba 厂家都豪志几十个亿来补贴经销商,生怕经销商撂挑子。 从日历看到,九月份奔驰几款热销车的销量继续保持强势,今年奔驰还可以高优惠吸引用户,然后绕着弯子的做各种捆绑,明年不知道这一招还有没有效,你们说呢?