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哈喽,大家好,我是阿飞,本期内容给大家带来 tom 平台一个产品上架的一个流程。 ok, 首先我们注册完平台之后呢,进入这样一个界面会有很多的一个流程,而且手机上的 a p p 里面会有很多的一个学习内容 啊,大家这些一定要看完,尽量让自己先融入进来好,然后之后我们选样品之后才再做到一个上架的过程,前面都是要学习的,怎样去进行一个产品上架呢?我们进入今天的主题,废话不多讲,首先点开我们的商品管理, 这边有个新建产品,我今天还是拿这个保温杯当栗子啊,然后我也在前台看了一个卖的比较不错的一个保温杯,拿他的图片,然后在这里面要选好自 自己的类目啊,我们直接搜这边,如果是要找的话也可以去找啊,家具啊之类的去一点点去找,如果说找不到的话,直接搜我们自己的产品啊,比如说保温杯, 找到自己最符合的,这个一定要认真选啊,类目上错了,后期是改不了的哈,一定要认真选好自己的类目,不要上错了类目 啊,选择我在前台找了一个销量还不错的保温杯,然后也拿了他的图片,简单省事,然后过程给大家演示一下其中注意哪一些环节,我会给大家讲。 首先就是素材语言,这个指的是我们的产品针对不同的目标国,是不是有一些特殊的图片的 一些调整啊,比如说有的话就选一下,如果没有的话,那我们默认就好了,首先呢产品图片呢需要五到十张,然后比例呢都是一比一的,大小要小于两兆啊,然后这些图片呢,都是我在前台直接发的,简单省时啊,给大家做一个示范, 然后弹出这个界面呢,就证明你有一些图片的一些规格没给他啊,转换过来,比如说我们是用厘米,国内一般都是厘米,但是,呃, tom 平台上我们要要求是厘米和英寸都有的, 你没有转化过来啊,平台会有这样直接给你转化过来的,一个一键优化通常都是没问题的,如果还是不行啊,需要手动自己再去改一下啊。首先呢,图片有几个要求,第一个 是商品主图,尺寸图、功能图以及应用场景和使用场景,还有一些细节图,最后是对比图啊,这几个逻辑去找我们的图片。首先是商品的主图适合我们做商品主图的都是一些纯色背景版的啊, 比如说这个就比较适合。然后其次的话呢,嗯,哪一些更适合一些呢?我觉得 这个也可以。再就是我们的尺寸图,尺寸图的话就是我们固定的一些尺寸,比如说他是啊,多高多宽 啊,包括这个也可以放到前面啊,一些尺寸图展示图,后面呢会有一些功能图,功能的话,那他需要有哪些功能? 比如说这个保温保冷啊等等等等一些展示,包括他是有一些杯子的吗?啊,多大口的,或者是一些功能给是展给他展示出来。 然后其次呢就是应用场景图,或者是使用场景图,这张图片就相对于合适一些,他是放到车里的,这就是一个使用的一个场景图。然后后面呢就是补充一些细节 啊,细节图啊之类的,然后如果是有对比图,看这些图片是没有对比图的,比如说对比图的话, 那我们可以这样做,一张图片分为两个,然后中间啊,把我们的优点和一些竞品的缺点啊,相对对比出来,两边一对比啊,做一个对比出出来这个是 最好,没有的话,嗯,这是一个功能的介绍,就拿它当一个对比图, ok, 图片就基本上是这些 基本的一个逻辑,我再重复一遍,第一个是商品的主图,其次是尺寸图,然后是功能图, 紧接着是应用场景,包括使用场景的一些图片。最后是细节图和一些对比图啊,包括一些其他需要有一些啊,制作过程的,比如说 diy 的东西要有过程图,操作图等等啊,都要都要有的, 图片是越详细越好,然后商品的素材图,这个指的就是,呃,卖家收藏我们之后,或者是他看到我们第一张图片是什么样子的, 也就是直接用我们的主图就可以了啊。视频的话我我们有的话是尽量可以去上一下的。视频的话啊,他是在一定要在六十分钟以内的啊,一百兆以内,这个有视频的转化率会提高一些, 这个整个就是,嗯,一个图片以及视频的一个内容,那么好写标题的话,他的几个维度以及逻辑是怎么样的?我大给大家简单说一下,第一个就是要有他的售卖数量, 随后加上他的品名,加上商品的特点,加上目标受众以及使用场景,然后尽量的出现关键词啊,以这样一个角度啊,和这个逻辑去撰写啊,嗯,这个这个标 标题呢是这个产品啊,这个卖家前台的一个标题,我给大家简单看一下,这是他撰写的一个标题,然后我进行了一个优化啊,进行了一个优化,优化之后呢,是这样的啊, 首先他是没有写出来他是多少那个容量的,我加了一个容量,然后根据品名,然后再加上商品的特点 啊,然后再加上他的一些啊使用场景以及受众,包括,嗯,多了一些整理的关键词,比如说户外啊,办公室啊,品高品质啊,便携式啊,可重复啊等等,我又增加了一些关键词 啊,这是我优化过的,嗯,大家可以看一下,有一个对比,这个我们不好说是谁写的更好,或者是谁写的更差,只能是以转化率啊去衡量标题的好与坏,但是大体的逻辑还是我刚才说的 数量、品名特点、目标受众以及使用场景和更可能多的一个关键词啊。然后呢 这一点呢,大家可以呃仔细的记一下。嗯,其次呢,如果说如我们的标题真的是转化率不高的情况下,后期可以联系买手去进行一个 啊更改,联系前那个前台的一个卖卖场以及后面的买手去沟通把。这个标题 啊可以去改的,但是最好啊一次给他写好,因为后期改的话比较麻烦啊,那我就直接用我改过的把英文也给写上, 这个一定要效效效验好啊,下面的话就是一些商品的属性啊,这个大家知道的都要写上去,然后不知道的话呢要问下厂家啊,一些带信号的一定要写, 你看我不知道他能不能机洗,所以我只写一个手洗啊,因为国外很多是用那个洗碗机的,对吧?然后要问清楚厂家啊,这些大家看着去填写就行了 啊。后面这个商品规格啊,这个是用作什么呢?跟大家好好说一下。比如说我们这个刚刚看的一些主图,他有很多颜色吗?对吧?很多颜色,我就想在这一个链接里面去卖,那很简单,比如说啊,白色, 他还有一款是黑色,那我们再添加,嗯,黑色,还有一个蓝色,我就嗯简单举三个例子啊。 好,这三款颜色如果说他还有不同的容量的话,在这边也可以写啊,或者是怎么样的一些区分。就是你可以卖不同的品类吗? 颜色也不同,或者带不带杯子,都可以在这里面设置出来,设置出来这边上传一个外包装,这个随便上,随便拍一个就行,或者随便上一个没关系的啊, 就我拿我没有手里现成的图,就直接随便选一个啊。但是,呃,随便上这个啊, 但是是一定要有外包装啊,这块写一下,比如说他是纸壳的,那就是,嗯,硬包装,然后再加上圆珠体,这个自己随便写一下。 ok, 接下来这一步就刚刚看到了三种颜色,我们这边可以给他批量的设置 啊,他有没有敏感属性啊?有,大家可以看一下,他敏感属性就是这些是不是带电的液体啊, 粉末膏体啊等等等等,这个都不是我们就选否,然后这个长度的话我们随便写啊。但是啊,我给大家做举例,举举例子的时候是随便写的,但是后面你们一定要是那个校园好啊,因为这个是 是影响到你的核价的啊,因为所有的产品都是空运出去的,他这个包括重量啊、尺寸啊,一定要精准啊,一定精准是影响你核价的。这个我们写五百克吧, 直接全部填写,我再重复一遍,我只是举例子啊,但是实际上操作的时候大家一定要把这些要填的准确。然后这一个步骤呢?嗯,就是需要我们 我们去做一个价格的申报了,嗯,比如说你白色的想卖多少钱?黑色的想卖多少钱?蓝色的想卖多少钱?首先我们要计算出来我们的成本,比如说这一件成本我们拿到是六块钱 啊,商家卖给你或者厂家卖给你是六块钱,你不能直接算六块钱,你要考虑到这个产品要不要到你这重新去包装器打标签,还是说厂家可以给你一件代发? 如果说到你这边来了,那中间又增加一个环节,从厂家到你这边的一个运费要加进去, 然后从你这边要到厂家,呃,到这个到这个仓库的运费要加上去,等于说增加两个运费。那如果说直接从厂家发呢?那我们可以直接算一个运费。其他的一些细节呢?你比如说啊,你标签纸你甚至都要算进去,虽然不值钱,但是积少成多,甚至说如果说 你自己打包,你的胶带要不要算上去啊?你自己打包的话,你很辛苦,你要不要增加个几毛钱?比如说三毛钱、五毛钱的一个人工费用不过分吧,对吧?你等等等等一系列的损耗, 然后再加上你的物流,再加上你产品本身的一个货值,你才可以去,呃,作为你整体的一个成本,可以偏多一点算,但绝对不能保守的去算,要不然后面会产生你对你利润的一个啊不利啊。 假如说我们所有的产品成本是六块钱,但是我们所有的流程走下来,算上物流费用等等等等,我们可能合到十块了,合到十块我想赚百分之二十,咱们赚赚百分之二十呢?那我们是不是就是直接这个填十二块钱就可以了?我们可以上图再上图 百分之二十,因为他这边还有合价呢,万一十四块钱他通过了呢?对不对? ok, 但是可能是黑色的工艺比较复杂,那他比别的贵一块钱成本,那我们直接在黑色的地方再加一块钱成本,那蓝色的和白色是一样成本,那我是十四。后面的预览图指的是什么呢? 这个预览图指的就是你这个产品对应的图片,比如说我们在有一些那个客户在前台去点开我们的链接了,看到我们下面有好几个颜色, 他假如说鼠标点到这个颜色了,白色,那我们这边的预览图就可以,是是是白色的,这里面没有白色的,没有白色的,拿这个代替啊,他点到这个就会就是他的主界面上就会跳出来这张图片,那点到黑色的啊, 就跳出来黑色的,那点到蓝色的,那都跳出来蓝色的,这个是对应的啊,这个是对应的。然后这个 sku 的画号一定要好好去撰写,然后并且找一个小本本记上,因为你后面可能上的品越多,你会脑袋会越发蒙 啊。如果说你在厂家拿的这个呃货的话,你看他的货号是什么啊?可以根据他的货号去选,因为后面可能一件代发的时候,你直接啊 这个标签上只有货号的,他自己去找贴的话啊,他也不容易出错,所以说这个一定要认真一些,比如说保温杯零零一啊,那下面就是零零二,零零三吗?对吧?这个也要去好好的讲,找一个逻辑出来啊。如果自己 发要制定好自己的逻辑,如果是厂家一件代发,你问他的货号是什么,写他的货号啊,后面就是有一个视频,视频的话就是可能会展现更多的一个使用场景啊等等等等,这个是详情视频了啊, 然后再就是一个详情页,详情页的话比如说我们有一个文字,嗯,写上这个颜色众多,对吧?然后这边传一张图片,很多颜色的, 就是看看别人去怎么去写这个详情页的话,还是之前那些的一个刚才说过的那些逻辑。但是这里面一定要有一些啊,对比图啊,细节图啊,要多多展示出来啊,或者说把这个颜色众多可以融合到图片里头, 把一些特点啊,包括我们更多的一个细节展示啊,使用场景啊,都可以罗列出来啊,这个就不多去赘述了,如果说我们图片实在不够多,没有时间,那我们前面可以先不写也没关系。 ok, 整体就是这样的一个上架的一个流程了,再重复一遍比较重要的一些事件啊。 第一个是图片的一个啊,逻辑和维度,那一定是要商品主图,商品主图一定是最好是纯背景版的啊,纯色背景版的尺寸图是必备的,而且尺寸图是要两种规格的,厘米或者是英寸 啊,或者是这边是米,那边是什么啊?那个其他的一个规格啊,一定要分啊,两种规格,就是美规和国国内的一些规格。然后再就是后面的 功能图啊,以及应用场景图,包括使用场景图,后面是有细节,如果说能做到有对比图是最好的啊,有一些,呃,需要安装的,要有流程图等等等等啊,这些图片的一个逻辑啊,大家要记清。其次呢,就是比较重要的标题, 标题的话那就是售卖数量加品名,加上产品的特点,加上目标受众,使用场景和在 简短的标题内体现出更多的关键词啊,就是类似于我刚刚写的这样 啊,虽然画不是啊,这个标题不是很长,但是我会让他出现更多的关键词。温度控制啊,户外办公品质便携可重复,保温杯,不锈钢可重复,然后 吸管,手柄,然后包括这个热和冷都出现了啊,还有一个啊,插一个盖子,插一个盖子, 这个一定要多检查,检查完了之后发现,嗯,没有盖子可以写带盖子啊,把这个带盖子也写上,就是最简短的标题,体现出更多的关键词,这就是核心。 ok, 那很多朋友会问,那我图片我弄不好啊,没有一些好的图片或者怎么样的,那我还不会 ps, 找别人用麻烦,我还不想花钱。没关系,关注我, 我后面会教大家用 ai 去修饰图片,拿到一些基本图片之后,我们可以从 ai 上面去进行修改,比 ps 要简单。这个关注我 后面都会跟大家讲,那我标题我也不会写,我只知道他的底层逻辑了,我知道有一些维度了,但是我不会去撰写,没关系, 还是这样的关注我,我会后面教大家怎么利用 charge gdp 去写我们的标题。说实话,这个标题也是我利用 charge gdp 去进行的一个优化啊, 后面还会等等等等一系列干块都会分享给大家。比如说我们这个浏览器用什么好,它自带的翻译, 他这个谷歌的自带的翻译,他是翻译不了 tom 前台的,那可能都是英文,我们看不懂,那我翻译又翻译不了,我一个一个的去翻译又太费劲,怎么办?我告诉大家有插件的,我告诉大家怎么去操作啊,后面我都会 用一系列的干货去给大家啊,呈现出来。比如说我们选品啊,我不知道这个东西卖的好与坏啊,我不知道前台怎么怎么去找一些品啊, 我来告诉大家一些简单实用的选品工具,好吧,然后后面呢,那可能是又涉及到,那我不会计算利润啊,利润怎么去算啊?我告诉大家这个以什么样的逻辑,有一些差价去帮我们计算罗那个,这个,这个选品, 然后甚至呢,还有一些,比如说,那我看到的前品比较前台卖的比较好的产品,但是我又找不到这个产品,没关系, 我也会告诉大家怎么去找这个产品,甚至说我可以让他一键实现找到货源,这个都是免费教给大家的,只需要大家关注我。好吧,今天的内容呢,就到此结, 结束了,关注我有什么今天没有讲到的,或者讲的不透彻,大家不理解的,那可以私信我或者是评论区,我们去交流。
如何通过 g a t 起链接啊?特姆的这个新品上架的速度啊,太慢了,真的,我有好几个内幕,反正快的话一个星期,慢的话十天、半个月, 一两个月我感觉都很正常,因为他这个流程比较繁琐,所以为什么我们用阶梯起链接呢?阶梯起链接能稍微快一点点, 首先你把前面的基础步骤走完到呃,看一下首单这一步,按照正常流程的话,我们要去申请首单,然后抢发货台,然后发货过去,备货过去, 然后质检,这乱七八糟的话,中间可能有个三五天甚至一个星期的时间,然后我们开 gat 呢,会把这个时间省省下来,因为你把 gat 打开之后,把库存加上去, 跟买手说一下,买手这边就可以进行这个上架的操作了,所以呢,这能稍微快一点点,然后我们基本上的话,嗯,新品上上去之后,我们会有一个七到十五天的观察期。 这里呢我跟大家说一下,就是你今天开完之后,商品新品上架之后呢平台他是有个流量扶持的,所以呢,我们一般会观察一个商品七到十五天,最少七天, 一般至少十五天,就是七到十五天。这个商品在 gat 的情况下,他的这个销量到底怎么样?如果说销量好的话,我们可能会迅速的转成 vm 进行送仓,如果不好的话呢,我们就是自己留着发,因为说实话,你想嘛,一个新品 你也不知道销量怎么样,动不动先入个几百个,入个三五十个,好卖啊,那就赶紧补,但是不好卖的话,这个库存进到去了之后再退回来, 时间不说,还得要运费,然后有一些可能有包装回来就烂掉了,还有损失,其实是有点点划不来的。所以我们现在的操作方法就是 想开 gat 商品,让他走七到十五天,如果七到十五天卖的很好,我们就赶紧入仓,如果七到十五天卖的不好,我们就留着库存自己卖, 反正自己卖吗?我们多开几个平台,就是这里卖一点,那里卖一点,总是能把库存消化完的,因为一旦入了他们的仓库,你再 想退出来就没那么快,而且本来退货也有快递费推推荐的物流费用,然后还可能有包装的损失。所以呢,我们现在阶梯的话也用来 啊,进行新兵器链接,然后可能清一些卖的不好的库存,然后一些非热销品的,就这样的日销吧。所以我们主要阶梯目前就是做这三个工作。