怎么确保每把掀桌

谈判中咱们怎么跟人掀桌？所谓掀桌啊，就是先翻谈判桌，也可以叫翻脸。最常见的就是买东西的时候，你给我个价，我嫌贵，扭头就走，等你在我身后喊什么？好吧，回来，回来我给你打个五折。 但是你们发现啊，很多时候你扭头就走，然后你就真的走了，都没有人拦你，超尴尬。这种假借条件不合就嫌桌翻脸，以逼迫对方让步的方式，很容易弄巧成桌。 原因就在于，对方可能压根就没和你处在一张谈判桌上，并没有什么无法接受的翻脸成本。 于是啊，你掀桌就不小心掀了个空。好，今天我就来说说，在谈判中，我们如何把这张桌子掀好。能在谈判中真正产生效果的掀桌共分为三个步骤， 第一，把对方拉上谈判桌。第二，告诉他还有一个不友好的。第三者也在这张桌上。第三，忽然把对方一脚踢下去。这三步只有一步都不缺，才可能让对方哭着喊着阻止你走，已重新爬回谈判桌上。 举个例子好了，我有一个特别会砍价的哥们，注意，他是男的哦。他如果在商店看到一个心仪的手办啊，就会很小心的拿起包装盒，反反复复看很久。如果身边有朋友， 他还会跟朋友交流几句，流露出对这个手办的喜爱。他也会跟商家聊，但绝不开口问价，都是在问跟这个商品有关的细节，一直细到保修能保多少年，说的好像已经买了一样。同时呢，他还会很不情愿地表达出一些犹豫，哼哼唧唧的说什么啊， 媳妇对于他总是买这样的东西感到很不爽了，他自己其实也并不太需要这个东西了。等等，等到最后啊，他已经把钱包从兜里拿出来放手上了，才开口问店家， 哎，我要付你多少钱啊？而不管店家爆出什么价格，比方说一千块，他都会立刻做出极度震惊的样子，并且迅速的把钱包收起来，还一边对店家说，哎呀，你开玩笑的吧，要我命呢！ 一边对朋友讲，哎呀，真是可惜了可惜了。这个时候，店家要么会立刻抛出一个大折扣，要么至少也会说，好啊，那你说多少好喽？ 而我这个哥们就可以十分从容地说，我原以为一两百块钱就可以搞定了，谁知道这么贵啊，买回去还不得跪搓衣板呢。但我也挺不好意思砍价的，这样吧，四百块啊，就 四百块，我也不勉强不行呢，我就当认识你这个朋友好了。这整个过程持续十到二十分钟，在这个过程里，他十分完整的完成了刚才我们说的三个步骤。 第一就是表达出我想上桌的意愿，以把对方拉到谈判桌上来。正式谈价之前啊，一定要充分流露出自己的交易意愿，给对方制造一定的成交预期。因为如果你只是简单的在店里逛一圈就出去了，他只会觉得，不就是少赚了一笔钱吗？ 多大事呢？但是，如果你先给他一种稳赚的感觉，然后再突然撤出，他就不会只是简单的觉得少赚了，他会觉得自己亏了，而为了止损，他才会愿意给你让步。所以啊，我这哥们一开始就充分流露出对商品的喜爱， 给对方营造出了一种这钱他赚定了的感觉，一步一步增加了对方的沉默成本。第二呢，就是等对方真的上了桌，再告诉他，还有其他不太友好的人也在这个桌上哦。一方面，这是为了之后的先桌埋下伏笔， 另一方面，这也是在树立安全网，以避免直接对立，让对方依然和你保持在同一条船上，好在掀桌之后能让谈判继续。 所以啊，我这哥们就把责任全都推给了他媳妇。第三，也是最重要的，就是当对方给出条件之后，你的态度就得来个大逆转，从原来的极度开心变得极度不开心，吓死对方，让他迅速给自己产生怀疑。 这个时候，他就面临一个选择，要么呢，交易，取消他之前投入的期待，他陪你聊天的时间就全程 他的沉默成本，他不仅没有赚，而且还亏。要么呢，交易继续，但他就必须接受你的断崖式的砍价。这三步不是每次都成功，因为你自己报出的价格总的落在对方的底线之内吗？ 但是，即便不成功，你也是有退路的，你完全可以做痛心疾首状说，哎呀，今天我就是不管我媳妇了，老板就按你说的价买了。 而相比之下，很多人一进店就问价，然后杀他的一半，效果通常都不太理想。 那是因为啊，他们的前戏没有做足。要么呢，就忽略了步骤一，压根没把对方拉到谈判桌上，这笔买卖成不成对方根本不在乎。要么呢，就是忽略了步骤二，没有设置安全网，你翻脸对方也翻脸，没有一个虚拟的第三方的敌人可以让你们同仇敌看。