美团和抖音团购傻子客人怎么那么多

抖音团购火起来了，美团真的不行了吗？美发店的老板刷到这条视频千万别划走，因为这个视频可以治好你最近被抖音团购带来的焦虑。美团来的客量急剧下滑，是不是抖音团购把美团的流量瓜分，明确的告诉大家？有，但是并没有大家想象的那么夸张， 因为我们抖音团购做的还是不错的，也做到了同城的榜单，但是抖音团购来的客人并没有大家想象的那么多，抖音团购来的客人只是店里客量的一部分，但是跟美团客量相比还是不算多的。最近美团来的客人少，是因为美团每年这个时候是流量低峰期， 而并不是美团不行了，所以大家大可不必焦虑我们是做了什么？在流量低峰期，门店的客量依然这么高，在这里给大家几个建议。第一个，美团依然要坚持去做，维持热度， 十二月底会迎来今年的高峰期，不要因为短暂的假象把美团落下了。第二个，抖音团购是一定要去做的，因为这是趋势，红利期的时间不会太长， 所以必须抓住这波流量风口。第三个，抓紧时间去建立你的私域流量系统，只要进店的顾客就要想尽一切办法锁定，让他复购以及裂变。

我看好多他们团购折扣都在四点五折，很便宜五折，然后我想知道他们的利润是怎么来的， 这个外卖也好，团购也好，这里面有两种人知道吗？一种是傻子，一种是聪明人，傻子人是真赔钱干，因为这里面很多小白进来干团购的， 就是被很多这个什么所谓的导师啊，跟他讲这叫互联网思维，你先有人气，再有才气，是这么误导他，就导致于他团购做的很多低，你像美团更是美团的很多这个团购，因为美团的这个团队运营商啊，或者代理商拿什么考核他呀，拿他流水， 就你卖个多少单吧，所以说他一般建议你就是，哎呀，你新店刚开业，你得打爆他，你得做做这个低折扣。很多都被误导的，你知道吗？而且在很多地方是强行告诉你，你必须得几天之内是得有这个 团购的，那个得得跟我一起做这个活动，我才能把你的店顶起来，把你的排名往上刷。很多是这样弹的，所以说就是有很多不懂的人呢，进位的话就是被强制性或者误导性的，就玩这个便宜的， 但他有期限，他不会太长，他他再傻，他陪几天他就不做了，知道吗？这第一种还有第二种就是人家特别会设计团购的，他可能这里面很多这个产品啊，是他菜单上没有的，知道吧？人家他折扣是有，但是成本能自己定啊，那比如说我饮品啊，这个不值钱的东西，素的东西我加的都 混淆在这个里面，毛巾浴是够的，所以说我定个低价是没有问题的，知道吧？人家专门设定几款肉，设定几款套餐，就是人家测算的角度很高，或者呢你按照团购来吧，你吃不饱，然后呢？你还得散点点别的，其实他综合一下，客单价也很高，打法非常多。

现在关于大众美团上拓客这件事啊，百分之九十的老板都做错了一件事，以为呢，开通了美团大众，然后把团购放上去，这客人自然就上门了。放菜，三年前啊，这方法可能还行，但是现在各种门店，火锅烧烤，特色菜，各个菜系 那么泛滥的市场，你的店在线上啊，根本不会被人刷到。哪怕现在新店有一个开店九十天的，一个曝光的政策，也是杯水车薪啊，没有评价，没有星级，就算被人看到了，你觉得会有人来吗？哪怕你做很低的价格啊，我们看到现在有六十九块钱，九十九块钱这种团购的销量，说实话，如果去除掉你线下顾客买的部分， 还能剩多少呢？说白了，你的低价团购不是引流，而是针对你线下客人的福利。所以说，如何能让美团大众店铺不做低价，也能有源源不断的客人。今天这条啊，全都是干货，先点赞收藏，反复观看。第一点啊，先做好店铺质量分， 让店铺的排名靠前。这一点啊，百分之九十五的人他都不知道。我们在大众找吃的也好，玩的也好，一般我们就会看前面十到二十家店，然后从里面筛选，我们不可能一直往下面翻的，所以展现排名靠前就非常非常的重要。 决定展现前后的就是你的店铺质量分，影响质量分的因素啊，非常多。第一步，找对接，你的销售跟他要点评和美团的店铺质量分报告，里面有很多的项目，后面呢都有分数，把得分低的项目去做提升和优化。第二步， 每个月完成经营评分里面的任务，尽量呢做到一个银牌以上。第三步就是投放推广通，这三步做完啊，基本前五到十名肯定有你的店。 第二点，引流团购一定要具有性价比，我说的性价比和低价是完全不同的两回事，性价比是要在保证套餐整体的品质还有体验这个基础上，适当的给出一些折扣。如果你不会做的话，那按照这三部曲。 第一步，做套餐的搭配，千万不要想当然啊，要把自己带入到顾客的角色中，换位思考，你如果是顾客会怎样点菜。第二步呢，计算成本和调整，把刚设置的套餐进行一个成本的计算，如果成本较高，可以把其中的配菜啊更换为高毛利菜品。 第三步啊，给出适当折扣，一般建议的价格是你线下综合捉君的八折，但是线上团购要显示六到七折，如果你的毛利比较高啊，可以设置的再低一些。第三点，评价仅仅围绕你的核心 特色，美团大众这个平台啊，他的出发点就是通过很多的消费者对店里面的真实评价，真实消费，从而呢让更多的潜在消费者做参考。一家店对客人的吸引力就取决于好评的内容，但是啊，不必发好评，消费者一眼就能看出来哪些好评是刷的，哪些是真实的，要记住，真实才能长久。

真不开玩笑的，我跟你讲，现在但凡是上了抖音团购的商家就是捡钱。为什么会这么说？因为现在抖音团购是只要你挂了位置的，就能免费给你引流的一个平台。 现在抖音用户太多了，你现在去吃个火锅，有时候是不是会先去搜索抖音或者小红书，比如说你会去搜石家庄的火锅哪里好吃。如果你搜不到了，你可能还会再去美团搜一搜，因为美团商家比较多一点。反正我是先去抖音看一看，因为我知道抖音便宜啊。你知道这意味着什么吗？ 这意味着我们的消费观念已经改变了，抖音的用户从原来的被动营销，现在已经变成主动搜索了。而且如果你是商家，现在只要你挂上抖音团购， 但凡会一点运营方法，一分钱都不用花在你的地区，但凡是想搜索你家产品的人，在抖音上就会搜到你。哎，我再问你问题，你知道现在全国的实体商家有多少吗？不知道。现在包括能 能上抖音团购的商家，包括酒旅、周瑜、餐饮等等有两千万家。你知道上了抖音团购的有多少吗？不知道。两百万家刚刚好十分之一。你知道鲁迅曾说过第一个吃螃蟹的人是很令人钦佩的。你知道下一句是什么？不知道。不是勇士，谁又敢吃他呢？

本地生活商家做抖音团购，搞不明白这几个底层逻辑，基本上会做的一地鸡毛。第一，盲目做低价套餐。美团是货价比价的展现形式，用户可以在一个界面里面通过价格的对比，选择他们觉得性价比最高的， 所以说美团的用户本身就是价格敏感者，而抖音的不是，在这个当下只会显示一个商， 影响用户下单的是此刻商家视频给用户带来的情绪价值影响有多大，所以抖音的本地用户是为了情绪和内容买单。第二，商家在美团的销量更像，这种销量趋势 是可控的稳定流量，商家可以根据门店的实际情况，通过后台团购套餐的控制来保证门店的客户承载能力。商家在抖音的团购销量更像是这种 趋势不可控的极速流量，商家无法对我们的每条作品带来多少的销量做预判，也就是说，如果一条作品爆了，我们会面临近期的爆发式门店消费，抖音对商家的门店的爆发接待能力要求会更高，否则你会收到大量的客户的抱怨和差评。 第三，美团是搜索平台，用户是带着明确需求来搜索商家的，而抖音是一个推荐平台，用户是被各种内容刺激潜行需求的用户为一时的情绪和感性买单，也可以叫做冲动消费， 所以相对来说，核销率没有美团那么高，这是平台的底层逻辑导致的。以上的原因都不影响，抖音依然是一个本地商家拓客、扩大流水和做一个品效合一的品牌优质渠道和平台，但 但是跨平台如同跨行，一个跑夜班车的出租司机告诉我，一个城市一辆车的白班司机和夜班司机的路线、接客地点完全不一样。如果你在做抖音本地生活， 这条视频值得你多看两遍，拿着传统思想闭门照车，终究把锅甩给了平台和用户。今天就到这里给个面子，点个赞，我们将为你持续带来本地生活的顶级干货和信息，抖音。

抖音外卖的大坑是是啥呀？就是说在你前期阶段，你去，比如说前三个月，半年这个阶段，其实正是你积累大量客户的时候。那在这个时候，所有的顾客，你必须让他在线上抖音团购成交 平台才能会给你引更多的流。这个事我做过，一个月抖音上成交三千单，四千单啊，飘了，开始往食欲上去引了，最后我食欲比线上都多，你再想往回引，可引不过来了。 因为啥？因为顾客在私欲上跟你成交更方便，他不用输入什么密码啊，他不用什么去搜索，直接给你转钱，完事了，就是再往回转，不好转了。所以说，最开始你要设定的其中最主要一点是啥？你的线下定价一定要比线上要高， 你线下卖一百五十八，线上卖一百二十八，卖一百三十八，你就告诉他，你要跟我那个私欲成交，就是一百五十八啊。这个事必须得稳定住。

这个抖音团购啊，昨天卖了一千二百多，今天也卖了一千二百多。那么我接下来就给大家讲一下这个抖音运营的底层逻辑啊，就是我们不管做什么啊，你都要去符合平台的考核标准，就是像我们做美团也好， 美团他平台考核什么，你把那些对他做到位，你基本上你你就会比人家要好很多。那么我上次也说了，他说你什么达人，你们理解的这个抖音运营啊，完全是不一样的，跟我以前也是理解的不一样，因为，哎，抖音，呃，那个就靠自己发视频那样，不是这样的啊， 就是你在抖音开了一个店啊，哪怕你不宣传，只要你把东西做达标了，他照样他会推你，就就像我的店铺，我经常发刷视频，刷刷刷，哎，推，推荐过来了啊，推荐过来他就是推荐给比较感兴趣的用户，他就会推荐给你，不是靠你去发视频带的，知道吧？ 那么我现在就给你讲一下这几个考核的标准。嗯，目前啊，我其他的都都可以做到满分，基本上能做到满分。唯一的就是还有一个什么啊，商家视频投稿，就是我们商家绑定的抖音号啊，你就是带自己的门店就是带自己门店啊，你要有，呃， 一个月之内有六条视频，六条视频超过一千的播放量就满分，这个你就可以得到五分啊。还有一个就是这个考核的标准就是达人视频投稿量，就是有达人帮你代理这个门店啊，他这是要有微商以上的， 微三以上的达人，一个月给你大于十二条啊，你这回可以得到满分。嗯，得两分的情况下，就是看有一个视频可以得到四分啊，如果有一个达人，微三以上的达人给你带货，你就可以得四分，得满分的话要十二个达人啊， 十二个微商的达人给你带，这是平台的考核标准。还有一个就是商家直播啊，商家你要开启商家直播，他这个也有考核的，我看一下。嗯， 就是每一场二十五分钟，你一个月之内啊，呃，有两场直播大约二十五分钟，这个就得满分了啊，这个又是满分了，其实直播这块还是好做的，我们自己做一下。 呃，包括刚才的那个短视频呢，一个月啊，有六条大于一千的播放量，那个也好完成，现在就是这个达人，我们还没找到 这个。还有一个也是要求达人，呃，达人直播场次要有五场，就是一个月之内啊，要达人就是给你带货的，这个达人呢，要有五场直播，你又满分了，那基本上我们就全做满分了。 分了你，接下来你就不需要，呃，包括我们视频了，你看我现在发的视频，从来都不推广，从来都不推广门店，他自然会有成交量。 所以说这个运营呢，你得不管做什么，你要按照平台的规则，你按照他的规则去做，你就不错。 我们接下来就是头痛的就是这几个达人啊，达人找是好找，找找一大堆，但是他就是，呃，要一个车马费啊，车马费五十块钱，就是他从别的地方过来，你要给他五十块钱，然后给他提供免费的餐。哦， 所以这点我不想，不太想那个啊，我，我是喜欢，我要干脆我要是素材发给你，你自己给我发。但是那些达人他要要亲自来探店来这里啊。其实这个也可以做，反正就是浪费一点那个呗，把它考核标准给他通过，后面你就基本上就是很好那个了啊。你看我现在就是 每天就能成交个一千多块啊。不要说别的吧，你每天就是给我保持个一千多块，一千多块我就已经满足了啊，在我还有堂食还有外卖。呃，只是开始这段时间他可能在热啊热，热 过一段时间说不定他也会下降点。这个也不一定，要是有达人啊，或者有视频推广一下你更火。也不一定啊，反正这个东西目前自己知道的，就是懂得是这些啊。