淘系选品的方法和技巧

做淘宝七分靠选品，三分靠运营，这个视频给你分享啊，通过跨平台选品，能够找到一些哎，利润又高，同时销量还大，做的人还少的产品，这个视频一定能够缓解你现在缺产品，还不知道选产品的这种苦恼。这个方式非常简单啊，你玩某音吧， 嗯，某音里边有很多卖爆的产品，这上面的产品有的淘宝是没有的，有的卖的比淘宝还贵。那这个时候啊，商机就来了，很多中间商或者品牌方，他可能不去做淘宝平台，直接就做某音了，那这个时候就流量存在着很大的一个截流的问题。 比如说有一万个人买了某音的产品，但是这一万个人当中，其实这一万个人全部在淘宝购物，他一定会有两三千人去淘宝再看一看，如果你卖的比某音要低一点， 哎，恭喜你，那他可能就直接在你这买了，这就叫做截流啊。那么具体的方法也非常简单啊，某音有一个合作的一个数据工具，叫做产妈妈，你下载一个这个，在里边去找一些热卖的产品，给我收集几十个，收集完了以后挨个在淘宝上面去打开， 如果淘宝上面没有，恭喜你，这产品啊，怎么卖，怎么赚钱，如果上面有，哎，同时卖的跟抖音价差不多，那这个时候基于一和二的选择，你就可以去幺六八八采购了。 但是幺六八八有重点啊，你直接谈供应链，不会给你露底价。幺六八八上的中间商或者厂家都很尖，他标的价格跟平台你卖的价格是一样的， 需要打电话，至少找三十个供应链，二十个供应链挨打，打个电话吹吹牛逼，说你卖多好，把你的后台数据给他一看。吹吹牛吗？没有，找朋友借一个行不行？我的学员一个月能赚六 七万，选品谈不下来，就是拿我的店铺发过去的，因为一个新手他没数据啊。那你可以找你身边朋友啊。那这个是品，谈下来你做电商才能赚到钱啊。但是还有重点啊，你打一个是不可能成功的，总有人会信你，总有人不信你。做电商永远都是海量，去找知 就是大量吧，多打点电话一定有能成的。好，谈成了以后这个品你商家淘宝上面保证你前期起量非常快，而且投入非常小，稍微给点 s 单蹭就能起来，跟有结果的人学才能拿到结果。

今天给你们去传授一个选品的绝招，没有用的话呢，我直接倒立洗头啊，核心呢就两句话，第一句话非标品标准化，就是呢，比如说这个 t 恤啊，你就直接去找爆品的款式颜色去选，一定是没错的。为什么那些高仿鞋卖的那么好，什么 aj 啊，空军一号啊，什么什么贝壳头啊， 各大品牌的都去抄他们的一个鞋型，为什么呢？因为除了品牌做，他就是好看了，没有办法，所以说大家都去抄，像这种浮质细胞呢，你直接去参考市面上卖的最好的，这是最有效的啊。 那么第二句话呢，就是标品的一个飞镖画，比如说你去买个微波炉是吧？你光说自己的容量有多大，火力有多猛，没有用的，如果说你说他还能够去一键什么模拟增高或是烤箱的一个功能，那就是你一个相对一个突出的地方了，这个就是一个飞镖画， 你要去学会做出差异化、价值差异化、卖点差异化、人群差异化等等都是可以的。学会这两句海选爆品的就可以直接推荐了，兄弟们。

新手做淘宝啊，非常简单，我今天这个视频是一个纯干货的啊，把淘宝分成四步，教给你做淘宝，怎么去选品，怎么去拉流量，怎么去做内功。这一整套视频是我们两千万爆款教程的啊。这是我其中一个店铺，你看一天卖六到八万，一年能够卖两三千万， 包括我有很多粉丝，用了一道方法啊，原来一天只出个几单的，现在一天至少出个百八十单，那么他一年做淘宝，他就能够赚个四五十万。 所以说做淘宝不复杂啊。这个视频是纯干货的，建议你关注一下，点个赞收藏。咱做淘宝第四步的第一步一定是选品。 选品是有窍门的，要选冷门，要选别人不知道的。你看我跟你说几个。我有很多学员，一年能赚几十万。他们做的什么品啊，乳胶漆，一天能够卖个几百单，这种品百分之二十的利润。地方的大枣 看似不赚钱吧，但是有的地方特色的枣，他就能够说有百分之三十的利润。一年赚个十万二十万也很轻松。包括什么管道疏通剂啊，包括什么割草机啊，这些东西等等，你听说过吗？就因为你没听说过，记住，干的人就会少。 所以选品是要去选择那些你没有听说过的，什么服装包包啊，女装啊，这种都知道，就意味着干的人就多，卖的人是固定的呀。所以这种叫做红海啊。 那如果你实在对选品没有任何方法，也没有任何技巧，或者没有品格选，没事你可以进粉丝群，或者私我找到，我给你发一份我们两千万爆款店铺的选品教程。第二个就是做主图，详情。 主图相信不要小瞧他啊，不要自己随便做，随便做出来的赛马数据，只要出不来，你就拿不到优质流量。啥意思？ 平台分配流量机制是谁卖的好，谁的点击转化，你的 uv 价值，这些数据高，流量就大。那么这一些东西由什么决定？除产品本身之外，那就是图决定了。你图不行就比别人差，你怎么能干过别人啊。那怎么做一套简单的又有效的呢？还花钱少，哎。非常简单， 你直接在你竞品当中啊，把他做的最好的几个拿出来以后发给美工，让他一比一给你复刻，一比一复刻，你要再不会，兄弟，别干了。那么图搞定以后就说明内功，哎，完事一半了。那么第三个内功的最后一步 就是你的基础销量和基础评价了。买淘宝都会看这个怎么办？找 s 单的资源就行了。 s 单的资源或者亲朋好友前期给你出三十个评价，然后把月销比数必须给我顶到五十加啊。 因为你买东西的时候，你首先得看看评价吧，你得看看人家的这个里边的这个销量，销量低的你肯定不买。这样的话，别人看完了以后，针对你产品的价格，质量各方面有了解以后，他才敢买啊。那么内功搞定之后，第四步重点来了， 就是 s 单。 s 单是拉流量最有效最便宜的方法。新手不要去开车，开车没有任何意义，只有浪费钱。你就直接 s 单， s 单里边你就去给我做递增。你前面的产品没问题，图没问题，你递增一定是 b 起流量的。 那么你递增的时候你就这样给我做就行了。你就从每天两单到第二天四单，然后八单，七天之内有一天不要增，降百分之五十燃量。因为现在抓就专门抓什么？专门抓无限递增，你只要一直增的好，你产品 根本都跟不到，达不到这种爆款的水平，你就容易被抓，他一监测到你全是 s 单，那你是不是就被抓了。所以说你记住在七天之内有一天要去降，同时记住 s 三。第二个重点是什么？流量结构，不能全是搜索单，你必须拿三分之一的单量去给我做 face 去冲化一下， 这样的话被抓的概率还低。那么第三点啊，前去亲朋好友没问题啊，但单量大了以后，你亲朋好友根本不够用怎么办？ 资源的问题，资源非常重要，淘宝的一句话吗，得好资源得天下，千万不要差那个三块两块就选便宜的啊，十块钱以下的资源不要用，最起码的说，哎，拉来的流量比较稳，那么同时还比较安全。 所以做电商一定要有信心啊，赚钱一定是靠自己，方法再重要你自己不努力一定是不行的。所以做电商我真的希望你们都能做起来啊。如果你做电商，想要我们两千万爆款教程的， 可以进我首页的粉丝群，或者私我白嫖给你，跟有结果的人群才能拿到进货。

我是九六年的，达文东，是做淘气电商的，最高峰一年做到两千多万，你怎么能挣到钱？淘宝、抖音、拼多多和京东的推流规格完全是不一样的，我大三时候用了二十多天，赚了一百多万，什么样性格的创业者能够拿到大的结果？为什么你们选择别墅来办公， 然后在这里边比较安静一点。上下几层啊？这个别墅是？嗯，上面一层，下面一层。这是我们的业务部，主要是做业务的，然后这边的话主要是运营部，然后我们是主要做产品开发这一块，但现在与员工都是员工有三十个左右。有没有一些你们曾经打爆的爆款，让我们看一下是不是这个？ 这个是我们做的最爆的一款产品。嗯，然后我们结合了传统文化，支书查理，对，你给个特写看看，他们的爆款，文化气息就扑面而来了。啊，是一本书哎，对，是一本书，但是你要再翻开，哎，这里面就是八颗月饼，这月饼跟我们传统的一些五仁啊，有什么区别吗？啊？他就是区别，就是你 传统月饼是圆的，嗯，然后我们会把它做成方的。这个后来卖的怎么样？这个，呃，十天左右吧，直接六千盒没，没有了。大三是卖书包，卖那个姓名贴，对，卖了一百多万对，大四呢，卖鸡爪卖了两百多万对。宝宝在幼儿园里面就是找自己的文具啊，找自己的书包啊，有时候会找不到。然后当时做一款姓名贴，提前三个月上架，然后 提前一个月左右开始爆单，大概持续了二十天左右，当时我记得每天基本上营业额在五六万吧，对于一个学生来说真的是天文数字。当时物质上卖的很火，我发现网上却没有几家人在做，就是抖音上推的很棒，但是淘气上卖的商家很少，只用了一周时间吧，然后从产品检测、生产到上线，商家当天就开始卖了，然后第二天就开始爆单。爆到什么程度？ 一天三千单左右。一九年毕业，第一年就是我跟我女朋友两个人在做，基本上一年挣几十万，比上班强点。然后经过二零年，二一年，包括，呃，也有人投资，包括做这个产品，包括做鸡爪，做 做月饼，尝到这甜头，然后我们现在一年能做到两千多万，你们是怎么来全品咱，并且怎么打造一品？一个产品要想具备爆款机，首先视觉，然后人群定位、痛点都要做好。视觉的话，我们会搜集上百家拍的比较好的照片，同视觉同角度去做对比。在淘宝上我觉得产品可能占百分之七十，然后运营的话只占百分之十， 另外百分之二十就是你的运气啊。所以说你要把百分之七十的精力也用来选品，就像我们科技公司搞研发一样。呃，你在选品的时候你就要考虑到你这个产品是卖给什么样的人啊，这部分人他有什么需求，有什么痛点， 你要知道你产品背后做决策的人到底是谁。现在做淘气的话，一定要学会十倍定价，因为你之前做淘系，呃，打价格战已经是几年前的事情了啊。现在去做淘宝的话，一定要学会高定价高毛利，才能够健康的去运转，才能够方便你去做付费啊，去做种草啊。什么叫十倍定价？比如说某一 一款产品卖二十九，你不要卖十九，不要卖三十九，直接卖二百九十九。为什么呢？因为卖便宜不是更好卖吗？因为淘宝他官方虽然没有发消息，没有通知哈，但是就我们去做爆款拆解，他是有屏蔽低价的机制的。因为现在淘宝流量变得越来越贵了，越来越少了，他会想把流量去转化成一个能够给自己创收的流量， 流量有效法就是淘气官方希望卖的越贵越好。对，所以同一款产品，对，对标卖九十九，如果你卖二九九，他一定先推你二九九，而不是推你的八十九、七十九、六十九。对，一定要把标品非标化。苹果十三的手机壳，这个是标准化的，但是我做的是一个哎， 定制化的女手机壳，这个是元素是吧？对，或者是我做了一款自己原创的这个书法在上面，那，那门窗那个东西啊，对，这就是标品非标化啊，这就可以把定价拉高了。对，标品非标化，你目前玩的特别溜，其实我们就一直在做这东西，就是把标准产品我们拿过来做升级，说明你们核心大方。 而且同样两个人搜同样的东西，他搜出来的东西是不一样的。对，千人千面作为。对，是的，甚至你们可能不会出现在一个品类里面， 比如说你试衣服，他是成了潮玩了，那么你们是怎么玩这个标品飞镖画？比如说咱们今年李荣浩有首歌叫乌梅子酱，那么今年我们肯定会做乌梅子酱的粽子，大家可以期待一下。选品方面，你们说你们的核心打法是标品、飞镖画，对， 打品的时候你们的核心逻辑是什么？打品的话一定要用万象台，因为万象台对比直通车来说，万象台是一个全越达新的工具，然后可以做到零销量、零评价，直接开始推广，直接开始爆单。一定要关注，关注好这几个关键点，第一图片的点击率，第二关键词的点击率， 只要把这两个点击率做好，产品只要能承受住点击，能承受住加购、收藏、成交，他就能够持续的走高，持续推流，对，持续的推流。呃，现在除了万象台一定要做某红书的站外种草。嗯，因为现在站站外结合 战略的流量是一个非常好的打法。抖音能给他种草吗？也可以，抖音的流量相对泛一点。某书的笔记就是发布，发布之后如果成为一个豹纹，他第一发布笔记比发布视频门槛更低一点。然后如果成为一个豹纹之后，很多人在下面都会要哎链接什么的 回复更加方便。而且去找某书的博主的话，可能门槛稍微也低一点，通过费也低一点啊，成本很低。对，那觉得种草这个本身对于熬戏的引流作用很大吗？那你看，对，很大，因为种草之后他是推荐流量，他是搜索流量过来的，他是会直接搜索你这个产品，然后来购买， 然后就可能不会对比了。对，你这个产品加强很厉害。就是淘气的规则是一旦有客户直接搜你某个产品，对，有客户通过精准词来搜到你这个产品去匹配下单之后你这个产品淘宝就会觉得 你这个产品在这个词上匹配程度很高，我接着给这个词的搜索流量。所以你觉得你善于赚钱吗？对产品来说，我觉得我个人是有的啊，我的产品 阅历还可以，比如说我去看好了一款产品，基本上不说百分之百会爆吧，但是肯定排斥度不高。因为鸡爪的原因，我开始切到新闻三道之后，我发现新闻三道这个挺好玩的，因为做的人少，然后需求量高，你还可以把价格定高，然后你多出来的利润的话，你就可以做推广了，去做种草。嗯，所以我就一直在做 这个食品这一块啊。食品这个赛道可能是多长时间他都有需求，你不用你还不吃吗？对不对？那他太内卷了这个赛道，所以我们就找特定人群，去给特定人群去开发他们需要的东西， 只卖给他们，我们不求讨好所有人群，我们只讨好一类人。就是你认为赛道卷并不可怕。对，可怕的你找不到适合自己那个品的人群。对，只要打到特定的人群，赛道再卷也不怕。对， 一旦你把产品做的细分化之后，你会发现竞争对手非常少，然后毛利率非常高，还可以用这高毛利去做站外种草啊，去做广告啊，去做付费啊，你都没有负担。淘宝、抖音、拼多多和京东的 推流规则完全是不一样的。淘气的话，他是相同曝光看点击，相同点击看收藏架构，然后收藏架构足够好，他会进入到一个下一个流量池，相同的收藏架构看成交，相同的成交看次品率。比如说我第一次买你这个东西，我觉得这个评控不够好，我退货了，或者我给你差评了，那你就会掉到下一个流量池。我觉得抖音最稳定的可能就是他的不稳定性。 怎么讲？呃，抖音的话可能爆发性很强。比如说我们之前，我们做淘气传统电商的，觉得一天一一万单、两万单都觉得不现实。 在抖音上可能就很常见，几十万单对，几十万单，然后一个短视频，对，但是他过后之后他就需要再重新整合，他要整合产品，要整合这个直播，要整合当当天晚上直播的这个表现力啊、推流啊、产品力啊，能不能，能不能够承接住这份流量？所以说这都是一个不稳定的因素。 那淘气能稳定吗？淘气挺稳定的，但是他爆发性不强，就是说抖音靠运气，淘气靠持久。我觉得是的，淘气目 之前他的门槛高吗？淘气门槛一点都不高，你可能只需要三十块钱你就能当一家店老板了。淘气就没有不好的地方。你觉得淘气现在流量腰带比较厉害，做好哪几个方面就可以？淘气源源不断给你推流， 买家秀里面去做好。就比如我去做机拍，他用在不同的场合来呈现不同的效果，做开箱视频，做问答。淘宝现在下面有一个问答，比如说这个包装怎么样啊？或者是这个吃了好不好啊？一定要把这些东西维系好，这个很重要吗？这个很重要，因为现在我去买东西的时候我都不看好评了。我，我只看差评和问答。 是什么把创业者分成了三角球的？呃，执行力和你对这个市场的求军什么样性格的创业者能够拿到大的结果？ 还得有抗压能力，他得能接受失败。你觉得怎么样才能克服自己的悲伤情绪？负面情绪主要还是经历吧。如果你经历一件事情，你觉得这个事情足够足够大，但是如果等到你经历一百个相同的事情，你就觉得这件事情就没什么大不了的。你觉得赚钱能够给你带来自信，比如说你 现在是缺的是钱，那么就钱能够给你带来这个自信。如果你缺的是爱情，那么爱情能给你带来自信。如果你缺的是缺的是一个好的家庭，那么好的家庭也会给你带来自信。

新手做电商不想囤货，怎么去选品？那这个问题非常重要啊，不管你做任何一个平台，淘宝、拼多多是吧？选品才是店铺的核心。今天我用吃一个虾干的时间来跟你讲明白应该怎么样去选品， 我们也一直讲的就是选品，产品为王吧，这个不管在任何地方，对吧？你想要做好的生意，那首先你要有一个好的产品，对吧？好的产品是什么意思？就是产品能卖的出去，对吧？ 如果产品不 ok， 你做的做的就没信心了，赚不到钱，卖不下去，也就坚持不下去了。只有我们的产品哎，卖的出去，那我们才有动力吗？这个电商才做的下去吗？然后我们来讲讲选什么样的产品更适合新手，那市面上面的产品有非常多啊， 弱水三千我只取一瓢，对吧？那么多的产品你只能做一个，那我们到底要做什么样的商品呢？首先第一个你必须要 做能够挣钱的，能够卖的出去的，对吧？有很多人说卖他的商品一定挣钱，那你就别信了，这种基本上不可能，因为有的产品别人可以挣到钱，你去做并不一定能够挣到钱。那这里呢，我会给大家一些简单的建议啊，就哪些商品不适合我们去做，哪些商品 适合新手去做。那首先说一个不适合新手去做的产品。首先第一个就是大家说有一个误区啊，有很多朋友都喜欢去，人家卖的很火爆的，我就去卖，比如说月销直接干五万，干十万的，你很想去卖对不对？但实际上面月销五万十万的产品，并不是说你能卖的好的，别人卖的好，卖的牛逼， 你是吧？跟在大当家的后面去跑，你看到别人一天能卖他一千单两千单，但你去做的时候做到怀疑人生，甚至连出单都出不了。然后第二个呢？价格特别低的是吧？要以各种优势去 区，真的你也干不了，为什么？因为很多人说啊，拼多多那些商家那个价格是吧，我连批发价都拿不到。兄弟，不要怀疑，人家有的真的是亏本卖，为了冲个销量不惜一切手段。那这种呢，适用于厂家或者稍微大一点的商家，新手卖家千万不要想着亏本冲销量，这种产品动不动先亏个 是吧？五万亏个十万，这一类商品呢，千万不要去碰，跟你来说随碰随时，不要觉得人家卖的挺好是吧？一天几千单上万单 一样，你去干了是吧？人家可以先亏个五万，看看后面能不能挣，不能挣拉倒对吧，你上去亏个五万好了，家底全给你亏完了啊。 第三个，售后特别多的产品啊，不要去搞啊。售后多到什么程度呢是吧？产品一大堆是吧？利润不咋地是吧？就一堆售后是吧？这种产品千万不要去搞，你也挣不了什么钱，大把时间都放在什么处理售后上面的，这个时候呢，你的心情 会跟他变得非常的烦躁，没有时间去思考怎么做店铺，也不会去思考，哎，做其他的商品没有时间了对吧？这三类呢，我是不建议大家去做的，如果你真心想做的话，建议大家一定要去找什么我们经常讲的叫做小儿美细分赛道， 细分赛道呢，就相当于隔壁老王，他一天能挣一千块钱，也就卖那么百来单是吧？竞争对手没有，只有隔壁老王或者是隔壁老王和隔壁那个那个老张，对吧？那我只要干掉他们就能挣到钱， 这种类目的基本上属于一种，什么情况呢？我跟大家讲一下啊，特别简单，主图他们做的也很 low， 比如说我卖这个虾干手拿起来一拍 上去卖，你看他的主图很 low， 但是他却依旧买单，依旧挣钱，对吧？这种非常适合新手卖家去操作，我见过太多的朋友，我周边做电商，但凡能迅速入手的都是那种产品 low， 商品 low， 照片也录，见证对手也就那么三个五个，对吧？拿起来一把就拍照片，如果这样都能卖的好，那这种市场绝对是比较好玩，适合新手去做。那最大的问题，新手就是选择了，市场太大，你就没法干，所以说这个是非常重要的，选品真的特别重要，如果有很多品那种 那种，比如说日用品，我经过有很多朋友说啊，日用品消耗大呀，我要卖卷纸，我要卖餐巾纸，我要去卖那种那个洗碗布，兄弟不要去整了，这种产品挣不了钱， 对吧？大家心中都有价格定论了是吧？一个产品卖个九块九，挣到五毛一块的工厂跟你几件了？人家愿意挣一毛，愿意挣五分钱，愿意亏本卖，你怎么跟人家比？所以说 你把这个问题考虑清楚，你要做那种利润稍微高一点的，见证对手少一点的，然后见证对手实力也不怎么样的，比如说老王对吧？我刚才讲的老王他妈啥也不强对吧？ 之前还在那里打工的是吧？今年来干了淘宝，一天能挣个一千块钱啊这种是吧，你就对着他去超就行，完事了 抄一定要学会怎么去抄，有很多朋友叫做什么抄都抄，不像抄都抄成是不像对吧？你抄人家一个商品 抄的贼拉的垃圾是吧？人家有的该有的，你没抄到人家不该有的全抄了对吧？抄人家一个爆款你根本卖不起，你要去抄人家那种小爆款对吧？竞争对手不强，实力不强的直接干他，就跟你在学校里面一样。那你抄那种学习委员的作业，你不像啊， 你考一百分现实吗？你超过那个比你成绩稍高一点的五六十分的，六七十分的及个格，对吧？那还是很 ok 的。所以说兄弟们选择一定大于努力啊。

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