2024年怎么看直通车进来人群

一招教你如何去查看我们竞争对手的直通车到底开的是什么关键词，以及我们这个竞争对手他的竞争人群是什么样的。 好，我们一起来看一下店铺后台的一个实操。首先呢我们进入到声音超模后台，声音超模后台这里面选择品类， 再选择三品三六零，这里面呢，这下面啊有很多产品，你可以选择任意一个产品，就选择一款你最近直播开的比较多的产品，这里面选择点一下详情，点一下详情这三步， 好，我们点随便点一款最近开的比较多的，就进入到我们这个单品他的一个详情页了，这个是我们看一下过去三十天的数据，点一下流量来源，好，在这里面呢，点击商品流量来源， 选择我们的直通车，然后点一下详情。啊，记住了啊，直通车详情好，还有一个就是我们怎么样，首先先选择这边右上角有个选择竞品的对比分析，好， 这里面添加一下啊，我们去选这个精品，你们选这个精品，我们选择过去三十天的数据。啊，点下详情，好，那么这里面就弹出来了，这是我们的本品的直通车的流量，是，这是啊精品的流量 总车流量词，好，我们选择这里面选择降序，降序排序，这里面就可以看出来了，我们的竞品的流量最多的关键是什么？是这个词好，第二道是这个词，第三道是这个词，对不对？那我们就知道我们竞品到底开哪些关键词呢？啊，这里面就可以 筛选出来选择，我们可以直接复制竞品的关键词去开，也可以选择啊相关的词去开，这是我们如何去查看啊，竞争对手开哪些关键词的一个方法。其次我们去看一下我们竞品的 人群方向，精准人群怎么看，这里面选择我们的客群洞察点一下客群洞察，同样的这里面就出来了，对，我们这个竞品蓝线是我们的本本品，黄线是竞品，竞品的人群女性占了百分之六十三，男性占了百分之三十五， 那么在这里面呢，我们可以看到，如果说我们的产品人群不精准，那我们可以参考我们的啊，竞品我们重点可以投女性，因为我们这个产品比较成熟的，所以说我们就不参考。呃，女性就竞品的人群是什么？女性居多，男性居少，他的 年龄段的啊，是三十一，然后呢到到五十，三十一到五十，这三个年龄段是比较居多的，那么跟我们的年龄段也是比较相符的，所以说呢，这里面精品的人群 我们怎么样也从这个地方可以去看，下面还有很多的兴趣爱好，还有这个地区，还有这个下面的淘气池等等，还有这个消费层级等等，都可以去做一个参考。 那么这个是我们专门看竞品，如果说你想选择其他的，这里面也可以选，按着竞品添加进来，对不对啊？都可以去选好，这个是第一个告诉我们怎么去看竞品的整交中车关键词，其次看我们的客群，我们的人群方向。 好，大家学会的去操作，有什么不懂的可以在评论区留言，想学更多电商知识的可以关注我，每天来直播间学习。

不知道你是否有没有考虑过我们的直通车呢？每天都在花钱，少的呢可能一天花几百块，多的呢可能一天要花几千甚至呢上万。 在我们这个钱花出去以后啊，我们买进来的这个流量呢，他到底是不是我们想要的？那然后这中间有多少的一个比率呢？他是 一个无效的一个流量，那这部分的这个数据呢？我们怎么去做分析啊？通过哪个方面的这个数据的分析，可以告诉我们说我们引进来的这个流量到底是是不是精准的？那中间有多少的一个比例呢？是我们不想要的，以及后期我们怎么去做优化？ 那我在前面有一个视频里面也跟大家提到过啊，那当时有很多的留言有跟我反馈说找不到这个入口，那我今天呢就到后台实操，给大家做一下演示啊，帮助大家去解决这个问题， 那我们直接去后台操作给大家去看啊，来到我们的装车后台，大家打开这个后台之后呢，点击这个报表这个入口啊，点开报表这个入口之后呢，去到我们的这个消费者洞察，在这个地方啊，点开这个消费者洞察报告， 然后进来以后呢，这里面有两个标签，一个呢是店铺消费者透视，另外一个呢是宝贝消费者透视，那我们今天主要看的呢就是宝贝消费者透视， 点开这个标签之后啊，我们可以看到这个头发的宝贝，他下面呢有三个标签，一个呢叫搜索， 不仅分析，一个呢叫人群画像洞察，还有一个叫优化建议。那我们今天主要看的是我们头发的人群啊，我们点这个人群画像标签点完之后呢，我们就可以看到啊，他的整个人群的一个流转，然后呢下面会有一个就是 是我们整个店铺的一个消费者流转的情况啊，那我们再往下拉就可以看到呢，我们在投放的过程当中，我们所获取到的这个流量的核心的标签，这里面呢有性别、有年龄，有消费层级，还有有地域， 那通过这个数据的一个分析呢，我们就可以知道啊，我们在购买这流量的过程当中，我们拿到的这个流量的占比 和我们期望获取的这个人群是不是匹配。我们来举个例子啊，拿这个消费成绩来讲，比如说你的这个产品本身你的 客单价是属于比较高的，那你要获取的人群呢？肯定是幺七五零，对吧？幺零五零到幺七五零这样的一些高消费层级的人群，那如果说你出现的这个图形是跟这个图形一样的，你最多的流量来最 零到三百，那这时候很显然就是你的直通车投放的过程当中，你拿的这个流量和你真实想要的流量是不一样的，不吻合的。那这样的这个数据呢，它就会导致你的直通车投放过程当中很多的流量是属于无效流量， 他会严重的去拉低你整个直通车的一个投产数据啊。那通过这样的这个数据的分析，我们就可以知道我们在投放过程当中还存在哪些点是可以去做优化的，这就是利用我们的整个 报表的数据来帮助我们去做日常直通车效率的提升的一个非常好的一个工具啊，那大家如果有的话可以赶紧去利用起来 啊。有些同学呢有跟我反馈说啊，为什么老师我点开这个后台以后，我找不到这个消费者问他报告呢？然后那这个呢，主要是取决于我们的整个直通车的一个消耗啊，那我 我在这边呢特意就是在这个万象里面啊，又给大家去做了一个查询，大家可以看这个准入的一个条件啊。呃，当你的这个直通车最近三十天的消耗如果大于三万块钱的话呢，那你就可以自然的进入到这个基础版的这个功能啊，那如果说你的直通车小于这个每个月消耗三万，那这个时候呢，这个功能是没有的。 然后那如果说你每个月消耗的是在八万以上，那可以给你开通的是更高级的一个版本啊，它是按照这个转化数据来给你开的，呃，你可以看到在每个人群下的一个转化的一个数据的对比啊，这样的话可以帮助你更好的去做优化。所以 啊，这个功能本身啊，他是对于直通车的投放的这个金额是有一定的要求啊，如果说你的这个直通车的每个月的消费的额度呢，有超过三万块钱的，那你就赶紧啊到后台呢 去把这个功能呢去好好的用一下，然后他可以很好的帮助我们的去提升我们的整个直通车优化的一个方向啊。那如果说你目前为止啊，你的这个直通车的阅读花费还没有到这个层级的，那也不要着急啊，先把基础的先去做好， 因为你只有你的基础做好了以后，你的数据量足够。以后啊，你通过这个工具去优化的时候，那你得到这个数据才会更加的精准。 你如果说每个月你投放的点击量很少，那你这样分析出来也是不够精准的。好吧，那我们这一期的视频分享呢，就到这边，如果说学会了，你可以在评论区里面来扣三个六，我们下一期的视频分享，再见。

电商冷知识直通车人群参考依据是什么？很多时候呢，大家不知道直通车后台这个人群应该怎么去拆，应该参考审核数据。那在这里时候我就一次性给大家去讲一下啊。首先第一个我们在流量访客分析访客对比，在这里我们是可以看到我们店铺的基础的一个人群的。那首先第一个呢，我们要了解到，那我在这里的时候，我呢自己呢主要的成交人群是什么 啊？传销人气是零到两百一啊，包括老人家这一块，那包括性别还有年龄啊，年龄这一块的时候呢，你会发现你要去看，认真去看，那哪些年龄段这一块的时候占比是比较大的，包括副国这一块占比比较大的是哪些？包括地远，还有营销偏好，就是对我们这个， 呃，直通车这个人群这一块能对应哪些呢？首先第一个我们来看上一个，那比如说你的消费能力是零到两百一，对吧？零到两百一这个内幕，这个对比的是我们直通车的内幕比单价，也就是说人群属性人群这一块内幕比单价，那么零到两百一实际上是从零到二十、二十到五十，五十到一百，一百、 三百，那么其实如果是这样的话，那么我们就要去分担，去测，正常像我们分担分两种，因为零到五十这属于中低人群，五十到三百之间，这属于终端，三百以上基本上都是属于高端人群。所以说你如果你要错的话，你可以去零到五十啊，比如说那零到五十，我把这两个人群测一下， 那同时呢，我把五十到一百啊这个单独测一下，那么一百到三百这个单独测一下。当然如果你是没有三百以上这个利用比单量，三百以上这个就可以不用测了， 那这是第一种，那么第二种呢？那我们再看啊，其实在成交占比这一块的时候，我们是可以看到啊，男性占比是百分之五十四点七啊，女性这一块是百分之四十五点二八，那么如果是这样的话，男女差不多的话情况下，那么你这个就不用操了啊，因为你选男性和全女性，他的转化率都差不多，那么 我们看到年龄段这一块，年龄段啊，我们实际上可以看到有多个年龄段，所以正常情况，一般情况我们都要去。就是每个年龄段这一块我们单独测一下，那比如说内幕比单价，那么我二十五到二十九，那么三十到三十四 啊，三三十五到三十九，四十到四十九这四个人群这一块我都可以单独去，去做一个啊，去做一个那个一个人群那个包啊，人群包那么单独去测。因为你就是虽然说我们在后台申请商务这一块，我们是可以看到这个成交的这个人群，但是他只有占比，你没有办法，没有办法判断哪个零零零零零零二，他的涨率是比较高的， 那我们包括月均消费额度这个东西，是跟我们内蒙比单价，是啊，对比的，一般情况下三百到五百四十九这个对应的是零到二十到二十到五十，那五百五到幺零四九啊，幺零四九这一块，一般对应的是五十到一百，包括一百到三百、一百、三百，呃，三百以上一般对应的是幺零五零到一个七五零以上这两个人群，那我们再再看啊，再我们看还有一个营销偏好， 那我再跟他去提一点啊，这个其实跟我们的淘宝属于人群这个是相关的啊，自身的淘宝天猫访客一般对应的都是我们的聚华泰人群，那宝贝优惠券，如果你比如说营销票，宝贝优惠券偏多，那么这个都是 只扣商业的访客。那如果你在在这个时候你能看到一些搭配套餐啊，搭配套餐这一块，嗯，这一块的时候一般都是属于那个，就是高消费进入这个人群，那如果都是包邮啊，在这个时候一般都是属于高工卖品色啊，那这帮人他买的东西都比较多。那包括其实，呃，如果是包邮的话，那么我我跟大家去讲一下资深淘宝天猫访客这个人群也要去测一下。 好，这个就是我们讲在声音看过后台，我们对应这些数据和我直通车这一块，那整个人群这一块他的一个对比情况。当然了，实际一个情况这一块我们都是要呃测出来的啊，不是说我们看数据就按照完全按照数据去 调，那你调完了以后，你做完还要测，留下来都是那些转化比较好的那些人群，那转化不好的都把它删除掉。好吧，那在这时候还还有另外一个问题，就是你们人群这个应该怎么组合？一般情况如果是大类目的话，两两组合就行了。那么有的人讲我要三三组合，三三组合一般覆盖人群太少了，没有必要的，一般都是两个组合就行了啊？两两组合这个就行。 那如果你是超小型内幕，超越内幕这个是我建议你直接是按照单个去组合或者是超越内幕这个态度就不用去考虑人群啊，因为你考虑人群这个态度没有意义，人群本身就很少，那你要做的就是全抓。

我们在平时推广直通车的时候，我们在不知道自己目标人群是哪些人的时候，怎样快速找到精准的目标人群，提高我们的头长？今天我来告诉大家，在直通车流量解析这边有一个特别好用的功能，能看到关键词的人群画像，大家注意一下， 在这边呢就是说搜索你宝贝的核心竞争词，你比如说你是现在是卖儿童连衣裙的，你这个季节主打的是雪纺，那么你就搜索儿童连衣裙雪纺就行了，你不能只搜索儿童连衣裙，反正你自己在这边搜索的词是你的核心竞争词 就行，或者说是你的成交方向词也是可以的。搜索完之后他会有一个人群划线的页面，那么在这个左上角有两个板块，一个叫做数量占比，数量占比指的是哪种人群占比会更高，还有一个板块是转化线 效果，反正最终圈选哪个人群是从这边结合起来一起看的。我们可以看一下这个宝贝的消费人群啊，基本上呢就是说是以女性为主，那呢那么他的消费层级是多少呢？ 是零到三百和一七五零以上的。然后我们再来看一下它主要针对的是哪些年龄段，从这边我们看到主要是二十五到二十九以及三十到 三十四岁，然后类目比单价这边的话一目了然，是二十到二十五以及五十到一百之间。所以我们在宝贝上架之前就可以来这边先看一下我应该怎么去给我的宝贝定价 对不对？后续方便投放这部分的就是说占比高的人群，而不是说你都上架完了，都开始推广了，才想到设置人群。我们刚刚看完了数量占比，也就是流量的规模。接下来我们来看一下这个人群的转化， 我们要找到流量大的且转化率高的人群。首先我们看到转化率高的呢，依然是女， 但是你们看右边，他这边有一个年龄段的转化率，你们看啊， 年龄段这边他有两条线，橘黄色的代表搜索这个词的转化，蓝色的代表着行业。你们有没有发现啊，三十到三十岁行业转化率呢？比较高，关键词转化率比较低，什么意？ 意思就是说九零后的这批人，他可能会买这个儿童连衣裙，他的转化率呢也不低，但是他不会主要通过直通车的渠道来购买，他会通过其他的渠道来购买。因为你看 关键词的这根线，在三十到三十四岁这个年龄段是比较低的，他搜索了这个关键词，他没有直接购买， 他可能通过其他渠道购买了。所以如果说你想收割三十到三十四岁这部分人群的转化，那么直通车不是你唯一的渠道， 你可能必须要玩万象台和引力魔方了，或者说玩短视频种草了，因为这个年龄段大部分人不在直通车渠道进行购买。我们再来看一下二十五到二十九岁的这部分人群，他们喜欢从直通车渠道，也就是说搜索渠道进行购买。如果说你的宝贝 定位偏年轻妈妈，那么你把你的推广重心放在直通商直通车上面就可以了。我们再来看一下这个消费层级啊， 那么这边我们可以看到一零五零到一七五零这些消费能力比较强的人还是以直通车为主，就是说搜索关键词吗？你在直通车玩这种人群可能就是说效果比较好，还有三百到 四百块的消费层级效果也是比较好的，当然这边具体圈选哪个人群，要根据你的实际客单价来。最后还有一个就是这个类目比单价，你看啊，二十到五十是关键词的比较高，但是三百块钱以上这个 三百块钱以上的你们看啊，就是你这个宝贝在你行业里面卖三百块钱以上这部分宝贝，但是他的关键词转化是挺低的，对不对？什么意思？就是说他们不会通过关键词来进行购买， 所以你们的定价都是可以从这边思考出来的。如果说你卖的是高客单价的，那么你可能用直通车后驱去拉的话，可能转化率就没这么好，可能要通过其他渠道，比如说万象台啊， 引引力魔方啊，或者说短视频种草这部分渠道去进行购买，所以说你后续的定价可以通过这个功能可以思考出来的。 看这边不是单纯的就是说设置一下人群，可以参考你新品的定价和定位，不同的年龄段有着不同的关键词的转化率，通过这个我们是不是就说人群就找出来了？简单吧。好的，点个关注，我们下次继续聊。

直通车基础人群啊，到底应该如何正确设置，才能够精确的测出这个高转化率的人群呢？今天呢教大家具体的直通车操作步骤， 这个视频呢，请大家点亮收藏啊，以免呢后期哈，这个看的时候呢找不到了啊，咱们呢废话不多说，直接给大家操作好，我们呢打开直通车啊，这里面点击呢添加人群 右侧，这里面我们重来点击添加自定义下面这里面呢啊，点击人口属性人群啊，下面有四栏，比单价、性别，年龄、约消费额。 想要测出高转化率的基础人群，我们必须要组合三级人群啊，其中 一级和二级呢，因为有很多的不确定性，因此来说一级和二级人群呢，转化相对比较差，或者说呢不稳定，只有三级人群呢才是高转化率的基础人群，如何测试呢？很简单，咱们呢点击批量添加， 我们这里面只需要添加性别，年龄，月消费额即可。哎，给它全部选上好 啊，选上之后呢，我们看一下右侧这里面已经哈组合出来了多少呢？八十四组，看到了吗？八十四组，然后把这八十四组全部一次性加进去三百一下， 确定之后呢，关键词方面，咱们只投放一个精准热词，精确匹配关键词呢，出均价的一半即可啊。