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进进进进进进,给我一个金,真的差不多了,该出金了,该出金了。金。哎呦,什么情况?哎,最后四个一块拆了吧,还是没有金。 三十四个珍宝,一个金都不给。这么无情,这么绝情。哎,没办法。赛季十一的一个记忆珍宝。看一看,里面想要一个西服大亨。好吧,西服大亨许愿一个西服大亨。哎,给我一个西服大亨。进进进。哎, 什么情况?今天怎么这么黑这么黑吗?不会吧。但是皮肤不少。金金金下,开启十个金金金金金金金。 哇,进了进了进了进了进了。进了什么啊?向导这首诗了也可以,还不错还不错。是一个紫皮啊,还是不错的。也属于出来了一次金光了,非常的满意。 最后三个啊,概率就很小了,直接给他开启一个单清。哎,这款皮肤看样子也不错,也可以接受。然后一个紫色的小丑。 好。然后现在还剩下七十二个珍宝。七十二个珍宝啊,这边就没有了。对,就没有珍宝了。好,七十二个珍宝。
跟大家分享一个可以催眠对方的说服技巧,先来看一个案例,参见吴侯 诸葛先生。听说刘禹州在兴野被曹操打的一败涂地,兴野之败是因为我主公仁慈,舍不得追随的黎民百姓,拖慢了行军的速度。曹操带来了多少兵马? 水陆两军八十万,正铺天盖地而来,这怎么打得过啊?目的不在我主攻, 志在东吴。吴侯坐拥江东六郡,人才众多,如果有决心与曹操对抗的话,及早备战。主公不能打呀!老主公在世的时候,曾经再三的嘱咐老臣,晚上 势莫如保全江东百姓啊!主控不能打呀,对,主控不能打呀!也对,投降也好,如果没胆量,早投降早好,免得大家终日惶惶恐恐。 既然如此,刘玉洲为什么不投降?孔曰成人,孟曰取义,降或不降,不在得失,在弃界。 曹操自封为丞相,挟天子以令诸侯专横跋扈,这次如果连江南都征服了,必篡汉称帝, 那么降曹不就等于助纣为虐了吗?我主公刘禹州乃堂堂皇室之后,英才盖世,天下仰慕,一生忠于汉室,若不成功, 那是天意,怎能投降给曹操,终身羞耻,颜面何存?不过吴侯投降给曹操也不坏,最起码可以保住身家性命, 曹操心一软,说不定还照旧让你统领江东六郡,何乐而不为?你是说我比不上刘备 不?吴侯有吴侯的英明之处,异于常人,与刘禹州颇有相似。 武侯能够治理这么大片的土地与人民,仅凭这一点就比刘禹州强多了。佛祖宫虽然心败,但仍然有关羽、张飞、赵云和,他们所率领的水军不下万人,如果还能够加上东吴的精兵猛将,两军结盟,定能变弱为强。 曹操虽领大军,但一半以上乃是降军,不够忠心,而且长途跋涉一日夜行三百里,早已累坏。正所谓强弩之末不能穿颅稿。 还有北方人水土不服,更不善于水战,贸然来袭,岂不是自寻死路吗?你说的很有道理, 主公,万万不可中孔明之计啊,我们反抗曹丞相是名不正言不顺啊。主公,我方若与刘备结盟,正好给曹操借口, 不如勤杀刘备作为现强指挥,我知道您是个韬光养晦的人,宝剑深藏已久,总该出窍了吧。主公,这个诸葛亮是一心想把咱们往出,主公,不能告啊,主公啊, 哎呀,哈哈哈,毛主公不要再说了, 这些话我已经听过很多遍了。好了,催眠式说服的技巧在于,通过技巧将对方乃至第三方的想法引导到你希望他去到的地方。 我举个例子啊,如果你是一个刚工作不久的女生,有一天,你的一个同事突然当着办公室所有的人的面,表情微妙的问你, 话说那天晚上,你后来和那个男的到底怎么了?这个时候啊,无论你的回答是什么,怎么样,什么那个男的呀,还是哪天晚上呢?或者说你在说些什么呀, 无论你怎么说,都注定会陷入到尴尬的场面。当然,如果他是在开玩笑的话,事后也许还能澄清,但是在这个过程中啊,这句话对你造成的影响 却是实实在在的会发生。这种说话的厉害之处在于啊,他所引发的结果,甚至都不会取决于你究竟会怎么回答?如果你注意孔明的问法,你就会发现,他问孙权的事,为什么不趁早投降曹操呢?刘备怎么能屈服于曹操呢? 我来跟你说一下这个问法的巧妙之处啊。你可以想一下,当班主任问一对学生情侣,你们年纪轻轻的,高考那么重要,你们为什么就是要谈恋爱呢?你猜一下,这对情侣的脑子里是马上意识到高考的重要性呢?还是会想起自己一定要和对方在一起的理由呢? 相信呢,在绝大多数的情况下,一定会是后者。所以这个问句看似是在反问,但其实是在引导对方去想,对啊,我为什么不趁早投降呢?一定有一个理由啊。 而当他自己想到那个理由的时候,他就会像孙权一样,坚定自己对抗曹操的决心。然而,更精妙的地方在于什么呢?孙权他会认为这是他自己做的决定。 这种说服的技巧一共有两种方式,第一种就是描述困境,寻找方法。孔明在这个技巧上描述的困境呢,是曹操日行三百里,舟车劳顿,且大多数是祥军,而且不占于水战,更是水土不服,他甚至都没有说到一定会取胜, 但是孙权一定会往自己作战有优势这方面去想。第二种就是揭示现象,暗示原因。当孙权对孔明说刘备在新野被曹操打的一败涂地,孔明描述了这个现象的原因在于刘备是不忍心抛弃黎民百姓,进而拖延 了行军的速度,暗示刘备的仁慈。而当孙权问他为何刘备敢和曹操作战的时候,孔明则说刘备是汉室之后,投降曹操是一种耻辱,暗示刘备的忠义。 意思就是说呀,如果你孙权不敢和刘备对抗的话,说明你就是个不忠不孝的人,这是一个非常厉害的技巧,但是学习起来的难度也是非常的大, 如果你觉得对你有用的话呢,我可以建议你保存下来多看几遍,但我还是希望你能够把这个方法用来帮助别人,而不要用这些技巧去伤害别人。
我今天跟你讲一下催眠术如何在营销和销售当中应用啊?比如说一般呢,我们说这个在整个催眠的过程当中呢,销售实际就是一个催眠的一个过程,这个里面呢排第一个呢,首先你先让别人相信你啊, 因为你看我们卖东西,为什么人要做品牌呢?因为品牌就是让你相信我,对吧?好,那在这个过程当中,我们在做营销啊,包括在会议上啊,我们让别人相信我们,比如招商啊,都是属于让首先一个让别人相信我们,所以很多人他所应用的这种方法呢,就是展示啊, 比如说我,我干过什么啊?我和谁认识啊?我的能力是什么?我的水平是什么?这都是在这个和别人沟通的时候,先介绍一下自己啊,所以让你相信我,相信我之后呢,首先进入到第二个阶段啊,就是叫暗示 啊,进入到第二个阶段就暗示,比如说这个,呃,现在这个,比如美业啊,针对女孩来说,哎,先说哎,你真漂亮,你真漂亮,你真漂亮。你看很多这个,尤其在美业当中应用,这种手法是非常多的,对吧?先夸你,当夸你之后呢,你看有些女孩就这样,哪怕长得自己不漂亮,他 自己照照镜子,哎,我确实很漂亮,就进入到第三阶段,叫自我暗示啊,自我暗示,那自我暗示的时候呢?你看那这个里边呢?那好,那这里边你还可以更漂亮,对吧?更漂亮,比如说,哎,你这这个眼睛,如果双眼皮就更漂亮了啊,对吧?或者你再白一点更漂亮,你应该做美白啊, 或者减减肥,你看所有这些东西呢,都是在形成你的自我暗示之后呢,进入到一种半催眠状态,对吧?我们称之为叫什么呢?就是半梦半醒之间啊,所以从这个角度上进入到自我暗示之后呢,就进入了意向催眠啊,进入到意向 催眠就进入到这个属性了,对吧?意向催眠,那这种意向催眠呢,就什么概念呢?就是他自己认为是,哎,我就是如果拉完双眼皮,我就是世界上最漂亮的一个人 啊。所以呢,从这个角度上,你知道销售也好啊,包括我们营销也好,都是要从整个半催眠的这种状态开始下手啊。所以呢,就是说,呃,你 我们的核心在于什么呢?就是在这个角度上,核心在于你认为自己是什么样的人,就会按照这一类的人的特点去行动啊。所以这就是把心理学应用到商业上和应用到营销和销售上的呃,一个方法。
九个排位珍宝四第十赛季的全都是挂件啊,又出现这个小手催眠仪了, 哎,金金金,许愿金金金,哎,什么情况这是,怎么就出不来金了呢?排位珍宝四第十一赛季出来一个金,想一个邦邦的金色挂件能行吗?许愿许愿,出来一个金吧!金金金哇,金了金了金了!什么什么什么什么! 哇,机械之星哇哇,两个棒棒的金色挂件出来了,哇哇,爽的一批哇,机械之星跟棒棒的哇哇,双黄蛋双黄蛋,没看错吧,双黄蛋! 哇,许愿真的有用哇,我刚刚刚许愿一个邦邦的金丝挂件就出来了,哇, 这么爽,这么爽!哎,我今天的这个欧气是有一点重啊,大家赶紧给我点个关注,赶紧吸一吸我的欧气吧!哇,今天我这个欧气太重了,赶紧再出一个金金金,哎, 看样子刚刚我已经把欧气全都用在分给大家上面了,我现在已经出不来劲了 哇,但是没有关系啊,出来了一个邦邦的,未送出的话,哎,已经不错了。好吧,抽到一个金色挂件已经知足了,作为一个邦邦玩家已经知足了。最后来给大家来看一看这两个挂件啊, 首先就是这个刚刚抽到这个皮肤啊,就是这个向导的这款紫皮了,看起来也是不错的啊!然后来看一看刚刚所抽到这个邦邦的为什么出的花这款皮肤哎,看样子也是一个不错的一个特效哇,心满意足今天心满意足好吧,完全不 心满意足,真的拽,爽到爆哇!好了,那么这期视频也先给大家带来这边了,喜欢的视频也是一定要记得给我点一下顶,点一下关注,点一下转发,点一下双的,一定要记得给我点击关注,来吸一吸我的欧气啊。好了,那么下期视频再见了,拜拜。
你无法想象一个销售掌握催眠是多么可怕的。我之前接触了一个阿里铁军的销冠,就是通过大脑催眠做到年销售额五千多万。那这种大脑催眠的技术,其实所有人都能够学的懂, 擅长销售的人更容易学会。那销售的是天生的催眠师。催眠的第一步呢,收缩注意力,约客户。千万不要约在那种有轻音乐的咖啡馆,一定要约到一个相对安静的房间里。在这个房间里的客户只能够听到你的声音,把注意力的损耗降到最低。 只有进入了高度集中的状态,客户才有可能被催眠。第二步呢,控制客户的想象力。所谓的语言操纵,就是你不要去想象那只站在门口外面的粉红色大象。现在这只粉红色大象已经离不开你的大脑了,甚至今天晚上闭上眼,他还在。之前我们讲 我要感性成交客户。在出单阶段呢,控制客户的想象力,进行感性画面的描述。比如,当你的销售能力提升之后呢?每个月的颁奖台都有你领取一沓一沓现金的身影, 终于买到了你喜欢的车,闻着新车里面独有的甲醛味,你才知道做销售很爽。那接下来就非常关键了,把客户的想象力转化为行动力。客户要最终行动的前提是他有能力做这个决策。这个能力呢,取决于两个权, 首先是财权,其次是决策权。那沙单阶段呢?只谈动力,不谈主力。为什么想起来学习销售的是动力,学习需要花一个月的时间,是主力。这就是武力催眠法,掌握注意力、想象力、能力、动力和主力来吹灭你的客户,促成签单。
进入回宿状态以后,大家想不到他是一个仙女,穿着洁白的衣服,很朴素,朝一个宫殿走。一个洁白的大殿里面只有一个炼丹炉, 形容了这个炼丹炉的细节,包括他每天的日常工作,偶尔的会放一些红的发紫的木头,照看着这个炉火。炼丹炉里有一些金色的丹 还没熟,这些单要等到他散发金光的时候才算大功告成。他每天围着那个炼丹炉跳啊,笑啊,他的表情,他的语气都是由衷的开心,说太高兴了。这里面还有一个细节,就是他服饰一直发生变化。刚开始工作的时候,他是一个 很朴素的白衣女子,他说像逝者。随着那个单一直在成熟,他的衣服开始有了颜色,有时候是青色的,他说很 大方典雅,有时候是鹅黄色,有些富贵就不再像个侍女。在重要的一天,他的这炉丹都发出了金光。这时候有一个佩戴着刀剑的穿着铠甲的将领取走了一颗丹,他把丹放在了小盒子里, 说没有语言,相视一笑,都很开心。但是他说他还在等待炉子里的两个最重要的单,他时不时的在往炉子里看, 他说奇怪,有一颗丹练的很大很大,还有一颗丹很小,一个像拇指大, 一个像大拳头那么大。他不像别的单那么匀称,他们也发出了精光。当他把这两个单取出来揣在怀里的时候,来了一个非常华贵的很高级别的一个女神,他说他感觉到有些压迫,很紧张,他不敢抬头, 他看不到这个女神的形象,但是从他的气势怯场上来说,是非常尊贵的一位顶级的掌权者。那这时候他就把这个练好的最大的单放到了一个盒子里,恭敬的递给了女神。 女神拿起单的那个瞬间,画面就不动了,就像我们看电影,一下突然就卡机了。我说那离开这个场景也带不走他,并不是因为 他的回溯状态出问题,这是一个剧情的需要,就卡在这了。在这之后停留了很久。他说这个尊贵的女神走了, 留下了他自己,但是他手里那颗小单好像要消失,他像要抓不住他一样。很快这个故事就完整的结束了。最后一幕他在抓这个单,抓不到,再往后延展,他就进入了另外的空间,回到了比较写实的 生活里。他看到自己是一个西装革履,但是很疲惫的生意人,回到了他的家,他的家非常的大,他住的很高。他说其实他不太舒服,家里应有尽有。他躺在了沙发上,有些不是滋味。 他说他好像并不太喜欢这个家。然后没有任何故事,我们就从这个场景离开,来到了他最后一天。我们也不知道会去到哪啊,总之是这个常规环节。他在一个很田园的大院子里,孙子孙女在他前面玩耍, 他很清晰的能看到孙女的样子,叫他爷爷。他头发花白了,他说他很开心。然后他就回到房间里,躺在了床上,准备寿终正寝。他说孩子们好像都很悲伤,但是我不悲伤,我很开心。我说为什么你要离开了 还很开心呢?他说我过上了我想要的生活,我们会常规的询问,那经历了这么多的感受,经历了这么多的场景,你有什么遗憾吗?这就是我们催眠里常规的破课题,找课题。 这时候他留下了两滴眼泪,他说,稍有些遗憾,我的父母已经没有了,我有些想念他们。回宿催眠到这就完全结束了。大家还记得他有三个问题, 如何让自己变得更优秀,如何改变当下的状态。实际上这两个答案应该是运化在天宫的场景里,因为父母的场景在他最后一天是有提及的。你们能大概想象出这个问题的答案吗?真的好奇妙。