小马宋营销笔记怎么样

如果你的产品卖不出去，一定要看看营销专家小马送的新书卖货真相。很多人通过元气森林、零糖、零脂、零卡的口号而知道了他，他认为营销推广的最底层是人性，比如人大都是从众的，根据从众心理就可以设计一个很好的推广活动。 很多餐饮品牌通过制造排队效应，让顾客感觉很火，就会加入进来。再比如，大多数人喜欢占便宜，那么让顾客感觉占了便宜也是一个很好的推广策略。瑞幸自创立以来，从没正价卖过咖啡，都是打折卖的， 在跟星巴克的价格作对比，占便宜的感觉就更深了。推广的本质就在于降低顾客的交易成本。顾客的交易成本包括记忆成本、搜索和发现成本、决策成本、传播成本等。记忆成本是指所有你想让顾客记住的内容，都应该 简单好记，令人印象深刻。搜索和发现成本就是让顾客怎么才能够更容易的找到你。比如王老吉的红罐凉茶，在超市堆放，面积非常大，颜色又醒目，很容易让人看到。决策成本就是顾客发现某个品牌后，能不能快速决定购买。 餐饮店门口排队的人数最能够影响一个新顾客的购买决策。传播成本则是顾客使用过你的产品之后，如果体验很好，就会成为一个传播者。但是大部分顾客是没有创作能力和动力的，就要为顾客准备好传播内容，比如你的广告语、图片、海报、短视频等。 那这本书呢，是营销笔记的第二步。从营销的角度来说，卖货主要就是靠四 p。 营销笔记呢，讲述了四 p 中的两个 p， 也就是产品和定价。那卖货真相呢？讲 出了四 p 中的后两个 p， 即渠道和推广。小马送动大量中国本土成功案例，拆解了企业如何适配渠道以及如何有效推广，将渠道建设和营销推广中常见的渠道创新、品牌经营等方面的问题 做了详尽的阐述，并给出了行之有效的指导方法。所以年底做业绩冲刺这本书中的方法一定会帮助到你。

好书周周见，这就为大家介绍的是小马宋老师的营销背景啊，这本书是讲一些朴素的营销的实干的案例，那么小马宋他是国内的知名的知识风景平台得到 app 的 这个战略营销顾问啊，罗振宇的二零一五年的第一次跨年演讲，也就是小马宋做的营销策划啊，营销顾问，还有这个城南乡，还有元气森林，还有熊猫不走蛋糕啊，还有这个云耕雾做的啊， 姜糖红糖等很多成功的案例都是在这本书中，可以有详细的讲这个营销的案例啊。小马总裁是一个学霸，也是一个屌丝逆袭，而也是一个草根出身，他是生活在农村，山东青州二中 毕业的，上学的时候一直是学霸，也是第一名，高考的时候也是你全校第一，考入一个九八五的大学，那么毕业以后呢？在国营企业上班，不甘于现状，第一次听到 nb 以后就就考了 nb， 也考入了清华大学的 nb， 当时由于这个面试没有通过啊， 没有食堂的经验，最后被调节到北京航空航天大学的 nb， 毕业以后啊，也从事广告业是吧，从事文案也直接创业是吧， 用丰富的实战经历也获得过嘎纳国际广告大奖啊，是一个很朴实的实战的营销专家，大家可以 关注这一本书，那么小马同老师说，他说这营销培训机可能要二三四五啊，就是提到他写不动那天位置，这本书都是实战的例子，这样例子实战的案例 大家可以从中啊，从朴素的案例中是吧，去舞蹈一些，娱乐一些，这个自己的营销的，商业的，市场的经验，有助于做营销的朋友，是吧？是一本不可多得的好书。那么好，这本书我都教到这里。好的。

过去的营销理论的书籍有一个核心的问题，就是有的书写的很好，但是呢，他是一个学员拍写的，他是一个教授写的，他有大量的背景知识，没法给你解释，他是个教材，需要有一个人带给教给你。那既然你是一本书，没有人教你，那你就应该把这个解释过程带变成文字。 所以我写这本书的时候，第一个要考虑说，我不能再有一个人去解释，你才能够读动。其实对于大部分的人来说，他看起来是非常轻松的。那还有一个呢？这本书本身不成体系啊，因为他叫营销笔记嘛，虽然大的框架是按照 cp 理论去写的，那我更多的是因为我过去的一些实践，过去服的客户从 这个一年三五百万到一年三五百亿，这都有，甚至上千亿的客户我们也都做过，尤其是说我是见到老板的，我们并不是说只是看到他一个业务的意角，所以我们对于在中国这块土地上，这个市场上去做生意的这种逻辑，我们是相对来说是很了解的，我也深入 去研究过很多的客户，那我们所有的这些内容几乎都是出自于我们自己的营销的实践，所以这本书相对来说比较好读。第二个例子都比较本土，因为你看耐克你，你说你能学到他啥，是吧？你也没有他那么有钱，你也没他们的有名，好像学不到。而且我就还有一个观点是， 过去绝大部分的营销的书籍，他讲的案例和他适用的人都是世界五百强，你看得有大预算，你说做到品牌知名度多少？你得有钱吗？ 但是世界上百分之九十九点九的企业都是中小企业，那你这些企业难道就不做营销了吗？他也得做。所以我觉得我写的反倒是那些中小企业，他也不花钱，他就能够做出来一些营销的方式。这两点我觉得自己还是比较自豪的，至少他是比较突出的一个特点。也欢迎大家去翻一翻这本书。

营销笔记啊，作者小马送，中性出版社出的啊，小马送是创意出身，现在的身份是新一代中国本土营销的专家，人送平替版画一画 啊。我们先来看一下妖风，沉淀二十年营销新法首次公开，近一百位各领域知名人士也没推荐，说点什么好呢？现在的妖风实在是一股妖风。再来看下目录， 主要分为四部分，营销官、产品 定价，还有番外篇，总共关于营销的三十五篇笔记，据说另外的， 呃，二批还没有写完啊，除了产品和定价之外，会在第二本里面现身， 那这本书通读完毕有几个观感？那第一个，营销笔记更接近的说，可以教一些营销常识，当然这并没有贬低常识的意思， 缺乏体系化笔记还是过于碎片化，是一些营销思考无疑。到处都是散落的一些营销知识点，远远没有上升到所谓营销理论和新法的高度， 当然也就并没有夜猫中的冲突，也没有划一划的超级符号，能够自成一派或者自圆其说。第二，经典营销理论的中国事件到底是什么？经典营销理论好像并没有说清楚，是四批吗？ 是定位吗？到底是什么？第三，赠送的营销实战锦囊其实也就是几个熟人的拉新广告，完全没有任何价值。 总之一句话概括这本书，不如改名叫着小马送来几句营销大实话吧。

小马宋所著的营销笔记是一本内容丰富、实用性强的营销实战指南，全书从市场调研、产品设计、品牌营销、用户画像、 推广策略等多个方面，为营销人员和创业者提供了一系列实用性极强的营销策略和方法。以下是对该书的拆解和书评， 内容丰富多彩。营销笔记的内容非常全面，包含了市场调研、用户画像、产品设计、品牌营销、渠道推广等多个方面，将市场营销的知识点进行了深入剖析，从而帮助读者建立起全面的市场营销体系，立正、生动、具体 小马宋在书中不仅讲述了理论知识，更重要的是他用大量的真实案例进行了详细的分析和讲解，生动具体 展现了每一个知识点的落地实践，使读者能够更好地理解和运用所学知识，实用性极强。该书的内容都是基于小马宋的营销实践经验而写的，不是纸上寒冰，而是真实可行的方法和策略，可供读者直接借鉴和实践。 尤其在实战中遇到了市场营销难题的读者，可以在该书中找到解决问题的方法和思路。推广渠道广泛小马宋不仅在书中提供了有价值的内容，还通过各种渠道，如公开课、短视频等， 将书中的内容传播到更广泛的人群中，提升了该书的知名度和影响力。针对性强。营销笔记既适合营销行业从业者阅读，也适合创业者和初学者学习，内容易于理解， 无论是从事营销行业还是刚刚创业的人，都可以在该书中找到所需的营销知识和策略。总体来说，小马宋的营销笔记是一本非常值得推荐的市场营销实战指南。该书内容全面、实用性强， 通过生动的案例和使用的方法，详细阐述了市场调研、精准定位、用户画像、品牌建设、产品设计、渠道推广等方面的营销策略，适合想要提升营销能力的人士。

如果你想学一点营销知识，小马宋的这本营销笔记一定值得好好看看。我关注小马宋很多年，他是一个特别务实、能落地的营销人。近几年很多快速崛起的新锐品牌都找他做过咨询，比如得到 app、 瑞幸咖啡、元气森林、每日优先遇见小面，都是他的客户。 他在这本书中首度公开了沉淀二十年的营销心法，书中的很多案例和幕后分析都能刷新我们对于营销的认知。 比如，如何改变一个包装提升百分之五十的销量，价格提高百分之五，如何让利润提升百分之十？为什么茶叶品牌做不大？ 为什么一个蛋糕品牌成功的秘诀竟然不在蛋糕？为什么说江小白成功并不是因为广告打得好？这些生动且真实的案例都源自小马宋的亲身实践。用 小马松的话说，营销不是一下子干对了一件大事，而是做对了一系列小事。这本书中没有起死回生的灵丹妙药，但他可以带你回归营销的本质，真正的去理解真实的消费者，并给他们创造价值。 如果你对营销感兴趣，这本书一定会收获满满。而且我在看这本书的时候，还有一个意外的收获，我发现把书中的品牌和企业换成个人， 把他的观点和方法论用到做个人 ip 和自媒体上是完全适用的。也许你在看这本书的时候，会有和我一样的启发，推荐给你。

一个视频看完小马送的卖货真相，鸡哥也是第一时间入手这本书，并且反复翻阅了两遍以上，吃的比较透。如果你比较忙，或者是你觉得看书浪费时间，又或是你看了一半没看下去，没关系，接下来啊，鸡哥将带你重新预习或者是复习一遍。鸡哥今天就充当一次 影视剪辑号，只不过剪辑的是知识。全文三千四百五十六个字，看完仅需三百二十一秒，即可把全书最核心最精华的观点啊全部摘出来，让你一次看到明明白白。 卖货真相这本书啊，一共讲了三个核心关键词，渠道、推广和品牌。在这里呀，鸡哥先抛出本书的核心精华，再根据自己的商业经验重新梳理并总结。我们先来讲第一个概念，渠道。渠道的能力啊，几乎决定了创业公司的生死。举个例子，小王想创业， 他找了一家代工厂，生产了一批防脱发洗发水产品， ok！ 可当小王信心满满的拉了一车货回公司的时候，他忽然意识到了一个问题，产品有了，我该往哪卖？哎，对了，这个时候小王意识到的问题呢，就是渠道。所有的创业公司啊，首先要解决的是产品的问题， 第二重要的呢，就是要解决渠道的问题。尤其是当今社会，产品并没有太大的差异化，你能想到的，别人早就想到了。并且如果你的产品一旦卖爆，就会有数以万计的公司争相模仿，唯有渠道才是一个公司真正的竞争壁垒。 众所周知的香奈儿五号香水啊，负责产品研发的香奈儿女士只占这家公司的百分之十股份，而负责渠道的维尔太煤则占了公司百分之七十的股份。一个掌握产品，一个掌握渠道，所以我们可以看出来渠道的作用究竟有多么重要。至今维尔太煤家族依然控制 香奈儿公司。商业的变革史啊，很大意义上是渠道的变革。传统的渠道啊，一般是由厂家、总经销商、二级批发商、三级批发商、零售店、消费者构成，通常越是在上游，利润率越小，但是销售量大，一般厂家发货到总经销商基本只有百分之十到 百分之三十的利润。终端零售利润高，但是销量比较少，一般利润在百分之三十到百分之六十。这样层层的玻璃啊，让很多经营者参与群众，组成了庞大的销售网络。我们讲一个企业的核心的能力，其实最不容易被模仿和复制的就是 渠道网络能力，因为他需要完善的组织架构以及长时间的运营积累，还能形成一个比较稳固的商业模型。传统行业的经销渠道网络复杂庞大，新品牌要想进入就需要付出较高的成本。你是能让经销商赚到更多的钱，还是能让经销商获得更高的价值，就需要企业从一开始就考虑的清 清楚处。经销商考虑的问题啊，无非就是这么几点，我能否赚到更多的钱。同样的商品我卖他赚一块，我卖你的赚五块，那我肯定要卖利润更高的产品。所以我们看很多终端商品的售价高昂，但是能短时间覆盖市场， 其实最重要的原因就是因为渠道上的利润丰厚，除了能赚取较高的利润外，经销商还要考虑你是否比其他的商家提供更有利的政策，货卖不掉，能不能退，能否提供营销推广等方面的扶持。渠道是完整产品的一部分，所以一个创业者在创业之前啊，要把渠道纳入到完整产品 中取，除了要考虑自身的产品面向消费者的需求痛点，还要考虑经销网络如何覆盖，如何管理渠道，进行利益分配。在这里鸡哥分享一个概念，叫做完整产品。完整产品包含三部分，核心产品、外围产品和外研产品。核心产品呢，包括产品的功能 以及性能，比如一个防脱发的洗发水，或者是去火的凉茶，是产品，为了满足消费者核心的功能与特性。那么外围产品呢，是服务与配套，比如我能给渠道商、终端商提供什么样的服务，提供什么样的政策扶持以及营销推广？同样一种商品， a 品牌只提供产品， b 品牌提 提供了相同的产品，还提供了完整的营销方式、广告物料、线上线下的营销方案，那渠道商必将青睐 b 品牌。 b 品牌在没有降低价格的同时，提供软性的服务，就会增加市场份额。外研产品是指给用户带来的体验和感觉，比如我的卖场的整个的氛围的塑造，消费者一进来之后的体 体验。再比如我的广告传达的调性风格，消费者通过广告是怎么认知我的品牌？像星巴克的第三空间、优衣库和宜家的卖场氛围，这些都属于完整产品的外围产品。渠道的底层逻辑是交易效率。改革开放前啊， 社会交易不发达，国家的生产制造基本都归国有企业。改革开放后呢，大批的生产需求被释放了出来，商品逐渐变得丰富，那随之而来带来的问题呢，就是商品的同质化严重，这个时候，谁掌握了终端销售权，谁就有压倒性的话语权。比如家乐福、沃尔玛、苏宁、国美。渠道不仅有较高的销售提成，还要有各种 铺货费。当然，渠道也不是一成不变的，自从电商兴起以来啊，大批量的传统渠道纷纷陌路。很多人说电商不死，实体不兴，其实根本逻辑是传统渠道的交易效率低下，结构臃肿，传统渠道层层玻璃，基本从出厂到 终端价格要翻几倍，大姚汽水一瓶出厂价才不到两元，终端全卖到了六到八元。渠道货力丰厚，但交易效率低下。电商渠道的崛起，给了很多品牌新的机会，从工厂到零售，中间省掉了很多的渠道环节，价格才真正的被打了下。 几乎每一次的渠道变革都是一次对新品牌的机会。从电商到兴趣电商，谁掌握了渠道的特性，谁根据渠道研发了匹配的产品，打造系统的商业模式，谁才是真正的掌握了主动权？这种利好对厂家和消费者都是双向的，唯独亏了渠道上。杰哥认为，未来的商业社会就是一步一步的积 压中间商的时候，那些没有价值，增加交易效率的中间商最终都将消失在商业的舞台，取而代之的是更能为消费者提供价值， 提供精准需求的内容。生产商在这方面推广就显得尤为重要。第二个核心概念，推广。很多人认为啊，推广就是打广告，推广就是打折，推广就是直播，其实他们都没有说到点子上，推广就 是让顾客产生三个行为，记忆，购买和传播。这里面就涉及到了一个核心问题，推广要有体系，成熟的企业要有完整的推广体系，他们会知道哪些媒介投放的 ioi 效率最高。而初创型企业则对于推广属于蒙圈的阶段，手里握着一些钱却不敢投放，生怕花了钱打了水漂。那这就需要我们对于推广牢牢的记住三个关键词，记忆、购买、传播。首先是记忆。消费者在接受一则信息的时候啊，靠的是本能，而不是理性分析，他不会分析你的广告到底对不对，也不会欣赏你的画面美妙， 而是能不能击中消费者的潜意识，储存记忆的那块区域，让他记得住，并且能让他想起某种商品的特性的时候想到你。这就要求我们在传播的过程中，一定要极致的简化信息，简化符号，一句口号，一个符号就能把产品的特性传 传达清楚。而在研究记忆这一块啊，划一划算是做的比较系统，比如超级符号、超级口号系统就是利用人类记忆的漏洞，针对性的进行设计。人类的记忆啊，有三个特性，情绪记忆、母体记忆以及高频刺激记忆。记人类只会对那些有了强 强烈情绪的事情产生记忆，比如兴奋、恐惧。你的广告越能刺激到消费者的情绪，越能产生记忆。母体记忆呢，则是利用消费者已知的记忆来进行记忆嫁接，比如划一划的我爱北京天安门正南五十公里，则是准确了找到了母体并进行嫁接。高频刺激就是推广要形成系统， 让消费者无时不刻的在看见你，一次记不住，两次记不住，但是成千上百次他就能记得住。其次是购买，消费者在购买某种商品的时候，一定是这种商品特性满足了消费者的需求。比如一个消费者脚臭，他正好看见了一双袜子的广告特性就是不会臭脚，那么他就会马上的下单购买这种商品， 实际的过程中击中需求和产生购买资金还差着十万八千里。所以推广的核心就是商品和消费者需要匹配，不能消费者看着广告却找不到产品去哪里买，这样就极大的丧失了 购买的机会。一般推广要根据渠道的分布来进行匹配，推广还要不断的刺激消费者，由于广告信息对于大多数人来讲属于垃圾信息，消费者过目既忘，这是需要你不断的刺激消费者，通过短视频，通过朋友圈，通过各种推广渠道不断的提醒消费者。 根据不同的产品，不同的商业模式，消费者的成交周期也会有所不同。最后再就是促销，对于那些没有迟迟下单的客户，周期性的促销也能极大的提升成交概率。最后呢就是传播，传播的设计要有目的性，充分的考虑人性。传播的重点呢在于广告语， 你的口号能不能被消费者传送是至关重要的一个环节。场景加内容加方式是我们考虑的三个维度，比如红牛困了、累了就是一个场景，比如王老吉的怕上火也是一个场景，让消费者触碰到这个场景，就能想起某种商品，这样你就离成功不远了。内容的设计方式一定要符合人类的传播习惯， 广告不属于文学，不要文绉绉的说出一句正确的废话，而要结合场景给出你解决方案。比如及格服务的客户身材，专门做竹纤维内衣的品牌 设计了一句广告语，竹纤维穿身材。针对这个口号啊，及格海域身材的创始人辩论了很长时间，广告口号不怕直白，就怕没有传播性。如果你的口号设计成身材、竹纤维、自然、舒适、有口碑等话语， 消费者是不愿意说出来，不愿意说出来就丧失了传播的机会。试想一个消费者在跟朋友聊天的时候，他想买一套竹纤维的内衣，而朋友呢，恰好知道身材这个品牌脱口而出，竹纤维买身材啊，你看这种自然传播的机会又多了一次，而品牌就是在这种成千上万次的 自然传播中诞生的。大型的品牌传播都有固定的套路，他们已经形成了稳健的商业结构模型，当然他们也在过程中不断的试错，浪费了很多金钱，才达到了今天这个地步。很多中小企业面临的困境是，我没钱做推广，看 见头部品牌漫天撒网的推广，到了自己却寸步难行。杰哥告诉你，先别慌，再大的品牌也是从一点一点的推广慢慢开始做起来的。中小企业在做推广的时候，就主打一个性价比，新兴媒介的发达，让很多中小企业有了发生的机会，你在行业深耕的经验，你个人的魅力，都将得到最大化的发。 只要你的产品有价值，只要你有内容，你就会有一定的声量，先吸引同行，再吸引客户，积累自己的推广和投放经验。中小企业做品牌唯一的途径就是脚踏实地，踏踏实实的不断提升企业的经营效率，降低企业的成本，只有这样才能在残酷的竞争中 获得优势，然后不断的把优势放大，产生利润。好了，说了这么多，最后总结一下小马送的卖货真相，这本书非常具有可读性，而今天呢，我讲的内容也仅是书中的一小部分，有书中的原文，也有及格的总结，但是更多精彩啊，还需要你细细品读。

店内流传请他写一句广告语，需要三百万起，像灵堂灵芝、灵卡不加一滴水，鸡汤更鲜美。不在重庆遇见小面、烤鱼不用挑就吃半天腰等都出自于他之手。 这个人就是素有营销界北丐之称的小马宋。名字你可能不熟悉，但他策划过的品牌却各顶各的出名。元气森林、云海瑶南城乡七分甜、古名奶茶和府捞面遇见小面、熊猫不走三胖蛋瓜子等等，都是近几年势头很猛的品牌。 很多人了解小马宋可能都是从他那本畅销书营销笔记开始的，那确实是一本非常实用的营销类好书，但是受篇幅所限，他只讲营销四屁中产品和价格两块内容让很多人觉得不过瘾。 现在他的续集卖货真相终于出来了，重点讲的就是渠道和推广，两本书合起来就是一套完整的营销实操方法论。书中结合了大量本土案例，告诉你如何适配渠道 才能减少层级，提升渠道效率。如何有效推广才能降低交易成本，更好地把货卖出去。可以说，他把渠道建设和营销推广中常见的渠道创新、品牌经营等问题讲的非常清楚，并且给出了行之有效的解决方法，非常适合那些正在做渠道建设和营销推广的老板，以及产品和品牌策划人员。

今天给你们推荐一本讲营销的书啊，看起来像讲营销的，其实不是听起来像骂人的，作者呢，是小马宋，我在好几年前呢，就看他的公众号啊，呃，那时候我也不是做营销的，但是呢，他的公众号让我看完以后感觉很涨知识， 所以你说苦逼的写公众号有没有用呢？有啊，你吸到的都是铁粉，我就直接给你们念啊。哎，这个精神不够强的呢，听完以后啊，这个整个人就会不好啊，所以我特别想念给你们听。 你购买了这本讲营销的书，当你翻开本书的第一页，我相信你会很期待看到一些干货，也许是可以一夜刷屏的事件营销技巧，也许是打造网红品牌的某某法则， 也许是创造百万加阅读量的文案写作技巧，也许是提升几倍转化率的详情页设计原则，也许是直播带货一次销售过千万的法门。我还相信，如果这本书 起一个直播红利，或者抢占短视频高低之类的书名，会更吸引人，因为在绝大部分做营销工作的朋友眼中，营销就意味着这些东西。除此之外，一起来找我们谈业务的公司老板常常挂在嘴边呢。还有一句话，能不能帮我们把品牌重新定位，一款一项啊？ 我对这些老板常常会反问一句，我帮你找到了一个合适的定位，你就能成功吗？我们经常犯的一个错误，就是把成功简单归因 啊。后面讲了一个江小白啊，说一般一说江小白就说他成功是因为他的表白瓶做的好。一说农夫山泉，就是说他农夫山泉的广告做的好，一说王老吉，有人说那是因为他关于怕上火的定位， 好像一个品牌的成功特别简单啊。我想反问一句，江小白这种文案在网上一搜一大堆，怎么就别没有见到别的品牌也靠这个成功呢啊？首先呢，你要认识到， 营销的各种技巧是不能保证企业成功的，企业成功是由特别多的因素决定的，你想学一招就能让企业起死回生，销量翻倍啊，这种招数我不懂，我也不会一个所谓的大师，如果他向你保证一招就能让品牌成功，那这个人一定是个骗子啊。 是呢，网上向你们传播一招就能让这个感情起死回生的人满地都是啊。那么 为什么大家喜欢听江小白讲表达平这个故事呢？因为听的人啊，因为向往成功的人喜欢听简单的成功故事啊，如果听完之后发现原来成功那么难，那他们直接就放弃了。 其实大多数人不知道的是，江小白的创始人有十年的知名白酒企业工作经验，而且在线下餐饮店有两百万个销售点，仅仅凭借这一个能力，百分之九十九想模仿江小白的创业者就可 死心了。哎，这个不行，这说的还是不够难听，我再给你补充一下啊，如果那些教营销的把这些东西先告诉你，你就不找他们买客了，哎，对，搁死你，哎，就搁你，哎。嗯，这让我想起另一个故事哎。亚马逊创始人贝佐斯问过巴菲特一个问题， 既然赚钱真的像你说的那么简单啊，就是长期价值投资永远排在第一位，请问为什么那么多人赚不到钱呢？巴菲特说，因为人们不愿意慢慢变富。哎，说到这里可能就会有人反驳我了，不对，我就见过很多初创品牌靠一篇爆款文章和一个世界营销快速成名， 后面呢，我就不念了，想看买书去，哎，多一句我也不念，抬杠抬杠我就喷你，哎，这个书啊，我很喜欢啊，小马宋两本，第一本呢叫营销笔记，第二本呢叫卖货。真相啊 啊，非常的朴实，朴实啊，讲的是营销，其实能把营销做到这个程度，讲的是人性。小马宋做成过什么品牌呢？嗯，元气森林、得道 app、 乐客健身啊等等等等，我录下一条视频，之前的一个小时刚刚在乐客的跑步机上做完有氧。