西南金点子如何购买ETF

如果你看好一个板块或行业，但又对板块或行业类的个股把握不大，怎么办？比如，你认为科创板代表国家科技发展的未来，会有很大的成长空间，但科创板你的公司良有不齐，不容易选择，怎么办？ 再比如，你看好新能源、半导体等赛道，但赛道股哪知好，没有把握，怎么办？ eta 基金是个很好的选择。 eta 基金的模式是完全的复制对标指数的成分股作为投资组合。比如 沪深三百 etf 就是对标沪深三百指数，并完全按指数中三百支成分股的权重进行复制。基金的波动十分接近于指数的波动。所以，当我们看好科创吧，我们 可以买科创五零 etf。 当我们看好新能源或半导体，我们也可以买新能源 etf 或半导体 etf， 也就相当于买了板块或行业的指数，可以享受板块或行业的成长收益。 那么 atf 指数基金怎么买？非常简单好，在股票账户内输入基金代码就可以买卖，跟买卖股票的操作是一样的。好，我是志明传播，理性投资。

哈喽，大家好，今天呢，我要跟大家分享一个我自己亲身经历的一个网络诈骗的事件。首先我进的是一个股票 qq 群，他是点对点的，直接跟你说明了哪一组股票，我们会做到什么样的一个收益率， 你如果感兴趣，那你就进我们的内部另外一个聊天软件，让你去下载，然后进去看一下这个聊天软件是什么样子的。进到那个内部群以后呢，每天早上晚上都会有一个老师在里面去讲股票 从我健康以来就一直是亏损，到最后老师就直接让我们清仓了，那么重点就来了呀，真正的骗局就开始了呀，不亏损听起来真的是个好听的东西，但实际上这个就是人家骗 你的开始，他是怎么补的？他不会拿现金来补给你的，他用配股的方式来补给你，他跟你说老师手上有资源，有什么什么新股吧，十万元起任年，让你去加一个基金公司客户经理的微信， 下一个软件，然后你就在里面去要配多少股，就打出要钱进去，然后有要求至少是多少多少钱。 好，我相当于这个软件就是个假的，就是在骗你钱呢，你打了钱进去以后，你就没有，就跟你没任何关系了，你的钱已经到人家兜里了，那么你看到的那个所谓的股票哈，那跟你也没关系，因为你根本就没有买到那支股票，一切都是假的，那么这就是他的骗子。 好了，今天的视频呢就到这里，这就是我想跟大家分享的啊，也希望就是这个视频呢，对大家有用，然后也希望大家就是能够把身边所看到的一些，就是 类似于这种网络扎屁呢，会经历的一片语言都可以在流浪般年入一年让大家更多的能看到，然后进行一个分享啊，也希望那个视频能帮到更多的人，就是引起这个警惕吧，今天就拜拜了。

最近科创 etf 特别火，八个交易日实现了七连扬，那么今天分析就来带大家扒一扒科创板。 就在两年多前，科创板开市，在万众瞩目中，首批二十五家公司名罗上市。当时科创板上市公司的定位是坚持面向世界科技前沿，面向经济主战场，面向国家重大需求。 现在时隔两年，回头再看这两年科技发展的大浪潮，诸如新能源、生物医药等领域的崛起，涌现出了一大批非常优秀的公司。咱们先来看一看科创本了。 目前科创板上市公司以六大核心行业为主，新一代信息技术为第一大细分行业。可以说，未来以大数据、自动化、人工智能为代表的新一代信息技术有望引领第四次工业革命的形成。大爱！其实对于新一代信息技术概念来说，很多人还是比较模糊， 所以在投资的时候，与其选择个股承担一定的风险，倒不如通过指数来进行投资。恰好现在市场上有一个相关的新科技产业链指数，就是上证科创板新一代信息技术指数指数，简称科创信息指数，代码零零零六八二。 从行业分布来看，根据中信二级行业分类，科创信息指数主要涵盖半导体、云服务、计算机设备等高新科技领域， 其中与半导体相关领域的合计权重占比已高达百分之五十五点八。目前该指数前十大权重股合计占比约百分之五十六点零二， 集中度相对较高。最后便是指数估值了，目前是四十五点三五倍。当然，由于该指数发布时间较短，参考的时间周期并不长，因此目前的最低位置他参考价值其实并不大。值得注意的是啊，该指数的五十只成分股已全部披露，二零二一年的年 平均营收增速为百分之四十七点一九，平均净利润增速达百分之七十五点六七，业绩呈现高速增长。目前，科创板相关的 etf 已经先后问世，可以帮助投资者一键打爆科创板的优质标的。 事实上，自首批科创五零 etf 成立以来，场内已经有两类跟踪科创版指数的 etf 了，一类是科创五零 etf， 跟踪的是科创版五零指数，选取了五十只最具市场代表性的科创企业。 那么另一类则是双创 etf， 跟踪的指数为中正科创创业五零指数，取成分股也是五十支，但这五十支呢，是新兴产业上市公司。 截至五月十一日，市场上跟踪这两个指数的 etf 已经有二十三只这么多了，合计规模高达六百三十六亿。其中，华夏科创五零 etf 规模已经突破了两百三十亿元，是目前最大的科创类 etf。 随着更多细分赛道的 etf 品类出炉，相信 etf 市场会越发壮大。

什么是 e t f？ 嘿，小帅，你又在炒股吗？是啊，小红，我听说 e t f 很火， 但是我搞不懂 etf 到底是个啥玩意儿？ etf 就是 x change trading find， 中文叫交易行，开放式指出基金。这个是什么东西啊？是基金，是一篮子股票。你想象一下，你在超市买水果， 如果你的钱不多，但想吃遍所有水果，那你买个水果礼盒不就得了？一个礼盒里有各种水果，这就是指数基金的道理，而 etf 就是这个礼盒的门票。那 etf 交易有啥好处呢？ 像股票一样， etf 的价格时时刻刻都在变，你可以选择在价格低时买入，高时卖出。但记住，小帅，投资永远有风险， 闭眼买 etf 就像是闭眼过马路，很危险。是啊，我最近的股票跌了好多，如果股市继续下跌，买了 etf 后怎么办呢？这时候， etf 定投就派上用场了。就算股市起起落落，定投的微笑曲线会帮你抓住低价买入的机会， 时间久了，收益自然上扬。明白了， etf 可以定投吗？当然可以，定投 etf 就像是不断给你的投资篮子添水果，无论市场怎么变，只要坚持不懈，最后你总能享受到果实。 我想开始定投 etf 了，怎么做？跟我来一起学习如何经营投资，打造你的财富之路！

哈喽，大家好，我是分析。大家都知道 etf 作为被动投资产品，他不像许多主动基金由基金经理来进行选股和调仓，而是直接就跟踪指数， 无论是跟踪宽级指数亦或是行业主题指数，都没有主观可操控的空间。那么就有小伙伴反问了，现在 etf 产品有那么多，如果没有经营经理来帮我们把关，咱们要怎么挑选呢？ 今天菲姐就来教教大家如何筛选 etf。 首先第一步，看自己的风险偏好。对于 etf 投资，如果你是高风险投资偏好者，且有较大的风险承担能力，那么你就可以选择 a 股 etf、 海外股票 etf 等风险相对较高的资产。如果你是低风险偏好的投资者，则可以选择债券 etf、 货币 etf 等风险较低的资产。如果你看好整个市场环境， 可以选择宽经 etf， 又或者你又看好某个行业的话，也可以选择主题行业 etf。 说到这里，就不得不提到咱们 a 股鼎鼎大名的沪深三百指数了，这支指数由沪深市场中规模大、流动性好的最具代表性的三百支股票组成， 目前足足有二十一支 etf 产品跟踪沪深三百，那么这么多产品要怎么挑呢？那就要说到第二点，就是看 etf 的规模了。 大家都知道，当基金规模太小时，就很有可能面临轻盘的风险，一般情况下， etf 规模越大， 越不容易有轻弹的风险。第三点，看 etf 的流动性。市场上有一种说法，流动性就是 etf 的生命，这句话不无道理， etf 的流动性很大程度上能够反映出基因交易的活跃程度，良好的流动性 能够让投资者更好的进行买卖交易，通俗来讲，无论资金多少，你都能够很方便的投资或者退出，而不至于出现买不进或者卖不出的酒矿。第四点，看 etf 的费率。 比起其他的基金， etf 基金的管理费和托管费率要低很多，但是不同的 etf 费率也不尽相同哦。 选择同类型 etf 的时候，抱着能省一点则是一点的心态去尽量选择费率更低的 etf， 总归是没错的。第五点， etf 的跟踪误差。 etf 作为指数型基金，其投资目标就是跟踪好指数变化， etf 的跟踪偏离误差越小，说明偏离程度越小， etf 在跟踪指数方面的表现就越好。介绍完这五点，大家学会怎么挑选 etf 了吗？可以点赞评论告诉我哦！

一个投资品种永远存在，永不退市，永不爆雷，永远满仓。大盘上涨一定能赚钱，大盘下跌不会跌到，没有 这样的投资工具，你有没有兴趣？如果有，好，那我们介绍这一类工具叫做 etf。 我们不说专业名词，通俗说叫指数股，什么意思呢？又有指数的特征，又有股票的特性，它复制的是指数成分股， 指数成分构成里面有哪些公司，他就会把这个基金资产去等比例，按这个权重去卖这些成分股。所以这些成分股呢，如果整体上涨他就会涨，整体下跌他就会下跌。在发达市场是目前主流的一种投资工具。 巴菲特过去九年时间里面，有六年跑出了 etc， 跑出了指数。我们普通人来说呢，它最大的意义在于可以一直到八十岁，九十岁依然还能做， 它是我们的自由选择。最有选择呢，当然是买到伟大的企业，但这个是可遇不可求，而且中途价格波波动也好，或者说有的时候你下了车就再也买不回，但是 etf 不存在这种情况。下一期我们介绍怎么选适合自己的 epf， 关注我，让你更懂市场。

很多人呢，看好某个板块之后啊，选择了某只股票，有的股票啊，像火箭一样的上涨，但是所持有的个股呢，趴在那里一动不动，看着别人赚钱，心里面别提有多难受了， 这怎么办呢？还有的朋友啊，资金比较小，开不了创业板以及科创板，到目前来说啊，大行情大多呢还是 科技相关板块，在这种情况下怎么办呢？买不了呢？这个时候就跟大家建议一下，可以买一些基金的，我说的是 etf 啊，比如说你买不了科创板， 那你可以买点科技类的 etf， 操作的方法呢，跟买卖股票是一模一样的。当我个人呐，不知道怎么选股，或者说选不到心仪的股票，只能找到心仪的板块的时候呢，我也是这么干的，虽然涨幅呢没有龙头多， 那起码比选择的垃圾股要强势的多，相当于用这种方式呢，变相买了创业板以及科创板，没有开通科创板和创业板的朋友啊，不妨一试。

如果您是我们西南证券的客户，打开手机 app 金点子，在首页点击北郊所权限， 并按照引导进行账户登录，选择你开通的账户类别，在完成知识问卷、签署风险揭示书后，即可提交开通申请。 特别提示，如果您已经开通了新三版，则可以直接交易，无需再次开通。如果想了解更多交易规则和打新规则，关注我下期视频跟大家一起分析。

各位朋友大家好，今天我们来快速了解一下商品齐全，我们主要通过三部分进行一个简单的讲解，第一部分的话是讲的齐全的分类，第二部分的话我们讲的是齐全如何进行一个交易，第三个方面我们讲的是齐全开通的一个条件。 首先我们来看一下期权的分类，期权按照交易场所的不同的话分为两类，一类是场内期权，一类是场外期权。 场内齐全就是在交易所内交易的一个齐全，比如说我们大家经常做的一个股票，其实就是属于场内交易所进行的一个这个交易，而场外齐全的话就是在交易所外进行交易的一个齐全。 当然我们这里的话主要讲的是场内齐全。目前证件会的话，一共批准了六个交易所开展齐全的一个交易。只是说每个交易所 上市的这个弃权品种是不太一样的，前三个主要是针对股市大盘而开发的弃权的一个品种，比如说上证五零 etf 期权、附身三百 etf 期权以及附身三百股子期权。 那么这里大家注意附赠三百股子齐全和附赠三百 e t f 齐全的话，它是稍微有些这个区别的， 那么附赠三百股子齐全的话，是在期货中国金融期货交易所内进行这个交易的，那么证券交易所主要开展的是 etf 期权， 所以说证券 etf 这个期权的话，主要是在证券公司进行一个开付，而附赠三百股子期权的话，它是在期货公司，然后剩下三个期货交易所的话，主要开展的都是商品期权的一个场内交易所以说商品期权的开通的话，都是在期货公司进行一个 开立账户之后的话，你才能够进行相应的场内交易。然后商品齐全的这个标的物的话，目前商品齐全的品种的话，相对来说是比较多的，目前一共上市了二十个齐全的一个品种，但未来的话，中间会可能会批准更多的这个齐全品种进行一个上市。 那也说目前吧，这二十个商品齐全品种的话，我们都是可以进行这个交易的。商品齐全呢，它的标的物的话就是商品期货，大家一定要注意，商品齐全不是商品期货商品商品期货是商品齐全的一个标的物而已啊，大家要注意啊，不要把期全和期货混淆了， 那么我们接下来对比一下股票和商品齐全，那么股票大家非常熟悉啊，股票我们交易标志物的话，就是一个上市公司嘛，然后商品 期权的话，他的交易的标的物就是我们刚才提到的商品期货，然后股票的组织单位的话是正确交易所，这个不用多说。然后商品期权是期货交易所，那么开播机构的话是期货公司。商品期权， 然后交易方向方向的话，那么股票只能单向，就说一般情况下股票只能买涨，然后商品齐全他不一样，买涨买跌都可以，然后交易的方式，商品齐全的话，他是 t 加零，也说前一秒买进，后一秒卖出，就是当天开开平仓都可以， 然后交易时间的话，商品齐全的话，这个交易时间可能要更长一点。然后商品齐全有一个非常典型的特征，就是亏损有限，收益不限的一个特征， 稍后的话我们会进行一个详细的一个讲解。那么商品齐全交易时间啊，他除了上午和下午以外的话，他还有晚上，因为股票的话一般只有上午 和下午，那么商品集团晚上的话，他交易时间那么品种不一样的话，他交易时间就不一样。绝大多数商品齐全品种的话是晚上九点到十一点，然后个别的品种的话，有到凌次凌晨一点的，也有到次凌晨两点三十分的时间话，交易时间更长。 咱们来接下来讲一下期权如何进行一个交易。期权它其实一共涉及到四种策略，就说买入看涨期权、买入看跌期权、卖出看涨期权和卖出看跌期权。 当然我们这里的话主要简单给大家介绍一下买入看涨期权和买入看跌期权。当然买入看涨期权的话也叫做买入认购期权，买入看跌期权的话，它也叫做买入认估期权，那么买入看涨期权 就说他其实是预计未来这个标的的价格要上涨，就像这个盈柜曲线图，从左往右，标的不持续的上涨，那么弃权整体的话盈利是不断的增加的。 但是如果说啊标题物没有涨反而下跌的话，对我们投资者来说的话，他亏损是有限的，收益是无限的。下来我们举个例子大家可能就明白了， 比如说我们要交易甲醇期权，那么首先我们看一下它的标的物，甲醇期权的标的物就是甲醇期货，我们认为甲醇期货从这个位置要往上涨，那么相对应的话我们就可以买入 甲醇的看涨期权，能买以五十这个位置买入甲醇的看涨期权，那么未来标的物甲醇期货上涨，哎，那么甲醇期权价格也会上涨，那么我们盈利的话也就会增加。 咱们再看一下买入看跌齐全，也说我们不仅认为这个标的物要上涨，我们也可以认为那个标的物要下跌嘛，因为市场有涨也有跌嘛， 那么他这个特征也是一样的，随着标的价格的下跌，期权的盈利是不断的增加的，但是你判断错了，他亏损的话是有限度的。 那么举个例子，比如说我们还是甲醇齐全，甲醇齐全的标志物是甲醇期末，比如我们在这个高位认为甲醇期或未来要下跌，那么这个时候的话，我们可以买入一个甲醇的抗跌期权 啊，买入个看见，看见齐全，就是说啊齐全价格的话就是从五十三涨到这个九十三了。 好，接下来我们再讲一下买期犬需要多少钱？ 那么这里的话我们要引出一个概念，叫做期权的一个权利金，期权的这个权利金的话，等于这个单价乘以交易单位，乘以手术。而这个交易单位的话，大家会发现不同的这个 商品齐全品种他交易单位是不一不一样的，有的是一手代表十吨，有的一手代表五吨，有的等代表这个一百吨。那么至于他这个单价什么单价的话，就是排面这个价格， 主要这个是齐全的提醒报价，我们看这里有最新价买卖价啊，这个的话其实就是指的单价， 那么买卖一手的话还要乘以这个啊，交易单位就是在这个单价基础上乘以交易单位。比如说我们举个例子， p t a 齐全， p t a 齐全的话，交易单位的话一手代表五吨，我们这这里写的有啊， p t a 一手代表五吨，那么这里我们看一下盘面显示的价格是多 九十，那么九十乘以五的话，乘以一手，那就是四百五十元，我们就可以买一手 pta 弃权，那么同样我们看一下甲醛弃权，甲醛弃权的话，这里牌面的梯形报价的上显示的是六十点五 啊，六十点五是单价，那么六十点五乘以这个一手代表十吨，那么就等于六百零五元，我们就可以买一手甲醇齐全。 那么接下来我们讲一下期权盈亏如何计算呢？那么刚才我们讲到甲醛期货，就说我们认为甲醇期货要上涨，那么就买入相对应的甲醇的看涨期权， 拿出开展计算。我们首先看一下他要占用多少资金呢？要花多少钱呢？那么我们进厂价单价是五十，五十乘以一手代表十吨的话，那么就乘一个十，那么就是五百元，然后 盈亏了。盈亏计算也很简单，就是这个价格差，就是从五十涨到这个一百，那么就是一百减五十乘以十吨倍收也是赚五百元。那就说 这里的话，我们还有一个最大亏损，最大亏损就是全金五百元，什么意思啊？你说我们买这个看涨齐全，是认为这个甲醇期货要上涨，那么如果我们买看涨齐全之后，甲醇没有涨，反而下跌怎么办？下跌的话他任何情况下亏损不会超过五百元，这个要注意啊。 然后另外的话就是我们认为甲醇期货要下跌，那我们买入的看跌期权，买入看跌期权的话，我们看一下需要多少钱呢？那么他需要啊，这个权利金五十三，单价是五十三吗？一手代表十吨乘以十，那么就等于五百三十元，那盈亏呢？盈亏很简单，就是 五十三到九十三，这个价差神以时段为首，就是四百元，我们期权的话就赚四百元，也说期货的话标的物是从二千七百八跌到二千六百七嘛。然后期权的话，那么相对来说的话，买入看跌期权，期权价格就会上涨， 买看店齐全，我们就说明买对了吗？买对了之后齐全价格就会上涨，那我们投资者就会赚取这个差价。然后另外的话就是最大亏损，也说我们买看店齐全，如果这个甲醛修没有跌， 因为我们原本预计要跌，结果没有跌，不停的上涨，那么最大亏损永远不会超过五百三十元，也就是我们占有的权利金。然后期权什么情况下才会出现最大亏损呢？期权要到期，因为期权的话都有个到期日，只有到期的时候的话才可能出现最大亏损， 没有到期之前，任何情况下的话都不会强制评查。那么这里话我们要引入一个概念，期权合约的月份和期权的一个到期日， 到期日的话就是最后交易，交易的一个日期，也说到期之后的话，这个期权的话将不能再进行这个交易了，也说你需要在到期之前的话进行一个平仓的一个处理啊， 那么一般的话我们这个交易软件上都会显示啊，这里选择，比如说甲醇，甲醇你选择相应的一个合约之后啊， 比如说幺幺零这个合约之后的话，他就会给你显示具体到期日是多久，比如说二零二一年九月三日，当然你也可以选择其他到期日啊，十月三日的、二这个十一月三日三日的，以及这个更远更长远的，比如说一年以后的，你都可以根据你来进行一个选择，他 倒其实是不太一样的啊，这个就是七犬最大的一个特性的话，那就是，呃，最大亏损是他是有限度的。那另外的话七犬随时可以开平仓吗？当然 齐全的话是 t 加零交易机制，随时可以开平仓，就是当天买进，当天卖出，当天平仓都是可以的，不需要等待到期日的。不管是欧式齐全还是美式齐全，任何情况之下的话都是 t 加零随时开平仓。 我们接下来讲一下开通齐全的一个条件，商品齐全，那么目前证件会对开通商品齐全的话设定了相应的一个门槛，那么这里我们讲的是商品齐全的开通条件，他需要啊满足三个条件， 这个是首次开通商品齐全，一个是资金，第二个是交易记录，第三个是考试。资金的话就是呃前五 五个交易日，你期货账户的话，可用资金要在十万人民币以上。也说我们开利商品齐全的话，首先要开利商品期货账户，因为商品期权的话是在商品期货账户里面进行这个交易的，也说我们可以先把钱充在商品期货账户，十万保持不动啊，连续五个交易日， 然后另外的话就是交易记录，嗯，两者的话二选一，当然一般我们选择第一个，那就是说啊，真实期货的一个交易记录，因为我们开启期货账户之后啊，绝大多数期货品种我们可以呃，不需要门槛就可以交易，那么交易食品，那你一分钟的话都可以实现交易食品，这个很简单，然后， 嗯，考试，考试的话这个就需要登录这个期货业协会的这个期货交易知识测试，那么成绩不低于八十分啊，主要就是这个单选和判断题答案，你如果 第一次每达到八十分，你还可以考第二次，第三次可以一直考到，直到八十分为止，这个就是首次开通期卷的一个条件， 但如果你投资的话，之前有相应的一些期货账户啊，期货账户的话，如果有这些啊，期货的一些这个权限品种的一些权限的话，那么就不需要刚才那满足刚才三个条件，就说资金 考试以及这个交易经验就可以直接开通，商品齐全，如果没有的话，那么就需要满足刚才三个条件，当然如果你有证券 etf 齐全的话，那也当然的话也可以豁免这个。呃，前面这三个条件，资金交易记录考试就可以直接开通商品齐全了，但原有齐全的话，他条件要更高一点啊。 好，感谢大家的观看，我们下期再会。

今天呢跟大家分享的一个话题是保险营销模式的创新和思考 啊，那我首先呢，我们先介绍一下什么是保险营销，那么保险营销呢，相对于其他行业的营销具有什么样的不同的地方哈？ 第三个呢，就是我们说保险营销呢，随着啊保险产品啊，以及保险外部环境的一个变化，需求的变化，消费者的变化，其实呢保险营销呢，也在发生变化， 但是在这个过程当中，其实有一些仍然没有改变，那么在保险营销当中变了一些什么？还有哪些是不变的呢？我们也需要跟大家做一个交代哈，那么最后一个呢，就是我们说随着外部环境的一个变化，消费者群体的一个变化，那么客户需 需求的一个变化，其实保险营销模式呢，也在发生一个变化，那么其实创新的营销模式有很多啊，我们跟大家树立一下，有哪些创新的营销模式，其中呢在这些创新的营销模式当中呢，我们 重点跟大家介绍两种营销模式。好，那我先看一下什么是保险营销啊？ 那保险营销呢，首先他是以消费者的需求啊，是以消费者的需求为导向，那么他是运用了市场营销学的原理，设计出满足目标保险消费群体的一个险种， 并通过各种方式让消费者了解保险产品的性能和他的蕴含，进而呢去购买保险产品。那么消费者呢，通过对这个保险产品的消费呢，来买 他的消费欲望，增加他的消费效用，在这个过程当中呢，也帮助保险公司实现他的经营的目标啊，实现他的经营目标。 好，所以我们说啊，保险营销哈，他是以消费者的需求为导向哈，然后呢，他是以设计处满足消费者群体需要的险种为目的，以 获得啊，以消费者获得，通过消费来满足消费欲望啊，满足消费欲望，实现保险公司经营目标为终极目标的一个全过程的一个管理啊。 那么这个保险营销啊，其实呢啊，他可能并不像大家啊，通常理解的他就是一个促销啊，或者是一个简单的产品推销，其实不是这样的。 好，那我们说保险营销，固然他会有一些保险推销或者是促销的成分在里面，但是除此以外呢，他其实还包括啊，保险市场的调研和预测啊，对投保人的心理和行为的一个分析， 保险产品的开发和设计，保险产品的定价以及保险渠道的选择，保险撤销的组合，保险关系的营销以及对客户进行的售前和售中售后的 全过程的营销等等这些方面。好，那么我们这里也就是说，根据我们刚刚对大对这个保险营销的界定哈，那我们也要进一步的澄清，其实保险营销不是一个简单的推销或者是促销，或者 说促销仅仅是保险营销当中的一个环节，那其实除了这个环节以外哈，那保险公司呢，其实是对整个的产品的调烟 开发啊，那么我们说定价啊，渠道的这种选择等等一系列的一个全流程的销售全过程，全全链条的一个管理啊，全链条的一个管理，并不仅仅是指一个简单的产品的推销或者是促销，这点大家特别要注意哈。 好，那第二个呢，就是我们看一下保险营销有什么样的特点，那因为保险产品非常的特殊啊，他是一份承诺，是关于对未来的一个承诺，就是当先缴纳了保险费以后，那么在未来的某一个期间段里头，对约定的期间里头发生的约定 保险事故进行一个承诺。好，所以呢，那么我们的这个保险产品它实际上是什么？先交费，后来提供一种服务，所以这个保险产品它本来就非常的特殊，那么这就进一步的导致了我们在保险营销的时候， 其实也呈现出跟其他行业不一样的地方哈，那因为我们产品就很特殊哈。首先啊，我们说保险营销是保险公司的一种什么经营理念啊？它是一种经营理念， 为什么这么说哈？我们说保险公司是保险公司的一种经营指导思想，他是一种经营管理的哲学，也是一种导向和一种理念。 好，为什么呢？因为具体来讲，其实保险营销他就是在考虑如何去平衡保险公司、消费者和社会他们三者之间利益的一个关 啊，就是就是他们三者之间利益关系的一个平衡，是他需要具体解决的一个问题啊。所以我们说保险啊营销他其实是一个什么经营理念？那你的天平到底应该是 是因为要平衡，是要获取保险公司的利益最大化为目的，还是说要最大程度的保护消费者的利益， 还是说我们要更多的体现保险的社会的责任？那么如何在保险公司、消费者和社会之间进行一个三者利益的平衡，其实他是一个经营理念，是一个，是一个经营哲学的一个问题哈， 好，第二个哈，就是我们讲的保险营销不等同于保险的推销哈，那么这个保险推销他指的是什么？他就是保险的这个推销人，通过对产品的介绍啊，通过对这个产品的包装啊，然后呢 促使啊，消费者去购买这个保险产品的行为，他是这样的一种行为，他更关注的是什么产品销售出去这样的一个过程和结果。 但是从保险营销策略的四 p 理论哈，就说明了产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略。从四 p 的这个理论来看，其实保险推销呢，只是保险促销策略的一种手段， 他只是保险营销的一个部分，或者是营销过程的一个环节啊，一个环节。那刚好我们也提到了哈，就说他真的是只是一个环节，不是一个简单的一个推销哈，那另外一方面，我们说从目的来看啊，你推销的目的是什么？ 就是尽量的啊，尽可能多的把这个产品卖给消费者啊。但是对于这个消费者是不是需要这个产品， 他是真的需要还是假的需要？那么他需要什么样的一个产品？哪些产品能满足他的这个需要？那么这些产品的销售？对 啊，保险公司管理水平就是刚刚这些问题的回答，其实对保险公司管理水平的提升其实是非常有效的。但是我们刚刚讲了消费者是不是有需求，有什么需求，什么样的产品能在一定程度上满足消费者的需求？这样的一些问题实际上 并不是保险推销说考虑这个问题，而恰巧是我们保险营销要考虑的问题。好，因为我们刚在介绍营销概念的时候，我们说他是以什么满足消费者需求为目的， 那你要，既然要满足消费者需求，你是不是首先要了解消费者需要什么？然后呢再了解你需要生产什么才能够打动他，满足他的 需求，对吧？好，所以我们说从这个角度来讲哈，那保险营销和保险推销他也不是一回事哈。那么第三个哈，就是我们说从营销的方式上来讲， 虽然说保险营销不等于保险推销，但是他特别注重保险的推销啊，注重保险的推销，为什么啊？为什么 好？因为我们刚刚提到哈，因为整个我们说保险营销的特点，他其实最根本的原因是什么？保险产品的特点， 那刚刚我们也提到了保险产品的特点是什么？他对消费者来讲是一个承诺，而且是对未来服务的一个承诺。 那么只有在约定的期间发生约定的保险事故，或者是说到约定的时间到期了以后啊，比方说我们说期满生存啊，约定时间到期了以后，那么这个时候保险公司才会去兑现他的存 啊，去兑现他的承诺。所以啊，所以我们说，那么相对于啊，相对于一般的实体物资来讲的话，你要去推销一个实体物资的话，那么消费者他其实是有一个感官体验，他能够看到这样的一个物体 哈，但是我们说保险产品它是个承诺，承诺怎么样？是个无形的，而且这个承诺最后呢，就是它以什么样的形式兑现呢？ 有可能约定前方是约定的保险时候或者期满生存以后，那么他就赔给你多少钱，或者几付给你多少钱。 但是也有可能，那么保险期间借满了之后，因为保险事故没有发生，所以保险公司不需要承担什么赔偿或给付保险金的这样的一个责任。好，所以就是关于未来的承诺，那么有可能是什么？投保人或者对保险人拿到一个赔偿金，有可能是什么还拿不到，这样的 一定要赔偿金。同时这个承诺他本来就是一个无形的东西，所以相对于物质来，相对于一般的物质的推销来讲的话，他没有一个直观的感官的感受啊，没有直观的感官感受。 因此哈，因此我们说他具不具备食物形态啊？同时他对未来的承诺也可能是以支付保险金的形式来兑现，也可能是不以支付保险金形式来兑现。 所以啊，所以这样的一个产品，无形的产品，未来承诺的这个不确就是兑现是否兑现啊？这个这个保险金，那么其实他也不确定性，因此这样的一个产品他其实是什么？ 他是需要一定的推销技巧去刺激消费者的购买欲望，人们可能会有这方面的需求，但是啊，但是因为这可能不是他的一个什么，就是我们 讲的硬性的啊，硬性的或者是一个显性的，让他能够切实马上就能够感受到的他的一个强烈的需求。所以你需要什么，通过一定的手段来激发他的这种购买欲望啊。 好，第二个就是我们讲保险产品，它属于什么非可求商品啊？那么它是对风险的一种分担，那么这种风险的分担呢，可能就会涉及到什么人的生老病死残啊，或者是我们讲的一种财产的损失等等这样一些问题。 而这样的一些问题呢，我们说，哎，他都是好像看起来是一些负面的一些东西啊，那么消费者呢，他可能不是很愿意主动的去考虑这些问题。好，但是我们说你不考虑并不等于这些问题，他不存在不需要考虑啊，不需要考虑。因此哈，我们说就需要保险公 通过人员啊推销，或者是通过广告的形式来进行一个宣传，强化对消费者的刺激，来激发他的这种购买欲望啊。 好，那么第四个哈，就是我们说保险营销呢，更注重他的什么服务性和专业性啊。服务性和专业性？ 为什么这么说哈，我们说保险产品的分，他的这个费率啊，费率是他的这个价格，其实是基于风险的种类啊，保了多少种风险，那么这个风险发生的概率是多大啊？ 如果是涉及到一些啊，投资性的或者储蓄性的产品，那么还涉及到利率的一个波动和当前的利率和未来利率的一个走向的问题。好，那么对财产现在来讲的话，那我们还涉及到一个事故的损失的发生率的问题，对吧？好，所以对费率的制定呢，他会涉及到很多的这样的 一些因素，然后在考虑这些因素的基础上呢，结合或者是运用大数法则和这个精算模型，用科学的方法来对他进行一个精准的定价，精准定价哈，所以这个过程我们说他是专业性非常强的，定价的过程考虑的因素非常多，还需要用到一些模型啊，模型 好，第二个哈，就是我们说为了对这个保险市场的价格呢，进行一个规范的管理啊，保证保险公司呢，具有一定的 抗负能力啊，那一般来讲呢，监管部门呢，就会对条款和费率呢进行一定的管理，所以在保险营销的过 过程当中啊，保险销售过程当中呢，其实价格竞争的这个优势啊，其实并不特别的明显，其实更多的人们应该关注的是什么？应该关注的是服务啊，服务的品质和给消费者提供专业 业服务的一种专业的能力啊，也就是服务的水准和专业的能力，可能是客户去选择的一个主要可能的依据啊，价格上可能差异并不是 特别大，或者是特别明显啊，但是因为他是对未来的一个承诺，所以大家更关注什么后续的服务啊，后续的一个服务和专业的给他啊，解答呀，答疑解惑啊，或者是专业的提供现在理赔专业技术这种服务，他需要的是这种能力哈， 好，这是我们讲保险营销的特点啊，保险营销的特点，那么我们说，虽然说啊，虽然说保险营销呢，是随着啊，外部环境技术啊等等啊，那么发生了感 变，但是我们说呢，仍然会有一些不变的东西啊，当然也会发生一些变化，那么哪些是不变的，哪些在变化呢？我们说 保险营销不变的是什么？三个不变。第一，本质不变。他的本质是什么？ 激发或者是满足消费者的需求和欲望，使消费者呢？愉快的参与到这个交易过程当中，来实现他的这个价值的交换啊。他交换的是什么？他付出的是保费， 得到的是什么？换取的是保险公司在约定的期间提供的保险保障的一个服务啊，这是第一个本质不变好。第二个呢，就是核心不变啊。那么也就说保险营销的过程始终是以追求或者是满足客户的需求是放在第一位的，那么在这个过程当中是需要 社会交往，需要为客户去创造价值，需要去赢得客户的忠诚度。那么不管你的营销模式如何来创新， 其实都是为了什么？赢得客户，满足客户的需求，增加客户的粘性，为客户创造价值，这点是不变的哈。 第三个就是我们讲的目标不变哈，也就说整个营销的过程我们面对的是谁？消费者，我们需要满足的是什么？消费者的需求或者是欲望，所以我们关注的对象始终是谁？消费者， 保单只是我们满足消费者需求的一个什么载体哈，所以我们关注的对象依然是谁？人啊？不是保单 好，那么我们说那是不变的东西，那么有什么变了呢？变化的趋势在哪里呢？我们说差异化、精细化和专业化是未来保险营销发展改革的重点所在啊，主要体现在这样的一些趋势上。第一啊，我们说客户群体在发生变。