线上流量和线下流量的思维差别,就好比行商和做商,行商是走出去主动找生意, 做商呢是坐在家里等待客户上门。那这个时代呢,我们一定要用线上的流量的思维主动跑出去,主动跟别人做生意, 你现在在坐在家里,肯定很难有生意上来。那这个时代呢,我们有很多的流量的工具和渠道,例如短视频,例如直播,例如微, 我们有很多主动出击的流量渠道。这个时代如果你还没有生意,你肯定要反思你有没有用线上的思维主动出击。
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经销商中一直有行商跟做商的区别,谁的优势更大呢?那我觉得要结合社会背景来说,三十年前、四十年前,物质绝对绝,物质缺乏的时代, 你可以坐在批发市场里,等着你的货源,等着你的客户上上门来,然后求着你给他发一点货。但是今天不行了, 今天产能过剩了,商品必须要走出去,你也必须要走出去,你你所做的服务也要走出去,所以走出去吧,兄弟们。
第一代商人叫做商,坐在门店等顾客的商人,那些做批发的、做零售的、开门店的都是第一代商。后来他们发现顾客是要抢的,所以他们走出去拜访客户,打电话营销。电话营销,陌生拜访,叫什么商?叫行商。 现在第二代商人,包括很多银行行长都出来拜访客户。再后来,九九年,阿里巴巴成立了电子商务,开始崛起,开始在电脑上卖东西,叫什么商?电商。二零一二年,中国进入移动互联网社会,智能手机出来了,人们可以在朋友圈利用微信卖东西,叫什么商? 虽然有的人看不起微商,但是做微商的公司做微商,买跑车,然后买洋房的,卖别墅的多得很。九零后,但是很多人还拒绝微商。到了二零一五年,抖音、快手崛起,开始人们用短视频直播卖东西。中国进入第五代商叫什么商?播商播 商时代已经到来,而且很火。而恰恰就在这个时候,中国进入了一 g 时代,这个时候中国进入了二 g 时代,这个时候中国进入了三 g 时代,这个时候中国进入了四 g 时代,这个时候中国进入了五 g 时代。那请问人类有没有可能进入到六 g 时代? 请问到了六 g 时代的时候,我们应该怎么做生意呢?各位,你去刷抖音,你们刷个抖音,你每次刷美女大长腿,你没发现,你咋刷都是大长腿, 你每次刷茶叶,出来的全是茶叶,为什么?因为我们每个人的生活轨迹、生活记录,已经全部被大数据人工智能记录下来,用什么云计算存储起来,用大数据进入千人千面的算法,最后会算出你需要什么,你的手机里面就出来什么,这个不是未来,是已经出现了。
如果终端已经没有了充分的自然流量,那么获客能力就成了最大的核心竞争力。做商的时代已经远去,行商就是主动营销,我是王青,实在营销二十年。
旧时候呀,山西的商人呢,分为行商、坐商两类。行商中呢,有里外商、转用商和香葱油商。先说里外商啊,里外商包括驼帮、马帮、牛车帮等, 他们主要呢,是向俄国、蒙古、朝鲜等国呢,运输的大商号,以茶叶呢为大众。当时呢,中俄最大的边贸市场是恰克图。恰克图呢,现在属于俄罗斯,位于乌兰巴图和俄罗斯的交界处。清代的时候呢,属于中国。 当时的贸易呢,几乎全由山西人把持。著名的商号呢,就有榆次的长家大字号、太古王家、大圣魁号等。内蒙呢,主要是祁县桥家的福字号,当时贸易额呢,是全国的首位,有先有福圣宫,后有包头城之说。 现在包头呢,还有一条商业街,叫乔家金街。转用商呢,就是南用北贩。当时有名的呢,有号称百万的介休的侯氏,最初呢,是跑苏杭贩绸缎发家的。平遥的李氏呢,以卖颜料搞起来票号生意。 泰国的曹氏呢,在东北呢,卖豆腐发家。祁县的乔氏呢,最初在包头呢,也是贩卖粮食蔬菜,创三金元票号的趋势呢,祖先呢,曾是范黎早出生 乡村,邮商呢,就是在乡村走街串巷吆喝叫卖的小商小贩。做商呢,就是有固定的营业场所,比如各种铺子、货栈、客栈等。山西做商中的魁首呢,是钱商、票号等金融业。