Lululemon到底想“讨好”谁

前两天呢，我买一条运动裤，就是身上这一条啊，花了我一千零八十。一千零八十？你疯了吧？疯没疯我不知道，但是噜噜累梦是怎么让消费者入坑的，我算是看明白了。 噜噜噜的选址一般是在婴儿县城市知名商圈的 c 位，比如广州，人家就开在 cbd 天环地面广场的正中心，旁边就是苹果旗舰店和特斯拉。北京这边呢，人家店铺旁边是劳力士、香奈儿这样的国际大牌， 光知选址就把人唬住了呀。要是逛街路过看到这么一个品牌，你会不会以为这是某个欧美老牌篮球品牌进军中国，来了一顿降为打击。你知道什么叫规矩吗？ 那么我就好奇啊，我得进去看看吧，这么高级的品牌，一定有它的特别之处吧。进去之后呢发现，哎，还真没有特别之处，平平无奇的打底衫速干裤，只有一点特别，就是价格，基本款的价格从四百五十元到一千零八十不等，停留几秒，他们家的店员就会过， 不是来推销啊，是那种身材紧致有型，全身上下就两个字，气质的男孩女孩们来给你分享她的穿着感受。哎， 那一刻，你如果不买，你就觉得气场上已经输了。所以我忍痛买下了这样一条裤子，穿上那一刻啊，真的是很舒适。然而我同事的评价却是，这不就是一条秋裤吗？ 为了更深刻的了解我穿的这个高级品牌，我做了很多的功课。可能很多人都知道露露来往是做瑜伽顾姐家的，但是露露来往真正在中国火车圈还是今年的事。 年初冬奥会，加拿大代表队登场，羽绒服直接买到脱销。四月，露露来猛推出了自己的首款女士鞋旅系列，直接受信。七月，露露来猛是指超越阿迪达斯成为世界第二大运动品牌。你要知道，从露露来猛进军中国到现在不过七年 的时间。就从今年二季度发布的财报来看，努努联盟在中国大陆市场业务近零收，增长百分之三十，成绩优秀。公司首期执行官 calvin macdona 的在第二季度会议上演特别提到，男装是增长策略的核心之一。 但我好奇的是，很多男性在穿着上其实更追求性价比和舒适度，他们也会为了一条一千块钱的塑钢裤买单吗？要舒适看面料。我又去专门研究了一下， 露露的男装裤子主打的是科技面料，像四二节、 abc 系列啊，其实都有什么天花乱坠的科技成分在里边，什么防臭啊、吸汗呐、痞流心、 super、 宁可科技等等。但是对比核心面料，你会发现露露和其他品牌的裤子用的是同一种材质， 那么它的优越性体现在哪呢？其实就在于它的剪裁和工艺上，在细微之处解决了男性客户的穿着痛点。我也为此咨询了一个运动面料分析师，他说在服装领域，中国制造就没 做不到和没有做不好的，归根结底就两个字，成本平平呢？为什么取代不了露露类吗？因为他们在剪裁、工艺风和技术面料选择上不舍得下成本。现在你觉得我花一千块钱买这条裤子亏了吗？

露露联盟最近又火了，还是凭借一款看起来平平无奇的腋下包，号称五八零的 prad 平替上线一周全网断货，求包的 ip 地址真的能从北京排队到巴黎？这不是他第一次玩转营销了，距离上次凭借一条定价千元的瑜伽裤，从积极无名之辈迅速成长为与行业龙头脚下的新贵， 打巴黎达斯成为全球第二大运动品牌。鲁鲁莱文的传奇故事还在上一次二十世纪初，运动休闲风风靡北美，而运动品牌还在通过男性运动服改成粉色，改成小马的思路制作女性运动服。创始人却不要森就在快速发展的瑜伽运动中，洞察到女性对于运动服饰的需求。 天时地利人和，露露来们应运而生。薯条哥又把目标群体定位在二十四到三十五岁，拥有高学历、热爱时尚和健身，收入中产的未婚女性。用独特的科技运动面料做出了小黑弹力裤，大改运动宽松的瑜伽 裤，取而代之的则是紧致修身、兼具时尚、性感舒适的超级单品，而且价格也定在了同类型单品购买价格的三倍。打江山易，守江山难，光靠一个大单品难保一生荣华富贵。露露联盟又相继开发出了多种面料，使用不同场景，光是目前注册专利的核心面料技术就有九种。 露露来们还掀起了体制内穿搭风，一套合适的职业装，进可泡吧蹦迪，退可加班到天明。只穿内搭是辣妹出巡，外套披上是商务精英，懂的都懂 一下，帮职场精英和高级白领拿捏了低调和腔调，平衡了工作和生活，宣传人家也是不走寻常路，门店就是瑜伽馆，店员就是瑜伽教育者，教练就是品牌大使，不仅明星代言，却靠一己之力带火了范运动让瑜伽成为一种社会文化， 其品牌价值也跃升为某种生活方式的表征，即追求健康，追求高品质生活。在露露来们构筑的社会下，中产女性们找到了一种身份认同，每一位女性都是独立的个体，这是每一个他所构筑的时代，也是属于他们的时代。

对标露露丹们两位女性创始人打造的女性运动服饰品牌，七年时间做到了年销五亿，获得了红山中国、华创资本、百列国际等知名机构的青睐， 最后被体育品牌巨头安踏成功收购。这个年轻品牌到底什么来着？大家好，我是大棒。今天跟大家聊聊安踏收购的第一家国内品牌 mayor active， 二零一六年成立于上海，定位为中国版 lululem， 最火的产品是瑜伽服，公司的背后是两位女性创始人欧一柔和王佳音。 欧一柔毕业于纽约帕森斯设计学，先后担任 j crew、 杜里设计师、巴基雷米奇卡品牌中国区首席产品设计师，曾为前美国第一夫人米歇尔、奥巴马定制礼服，对产品设计有自己独特的见解。王佳音成为品牌维密纽约总部第一位 压抑买手，也曾是小红书第二十四号员工，擅长互联网营销。雅安成立米尔 xto 的初衷就是要打造专门为亚洲女性设计的运动服品牌，因为市面上头部品牌的女性运动服基本上都是基于白人身材研发的，很多产品并不适合亚洲女性。 欧雨柔和王佳音想通过更适合亚洲女性身材的剪裁及设计等去解决这个痛点。比如亚洲女性在乎细腰翘臀，他们就针对亚洲女性的腰臀比提升腰线，根据亚洲女性腿部比例采用流畅侧边设计。 亚洲女性在于身材缺陷，他们就通过版型优化来消减消费者对于赘肉、小肚子等的顾虑。俩人一个抓产品，一个抓营销，迅速推出的妖精库、云感家族、不插电 pra 多个爆款产品，其中妖精库到二零二二年已经卖了超过三十万条，被用户视为撸撸莱文平替。二零一九年， 美尔 iq 线上销售额破亿，同年在上海开了第一家门店，正式布局线下。目前美尔 iq 在北京、上海等一二线城市的核心商圈开了四十家美店。二零二二年，美尔 iq 的营收超过了五亿，同时定位为中国版 lululemond。 美尔 iq 也备受资本关注， 几年之内获得了六轮总计超二点五亿元的融资，投资方包括红山中国、华创资本、百利国际等。在资本的助力下， marik 九很快变成了本土瑜伽运动品牌中的佼佼者。但随着线下扩张以及资本退出的压力， 再加上二零二三年妇女节宣传文案的风波， mail active 的增长开始变得吃力，而这一切都被号称中国 lvimh 的安踏看在眼里。鲁鲁拉们在中国的大火，让瑜伽服成了运动品牌的必争之地，各大运动品牌都在布局女性市场，安踏也不例外，毕竟鲁鲁拉们凭借一条 加固坐拥五百亿美元市值的故事实在太性感了。而对于安踏来说，收购一个类似 lululemon 的品牌，肯定比自己从零到一去打造一个新品牌要高效的多。而安踏盯上的这个品牌正是 mariatiu。 即便要沉淀的中国新一代 supergoss 拥护群体以及为亚洲人打造的瑜伽服的定位，对安踏现有的业务来说都是一个很好的补充。于是，寻求新动力的 merito 与急需新故事的安踏一拍即合，达成了一笔皆大欢喜的交易，安踏有条件的收购了 meritio 百分之七十五点一三的股权， mr iq 成为安踏旗下非全资质品牌。对于欧易柔和王佳音来说，这意味着创业七年之后，他们将和多个儿投资人一起实现有回报的推出。同时，他们创立的 marr iq 在安踏的运作之下成为中国版 lulaman 也变得更有想象力。毕竟斐乐、石头鸟、威尔胜等品牌也都是在被安踏收购 之后创造了惊人的业绩和影响力。好了，今天的视频就到这了解更多创新公司，欢迎关注穿越帮瑞兽分析，我们下期再见！