今年双十一天猫怎么付费推广

很多人不知道双十一该如何进行付费推广，这里强烈建议大家用活动场景，也就是活动加速，那我们选择活动爆发， 再往下这里选择自定义选品，如果你是全店推广的话，可以选择这一个智能选品，由系统来帮助你优选宝贝进行推广。好，我们再往下每日预算啊，根据自己的实际情况来， 活动周期呢，我们选择官方活动啊，预算分配方式，我们选择智能分配就可以了， 那么再往下就是目标类型，这里我们选择自动流转，也就是说在活动期间啊，系统会根据活动的节奏来给你自动流转这一个目标， 比如说二十四号到二十八号，他的优化目标是促进进店，二十九号到三十一号是促进收藏加购，三十一号到三号是促进成交啊，这一些啊，大家可以看一下，就是自动的哈，不需要我们手动去设置啊，非常方便。 再往下这个快速起量，这个不需要开启啊，那么时地域和时段我们 也是默认就行了，或者你有侧重的也可以进去设置一下啊，根据自己的实际情况去设置一下。 好，再往下人群，这里不需要我们怎么去设置啊，创意啊，智能创意就好了，那么点击创建，完成这个计划就可以了，那么建议呢，大家二十四号就可以开启投放了。

今年的淘宝天猫到底应该咋做？用付费推广，要么 ppc 太贵了，要么转化率太低了，不做付费搜索流量就起不来， 然后就补点单，流量直接补没了，现在靠补单真的不能把店铺做起来了，因为 s 单只是解决了转化场景的问题，只适用于新品的初期，做些基础啊，做些买家秀就够了， 然后再给商品改改内修或者爆款定价，做做外销，这样提高一下商品的转化率。这些呢只是数的问题， 你的重点就是选品，当然不能盲目的选品，尽量选择市场上的爆款去跟，因为当下这个电商环境，能够 生存下来的店铺和链接基本上都是商品数据指标，没啥问题的。你的对手竞品也都是靠付费推广稳住坑产和交易体量的，俺们的成交人群就是你最需要的，因为这个人群是最精准的， 想办法跟在后面，先喝汤，让他们吃肉。你重点就是提升咱们店铺成交人群的精准度， 为店铺打好前期的基础，因为这样才是最小的小成本，最快速的提炼方式。你的商品主图的优先参考竞品的，因为竞品帮你培养了用户的行为，你先跟竞品借一点流量， 然后你做做店铺自己连接的数据，让商品能够快速的过渡新品期。你的核心点就是 打对表打流失，你就参考商品的主图，然后用万象台最大化促点击计划去收割竞品类免费搜索流量。然后你要知道，淘宝重点考核的是 gmv 同价格带下来产品竞争看的是付款人数， 产品一样的情况下，看的是你的产品是否比竞品优秀，你知道这些情况呢？你就要提高你产品的增速，强对标打你的竞品， 超越竞品的每天的付款人数，你可以使用最大化转化率，只要跟得上，通过付费增速让这个商品快速的成型，用车子翻倍加预算干掉竞品。竞品只有不断的掉量，你的免费流量就会提高了，也只有稳定性 的付费推广，你的推广成本才能降低， ppc 才能越开越便宜。你知道商品的体量是用付费换过来的，之后呢？还有一点，同质化太严重的产品，如何干掉竞品？你就把竞品细分场景和需求拆解出来， 然后通过付费节奏去做这个增速成型。你可以把行业竞品类真实评价，真实买家秀，你都分析一下消费者把产品买回去之后适用于什么场景下？ 竞品还有哪些问题，哪些痛点没有满足他们，收集整理这些问题，解决掉这些问题，然后通过主图和视频的形式，你展现出来当下同志化的产品， 只有产品升级了，打这个差一块才是最纠结。产品矩阵主图结构，你就参考这个爆款， 只有竞品爆款产生过的行为，用户搜索到你店内的产品，并且有了成交，你的商品就会有获取流量的能力，而且这个能力会越来越大。

今天给大家聊一下双十一在预售和预热期间推广的一些注意事项。首先第一点我们先聊一下花费的问题，现在我们在做双十一续热期的话，整体的花费量不要做盲目的提成， 因为如果说你的花费量递增的速度比较大的话，那你会发现他的整个转化成长效果非常差。在前期的时候呢，你可能去拉去了很多收藏架构，但是在后期你会发现他的活动的效果不是很好，因为活动效果非常差的话，就会导致你的整个计划，包括整个店铺会出现一个严重亏损，所以说花费量我们在做的时候呢，一定要理性， 那么我们怎么去做这个花费量他的平时的这维护呢？首先第一点你要去看他的在蓄水期间的话，要看他转化投产， 因为你如果说在虚水期间的话，他的转化投产稍微掉一点，但是掉的不是很多，那这个时候呢，你的花费量可以和平时日销的时候呢，去保持一个持平。如果说他的转化投产掉的非常多的话，那你可以去再去降低 一下你整理的话费量，那么这是这个问题，如果说你的产品他的客单价非常高，你想去拉取更多的收藏加购，比如说拉购物车在活动期间的话，他容易爆发，那这个时候呢，你可以适当的去增加你的话费量，但是再去做增量的时候呢，还是要理清。 那么第二点的话，我们说一下这个购物车的问题，因为现在双十一的话，大家都是去拉购物车在蓄水期间，但是我们要看自己的产品类型，如果说你做的产品它的客价非常高，比如说你是做家具的，或者做是马桶这种类目的话，它的客价就非常高，都是几千块钱。像这种产品的话，在活动的蓄水期的话，基本上都没什么转化的。 那么如果说你不去拉收档架构，那你会发现在活动当天你是肯定是爆发不了的。所以说呢，这个时候呢，我们一定是在花费量上要做一个递增，因为在蓄水期间的话，整个大盘它的竞争度是非常高的，而且它的 ppt 也不断上涨，所以说你的花费量可能和 b 型值比， 他肯定会增长，我们还是要理性看待。但是如果说你不去拉，你肯定你是爆发不起来的，所以大家一定要注意，如果说你平时你的产品他的转化还不错的情况下，在叙述期间的话，我们还是要适当的去做花费量递增，去拉取更多的收藏架构。 那么再次就是我们说一下我们的这个 ppt 的问题，就是在蓄水期间的话，大家会发现就整个计划它的 ppt 会越来越贵， 它会越来越长得是比较厉害。其实这也是正常情况，因为在蓄水期间的话，大家都是在拉这个收藏架构，那么都是在做竞争度不断增长，所以说呢，这个 ppt 是做了一个不断增长，这也是一个正常情况，我们还是要理性看待。如果说你现在产品基础还不错的话， 你不去做这个花费量增长，你还去做托架，你会发现这个直通车的话，它基本上是刷不出去的。其次那我们说一下我们的计划，我们很多时候呢在开计划的时候呢，很多人现在会做一 一个点，就是他去拉收藏加购，他会调整整个直通车他的计划，比如说他的推广标准计划，包括正推广计划，他都是偏向于拉收藏加购为主。比如说他这边开标准计划的时候呢，开这个自动调价，把促进成交改成促进收藏加购， 或者是他去开那个智能拉新人群的时候呢，把这个新客人群优选改成新客人群，做到覆盖。像这种操作的话，基本上都不对的，包括你去开智能推广的时候呢，比如说你原来的话，你去开最大化选择成交为主的话，现在都是开这个收藏架构，包括开控制门的话，也去开收藏架构，像这种方式绝对是不对的， 因为我们要考虑一个问题，如果说你去选择成交方向，去搭拉取的收藏架构，和你去直接去开收藏架构去拉取的收藏架构，他的人群的价值是完全不一样的。成交方向拉取的收藏架构的话，他的人群更加精准。如果说你是直接以收藏架构去拉取的这个收藏架构的 这个人群的话，他的人群会偏泛，他整个转化的效果他是完全是不同的，所以在这里的话大家不要做很多调整。其次的话就是我们再去投人群的时候呢，大家一定要注意就是标准计划，比如说你这边去开了很多人群，你都测好了促进人群，包括这些系统人群的话，都被你平时的时候呢做的比较精细， 而且他的整个溢价的这个比例啊都设置的比较完善，在这个时候呢，我们不要盲目的去加一些双十一的什么敏感人群这种表现， 这些标签的话，其实和你的计划里面那些别的人群的话，他们都是有冲突的，如果说这个人群的话，你的衣架比较高，你会发现别的人群的话他会跑不动， 所以说人群如果说你平时在测好的时候呢，在大促期间，包括蓄水期，包括活动爆发期的话，就不要做调整啊，这个点的话就完全没有必要做任何的调整。那么其次我们说下魔方，在做魔方的时候，大家一定要注意，这两天的话，魔方他的转化效果也会变差，所以说呢啊，大家 还是以看自己的产品的类型来去做整个花费量的这个变化。如果说产品他的客单价确实比较高的话，那我们可以通过魔方这边，然后呢适当的去增加自己的花费量。你因为魔方这边他拉去当加固的成本比较低，因为直通车他的收藏加固成本非常高，但是魔方他的收藏架构的转化率没有直通车收藏加固的转化率好， 但是至少有一点他的竞争度是非常便宜的，对不对？他的这个竞争度低，他的整个 ppt 非常便宜，所以说我可以通过模仿做一个错位竞争，把我整个产品他的收藏价格量给他拉起来，这样的话也是更加有利于我的活动爆发的。 其次我们魔方在投放的时候呢，大家还是要注意，平时如果说魔方投的非常好的话，不要做很多魔方这个调整啊，比如说你去开什么什么活动爆发的，或者是开一些收藏架构这种人群，这样的话去拉去收藏架构量确实非常多，但是最终你会发现在活动爆发期间， 那你的产品的话，他的整个收藏加购的转化率，包括他的整个付款人数，他也会没有这么明显，所以说大家还是要注意，知道吗？ 活动期间，在蓄水期间，我们最终还要看自己的产品特点，包括我们的转化率率的效果，包括投产效果来做最终我们的付费推广的调整和优化。

今天晚上八点双十一的活动正式开始，今天给大家聊一下双十一活动爆发期间的一些推广策略的问题。那么首先第一点我们先说一下整个活动爆发的问题，现在我们看一下啊，我们现在手里很多店铺都是这种店铺层级比较高的，它的爆发性比较强， 那如果说你做的产品，它属于一种单价比较高的产品的话，那么它的爆发性也比较强。但是这种产品的爆发性需要和你在蓄水期间有很大的关系，如果说在蓄水期间的话，没有作为这种付费推广，没有去拉入收藏加购的话，在活动爆发期间他也很难爆发。 所以说现在整体的这个活动效果就是有两种情况，第一是单价非常高的产品，还有你的店铺成绩非常好的，非常高的这种，他的整个爆发性会比较强一点。其他那种小店啊，那他整体的这个爆发性可能就比较弱。那么其次那我们说一下现在我们在做付费推广的时候呢，他的一些建议。第一点我们先说一下整体 的花费问题，那么在这两天活动爆发期间的话，那么你会发现整个大盘在双十一蓄水期间的话，其实是在涨的，那我们会发现他整体的流量在不在上涨，而且的话他的大盘的 ppc 在下滑。那我们看一下我们这个账户，我们这个账户的话，今天 按照正常情况下，呃，双十一爆发期间的话，他可能他的竞争度还是非常强，那所以说他的 ppt 可能会涨，但是我们这个类目的话，他整体的打扮流量在涨，所以说呢，他的 ppt 不仅没有涨，反而会下滑，所以这个地方其实是一个好事，也就是说整个流量在不难涨， 还有说呢，那我们就是获客的成本在不能下滑，所以说这个花费量我们这边可以看一下我们的投产情况来做一定拉升。但是这个点我们需要注意，就是这个投产比的问题，因为我们现在是做双十一活动，他的整个产品是做了一定的让利，也就说他的整个产品的毛利 在下滑，所以你要去算出你的产品他的实际的盈亏平衡点大概需要多少你才能去放量啊？以免是你现在去放这个投产的话，你的投产要求比较低的话，等到活动爆发结束之后呢，那你会发现你的店铺卖的非常多，都不赚钱，所以说呢，在这个投产能接受情况下，我们这个花费量可以做适当的去增加。 那么其次，那我们去说一下整个计划，我们再去加预算的时候呢，应该怎么去做？那第一点，如果说你这边是开标准计划为主的这种，那我们想去增加我们的花费量，第一我们可以去拉分折扣，因为分折扣的话，他可以去调整整个计划他的节奏。 那么其次的话，我们可以去打开更多地域，如果说前期的话，你控制了很多地域的话，在活动爆发期间，因为整个他的产品包括整个店铺他转化率会上涨，所以说呢，你的地域这边尽可能给他全开或者开的更多一些。那么其次再去放量的时候呢， 我们可以在标准计划里面去增加我们的关键词，比如说如果说你原来你的关键词加的比较少的话，你可以去通过加词的方式来去扩大整个关键词的展现面，或者是通过开你的词包去做辅助。那么其次的话就是我们可以去调整我的匹配方式 啊，比如说原来的话，我整个产品我的计划他是打精准为主的，然后现在你想放量，那这个时候呢，你可以去开一些关键词，开广泛，然后做辅助，这样的话整个计划他的展现点击量也会增长。 那么其次的话我们可以提高关键出价，那么提高关键出价的话，其实和拉分式折扣他们都大体上差不多，提高关键出价的时候呢，我们要注意我们要做一个统一的起价，那么他这里的话都是去控制关键的最终出价 啊，他通过通调整关键最终出现的话来去调整整个计划他的展现速度，所以在这里的话其实也可以提高的速度。那么再者的话就我们说 说一下人群这边，在人群这边我们之前如果说都测好你的人群，那么在活动爆发期的话，就不要做很多调整。那很多人在活动期间的话会加一些什么活动敏感人群，比如说双十一、双十二啊，对其这些活动比较敏感的系统表现其实大可不必，因为平时的话我们已经把人群测好了， 只不过是我们在去做的时候呢，有些这种系统人群表现，我们可以做一定的收割，比如说在活动爆发基因的话，这些制拿型人群，包括店铺的一些收割人群，这些人群表现的话，我们可以适当去提高它的衣架，去做一定的收割， 这种计划的话是以标准化为主的，但是如果说你现在你整体的计划你是开智能推广为主，那你要注意，如果说原来你的这种推广的方式都是开控成本的直接成交或者是宝贝点击为主，因为在活动期间的话，你主要还是做收割为主，你也没有想着去做很多的标准计划， 所以说呢，在这里的时候呢，我们可以尝试的去开一下你的最大化啊，多以最大化的方式来去推广，因为最大化他的收割性比较强，在活动爆发期间，其实我们不仅是做自己的店铺流量收割，还是和竞品做收割， 所以在这里的话，我们可以调整一下，多开一些智能的最大化，然后来去帮我们整个店铺获取更多的成交转化量啊，这就是在双十一活动爆发期间我的推广策略的一些建议。