空本计划和放量计划有啥区别

控成本投放和放量，放量的话呢，你可以把它作为辅助计划，特别在我们起号这个阶段，一定是辅助计划，不要去疯狂打放量。我跟你们讲啊，呃？放量是什么意思？就是我们不要了解任何的这个规律类，我告诉你，放量它的本质其实就是系统帮你出价 啊，就这么简单啊，系统帮你出价，不需要你去手动出价，系统帮你出价，对吧？那你想啊，系统帮你出价，帮你去寻找人群，他有一个前提，一定是这个系统知道什么样的流量你能做转化， 是不是？你如果说你这一新号，你上来打放量，你不一定投的出去哦？为什么？因为他不知道给你探索什么人群啊，是不是？而且啊，放量你如果一直投在后期，你会发现你的转发成本会比较高，我不知道你们有没有感觉到，越打越这后面控成本都跑 不动了，只有放量能跑得动，控成本跑不动，这其实非常难受，因为你放量的话，系统帮你去出价的话，成本可能会慢慢越来越高，越来越高，你压不下来的，这玩意你拦不住的，你知道吗？所以还是以控成本为主啊，放量的话你就放弃一切幻想，他其实就是一个辅助工具。

那个抖啊，放量计划投产高，空本计划投产低，可否一直放量？可以放，可以一直放量，但是你最终呢？还是要先通过放量把这个素材的权重拉升起来，最终你还要切空本。如果你不切空本的话，你投放是很不省心的，而且投产不一定能做的高。就是为什么说放量很容易跑，就空本就不容易跑，因为空本是有赔付的啊， 有赔付的对吧？有这个保障的放量就没有。那如果说你不去切空本，意味着就是你没有办法去卡卡赔付啊，没有办法卡赔付意味着什么呢？你只能说一直去盯盘，万一跑飞了你有什么？你很烦，对吧？但是如果说 我切到空本之后呢？空本能跑动了之后呢？这个时候我们出一个价格，这个价格就是我们盈利的一个价格，如果他超过这个成本就会有赔付，那如果说低于这个成本的话，我们就可以什么呢？盈利吗？对吧？所以这个时候如果说你不切空本的话，你会发现投放起来很累， 要实时关注放量的转化成本，以及放量没跑飞，但是你要跑库本的话，就不会省，省，很省心很省心啊，你投上库本之后，你会发现你只要躺着睡觉就可以了，不用看了。

最后控成本的点击控成本的点击大家应该都发现了一个规律都发现了一个规律，控成本点击分高价均价跟低价 啊，都分高低均价。这么一个说法好，什么意思呢？比如说我们这边找一组看有没有空成本点击的计划。刚好有一组啊，你看我整个店就只开了一组空成本点击计划， 只开了一组控车门点击计划，其他的全是控 iy 跟最大化跟直接成交。我把所有计划给你们看一下，还有两组标准计划。 好，你们可以看一下，清一色的手动出价是标准标准。我是卡地狱玩的啊，因为天冷了。卡地狱玩的最大化啊最大化，空啊歪，空啊歪空啊歪。好，我把所有计划拉给你们看啊空啊 ry 最大化最大化好控制成交成本啊控直接成交控 iy， 我整个店铺就一组控成本点击计划。好吧，我整个账户啊，整个直通车账户。那么多组计划就一组控成本点击的，哎，在哪里 就只有一组控成本点击的，其他的全部都是那个啥都是控啊。哇，跟直接成交好吧，不是说控成本点击计划不让你们去开，如果你前面这些计划能跑出效果了，就没必要控成本点击了。我找一下啊 啊对，在这里整个计划就一组空成本点击计划，你们可以看到就一组。你这预算是真的高是吧。啊，你自己看吧。预算高吗？都是几十块钱上百块钱啊，一天大概是烧个一千五吧，就不多。好吧，效果好我肯定可以无纸巾裂变 效果不好，说白了三百块钱烧着都是罪。好吧，就一组控成本点击计划大家是可以看到的。好，控成本点击计划里面有一个出价方式， 有一个出价方式，大家记这个东西就你定好一个日限额之后，这里会有一个方式啊，会有一个方式，我都是一个计划一个品啊，单次点击多少费用啊？我这些计划单次点击费用也不贵啊，最大化稍微贵一点。好吧，你们非要看的话给你们看一下点击成本，好吧，那点击成本 那看到没有？也就是那最大化的贵一点。三四块空成本的，一两块差不多吧？ 差不多，点击成本都不太不太多，我均衡的点击成本是三块三左右啊，三块三左右好不？不看了，我们直接回到这里。好，空城版的点击里面会有一个东西，对吧？我给大家看一下啊。 好，会有一个建议，出价，首先你要明白高价意思就是高于三点零七以上，这个叫高价，高于三点零七，比如说我出三块三，三点三、 三点三均价的话，就系统建议的就是两块零四到三块零七之间，你可以定二点五六，二点三、二点四都可以，比如说二点五 低价就是低过你这个值，不是低过这个值啊，是低过两块零四这个值，比如说出一点八就是低价，这就是低价啊，这是低价。 ok， 首先一个点，高价偏拉轻， 均价的话有拉新也有收割，但是他回流好过你的比你的拉新就是非店铺人群嘛，因为你价格够高，非店铺人群就会来的比较多。均价的话就是有拉新有收割，有拉新有收 个他都会有啊，因为他会有非电波人群，但是大部分还是你的浅客还是你的这个新客，老客基本是没有的，低价的话就是跑新客跟老客就是跟你有过标签的，你出店才更容易找到你。如果说没收藏，结果你没成交过你的人想低价找到你，那就很难了，除非你做一拖多， 对吧？这个低价低价的话就是收割，所以说你们想要这个空成本，点击做拉新还是收割还是拉新收割一起做，空成本你就跑均价 拉新收割一起做，你想点击成本不要那么贵，你就做这个对吧？你想完全拉新你就直接出高价，你想直接收割你就出低价，这个东西看你自己的一个行为好吧。日常销售收割要要开拉新，不然收的掉完。首先一个点， 日常销售也能拉清，也能拉清，只是日常销售这种计划类型本身就对搜索不太青睐，懂我的意思 知道吗？就是说他无法太驱动搜索。驱动搜索还是标准计划和趋势明星计划，日常销售计划他的成交能力会比这个趋势明星要更稳定， ok？ 所以说如果说你们前面这个什么最大化或者说控啊 y 直接成交都能把拉新收割做配比做满了，对吧？就无需这个 宝贝点击了。但是如果说你的这个直接成交跟你的空啊歪，跟你的就是你的最大化跟空成本的成交计划都已经把收藏加购消耗的七七八八了。那你要开一个空成本宝贝点击计划去辅助拉新。 直通车都用来拉新吧。万向台想收割？不是的不是的，直通车都有拉新跟收割能力，万向台也有拉新跟收割能力，任何计划类型都有拉新跟收割的能力。好吧，告诉大家的是什么东西呢？就是你们如果说想通玩智能计划的话就从最大化开始玩， 玩完之后你们再去玩这个什么，按我这个空成本的类型开始玩，方法已经给到你们了。老师这个智能计划成交量够了，销量排序上去了也会有搜索会有的会有的，但是这种是纯靠成交上来的，搜索会比较少。 我们其实最重要的打搜索的方案还是直通车这边只拉新不成交，让他产生的收藏加购以及曝光过的这个人群让他二次搜索，或者说通过你的收藏加购物车成交之后才会完全驱动搜索，就是直通车只打拉新 不打成交，然后这种搜索才是最大值。如果你直通车又打拉新又打收割，那你的搜索增长率不会太高。 ok， 好吧，直通车智能计划能引力能收割引力魔方吗？不行的不行的，这东西不行的，先有人找货才有货，找人货找人回来再找人找货就会比较少了好吧。呃，这些计划要错开分时吧。分时不用 错开，只是错开创意，根据我刚刚跟你们说的这个错开创业的方法去做就行了。你们可以看到我这边的分时折扣我这边的分时折扣啊，都是一个时间段我给你们看一下我给你们看一下啊。我这里的分时折扣都是一个时间段的啊，都是一个时间段的，给你们看一下。 好吧，有可能个别有些不一样，有些凌晨跑，但是大部分都不跑。凌晨啊给你们看一下分时我随便点击就计划给你们看一下。那都是早上这个这个类目是定制的啊，所以九点钟通跑好给你们看一下 啊。九点钟通跑看到没有都会呐看到没有？都是早上八九点钟通跑的通跑的都是通跑的。这么多目标怎么样这多目标会怎么样？什么多目标会怎么样？效果的计划直接复制好过你到处测计划好吧。 ok。 这表格那个表格能不能分享。可以的。呃。客户店铺还是自己的？这是客户店铺啊。客户店铺也是我在我这边头留的一个店铺啊。测通方法的，因为这种东西我方法测通了我就会拿来什么我就会拿来拿来跟大家讲啊。飞镖这样吗？这确实是个飞镖啊。这好吧，我给你们看也看完了。 那个标品一样可以玩的方法是可以的。现在的计划都一样不管标品飞镖你其实玩的计划都是一样的，只是说思路不一样。 思路不一样我把所有的玩法思路都教给你们对吧？比如说你控啊 y 玩不出来那你还玩控啊啊肯定不玩，你肯定转完这个职业成交吗？对不对？那你职业成交玩不出来那你肯定玩控啊啊吗？ 或者说控 ry 出不来那肯定玩最大化嘛，对不对？这种东西其实就是这样一个说法好吧，新品新品，新 品的话有基础销量有成交之后就玩最大化最大化成交标签先做出来，成交标签做出来，稳定的时间再打这个控成本计划类型就可以了。好智能计划放量的镜头是多计划裂变，而不是单计划放大。控点击是最大忘拿量吗？呃，控点击不是最大忘拿量，控点击就是控成本的点击。好。

就以这个户为例，消耗了六十六万，我们可以看到这里面有更多的筛选计划方式放料，那这里面是消耗了十三万，对吧？然后可以看到， 呃，投产是十六点多，投放是赚钱的，那详细怎么去设置呢？首先放量计划，呃，不管是托管还是制定其都没有什么太大的关系啊，因为托管的计划就人群浅一点，但有时候投产波动会大点吧。那选放量计划过程中啊，我们现在一般都选直接支付 oi 啊，当然选放量的成交也没有问题。在这边关键的节点是什么？就是 很多人在长期投放这里面是踩了很多的坑，因为我们要这么想啊，长期投放他是有个时间的截止点的。佩罗，你现在是早上八点钟间的计划，然后这时候你的预算假设给到一千 一千六吧，那这里面呢？其实你到晚上十二点的时候，对吧？刚好是十六个小时，等于平均每个小时 才给你消耗一百块钱。那有时候你放了计划，发现半个小时才消耗五十块，你觉得这个放了计划消耗的有问题，消耗不动，那这时候呢？往往是什么？这时候往往是因为你长期计划里面，导致他拉到了十二点之后的这个时长，所以说平均计划每个小时消耗的太少了 啊。那这时候如果你想去消耗的话啊，要根据你的是时间去设置，譬如现在是晚上八点，对吧？那这时候呢，设到一千六的话，等于平均每一个小时就消耗四百块钱啊，这就是呃，长期投放的一个根据二十四点和你开播的时间去决定的，所以说我们新手的话建议用固定时长， 你每个小时建议消耗三百块钱，对吧？那你两个小时的话就要设置呃，两个小时的话，就等于平均每个小时消耗一百五十块钱左右。如果呃每 一小时想消耗个三百块钱，那你直播一天播四个小时，那基本上呢，计划设定是四个小时，然后一千二，平均每个小时会固定给你消耗个三百块钱， 这样子的话你消耗的会比较平均。所以说，呃，放量计划怎么投？会相对的投产比较高，那就是每个小时预算消耗的过程中尽量不超过五百块， 对吧？因为这时候呢，就像打水那样小额多头。那我们这个放量计划也是这样的，前面一两个小时的时候，呃，消耗的预算先少一点，平均每个小小时三到五百啊，然后你最后如果投资很高，你再可以把你的预算拉高，或者再复制一条计划，那这样的话等于每个小时就会消耗六百块钱。 那选择的时候也非常简单啊，因为放量计划呢，有时候担心人群跑偏，特别是新号，那你 年龄和性别啊，那肯定是要选一下的啊，那年龄性别选好之后就 ok 了，如果在这里面你还是担心选了年龄性别之后，你会怕人群跑偏，对吧？然后呢，想去打人群包，其实人群包买的是心理安慰啊，如果你发现卡了人群包之后，你的心理安慰会呃更好的话，你可以选一下 人群包，人群包就这么选，把八大人群全选就 ok 了啊，其他人群这样的话就不太容易跑过去啊。然后最后呢？投视频 啊，如果是投视频的话，我建议是投一条视频为主，因为如果每条视频都需要几十块钱，是没有参考价值的，因为基数太少，他就存在偶然性 啊，头一条视频就 ok 了。如果托管计划里面啊，如果你们是能放一条的，对吧？就放一条，因为有些账号现在只能放三条，不能放一条。如果是制定业计划，你就选单条就好了。然后视频，额，两个不要一起选，你就该 选直播间画面，全部选直播间画面就 ok 了。然后画面和视频啊，分开计划一起去建的时候，如果两条计划跑出来投产都比较接近，那说明这个 啊，投产是给你直播间的评估还是比较准确的啊。如果这时候呢，你直投投产是很好的，然后视频投产是很差的，这时候呢，往往是素材竞争力不够啊，那这个功能可以优化素材，如果两者都是投产一样啊，说明这个素材是没有什么问题的。如果投产很低，他是标签和产品的问题，或者和主播的匹配度的问题， 那其他设置就非常的简单了啊。所以说主要是，呃，建议今年新手投固定时长这个东西，然后平均每个小时消耗多少钱，想好了之后，你们这两个一算就 ok 了。