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谈到八宝粥和花生牛奶,你会想到谁?这家公司靠着这两个单品一年营收上百亿,你知道他是谁吗?商界试衣厅赚钱随身听,真材实料做自己,一口香浓,一口幸福, 这些广告词是不是很熟悉呢?靠着八宝粥、花生牛奶和代工业务,银路一年能收入上百亿,可他最初却不是一家饮料公司。 最初的银路是一家罐头厂,因为福建厦门一代盛产龙眼,每到龙眼成熟的季节,就会有很多外地的罐头厂来当地收购。银路创始人陈清水觉得 罐头生意门槛低,工艺也不复杂,于是便拉着弟弟出了三万块,建了一家罐头厂,通过收购龙眼生产罐头获利理想丰满,可现实骨感。当时通信条件不好,外地订单难以沟通,而且这行业看起来简, 细节一点也不少,从生产设备到过造尺寸,计划不周全,让陈清水亏了不少钱。直到五年后,陈清水的堂哥向他投资转型做了八宝粥后,这罐头长才逐渐有了气色。那几年回家探亲的人,坐火车,自然少不了八宝粥的陪伴。 最后,纯清水又精准的看到了农村市场,推出了花生牛奶和银耳燕窝产品。在两千年的时候,据说每卖出十瓶饮料就有八瓶是引路的,销售额也是逐步走高,在一三年时达到了一百一十一亿元。 这么大的黑马,自然吸引了不少资本的注目,雀巢就是其中一家,凭借着出色的带功能力,一路拿到了雀巢开拓中国咖啡市场的代加工订单,更是在后来收购了印度。可收购完成后,雀巢并没有倾斜资源给八宝粥和花生牛奶,而是让他主要负责咖啡的罐装和分销。加之创新的 力不足,长期没有爆品出现,当银路的销售额出现了腰斩,二零一九年的时候就跌到了五十亿。与此同时,荧屏市场变化多端,不仅有元气森林这样的新玩家,农夫山泉、娃哈哈也在不断推陈出新, 银路好像被甩到了队位。如今银路又被雀巢麦辉创始人陈清水手中,银路食品能否讲出新故事呢?
每天一分钟就讲一分钟,我们今天来聊引路。一九八五年,陈清水、陈清渊兄弟在厦门同安县创办了一家生产罐头和饮料的村 万企业,很快就获得了很多台包和侨包的投资支持。到了二零一零年,仅仅是旗下的拳头产品银鹿八宝粥,年销售额就已经超过了五十亿人民币。这种势头立刻引起了雀巢的注视。雀巢在全球的竞争战略非常的清晰,你挡路就收购,你买过来, 搞不好卖了就是了。二零一一年,雀巢以十五亿人民币的价格收购了银鹿百分之六十的股份,但他们看中的还是银鹿的销售渠道,而不是品牌。银鹿在被收购之后,业绩就此止步不前,不升反降。 到了二零二零年,不得已,又只好把企业卖回给陈氏兄弟,而这价格嘛,也就只好随行就是了。别以为国际大牌就一定会有远见卓识,谁占了便宜谁自己知道,你说呢?