没有现车订车靠谱吗

如果您想买车，发现您想买的这个车没有现车的话，我们要做的是什么呢？不是告诉四 s 店销售 有现车的告诉我，我过来买来也不是过两天再问一遍，如果有了我就过去。不是这样啊，如果您发现您想买的这个车没有现车，其实您可以先定 明白意思吗？您交过定金，定，您只有定完了，将来有车到店的时候，这里面就只有银一辆。但是如果要咱要是不定的话，有可能将来这个车到店了，他也不是咱们的。为什么呢？别人订完的。对，我看你现在店里可能就有现车，那是别人订的， 明白这意思了吗？哎，所以说咱们其实不用等这个车什么时候来，什么时候有有的比较紧俏的车型啊，他就是你不定永远有不了车。

远程交定金订车到底靠不靠谱？兄弟们大家好，我是阿良，今天咱们来聊一个话题，远程交定金订车到底靠不靠谱？ 因为汽车呢，是一种消耗品，而且它种类繁多，更新换代的速度也比较快，所以说很多车子在咱们当地的话，或许不是那么容易找得到，我们就会通过网络平台，不管是 瓜五八还是什么汽车之家之类的去找，找到了过户的话，商家一般都会先让收取我们一个定金，意思就是说定金留车吗？实际上的话，没有看到实车就交定金的话，我本人也不是特别赞同这种做法， 但是如果你不交的话，万一咱们千里迢迢的跑到了那个地方，但是那个车却被卖掉了，那我们就空跑一趟也是得不偿失。所以说这个定金要为 要交，没有看到车子的情况下，我觉得就分两点，第一，咱们要确定这个店到底是不是实体店，是不是有营业资质的。如 如果说咱们是遇到了中介，他只是帮别人宣传这个车，卖这个车，那或许里面的风险的话就会特别的大。我不是说中介不好，因为我本身我们店的话也是有在跟中介合作的，但是毕竟啊，这个中介的话入门的门槛比较低， 人的话也是鱼龙混杂，就是说没有受过专业的培训啊，没有相关这方面工作的经验，但是他们也在从事这个行业 这种乱收定金啊，甚至说虚报车型，虚报价格，虚报年份，谎报车况，这种情况的话也是存在的。这种极少数的中介的话，就给这个这个行业造成的一种乱象，知道吧？就是一颗老鼠屎坏了一个锅汤的那种感觉， 所以说没有看到实车交定金的话，我觉得最重要的一点就是确定这个车子是不是商家的车，让他出示他的营业执照或者相关的那个营业资质， 然后的话他不管是微信聊天记录还是电话的那个录音，咱们都要把它备好，让商家那边承诺这辆车的年份、车况以及价格，在确定好这三项的情况下， 有聊天记录和通话记录的话是最好的，这样的话也是咱们有利的一个证据。第二点的话就是万一这个车子咱们没有看中，咱们不想要的前提下，这个定金是怎么样退还，这一点的话咱们也要很详细的跟商家那边沟通好， 这样的话也不至于咱们看的车不符合咱们的要求，然后这个车退不掉，也会避免这种情况的发生， 你把自己的后路和自己的风险给最小化的时候呢？远程交定金的话，实际上也是没有什么太大的问题的，兄弟们你们记住了吗？确定资质，确定车辆情况， 然后的话在保证自己在什么样的情况下能够把定金退回来，就哪怕自己看不中能够把定金退回来。确定好这几点的话，你们就放心大胆的交定金，因为现在的话咱们也是有消费者协会的，所以说咱们在维权这一块的话也不是什么太大的问题。 加了我微信的兄弟朋友们呢应该知道，就是我店里面的车的话，实际上有很大一部分的话都是销往外地的，那这些外地客户来我们店拿车的话，也是提前交了定金，然后过来确认车况，最终成交的。今天的话就有一台一五年上牌的本田凌派，是一位广西玉林的大哥，交了定金然后 过来拿车的，今天呢就到了，待会的话咱们就要办这台车的手续。好的，今天的话就非常谢谢谢谢，大家 看一下，没问题，就把这个字清晰的就好了， 又二又圆，你知道吧？

今天说说买新车、订车、等车的坑，你以为买了新车谈好价格，交了定金就一定会按合同的价格给你吗？不可能！ 由于现在全球的芯片紧张，所有的品牌基本上没有现车，百分之五十以上的 bb 都需要定车，设定会让你等几个月，然后在这等车的时间里，套路就有点深了。 这是前两天我收车时，客户给我的订车合同，这上面就有一条，如果卖方不能按时交付车辆， 买方同意按如下方式处理，重新约定交付日期，若买方无法定，自由退购，买方应支付违约金一万元。这也表示，如果你等了三个月，设定就可以以车子没有到店为由和你重新约定时间，而你如果这个时间段不想 到了的话，你需要赔偿一万块钱。这是第一个坑。假设你和四 s 店合同上写好等三个月，第一个月你的车还没到，你是不是会去催他？他肯定会告诉你哦，可能下个月就能到。这个时候他会告诉你，店里面到了一台别人的车，或者是别人贷款没通过的车，问你加价两万 要不要。如果你说不要，那就继续等，他会一步一步试探你内心的底价，还有你的心态。但是你可能不知道，他跟你说的那台车就是你定的那台车店可能一个月才配合六台车，而定金却已经收了二十多个，所以谁的价格高，他就卖给谁。而你违约就需要违约金。 教你们如何避免这种情况发生，在合同上面加一句，要求具体时间交付，某年某月某日如到店内交付，赔偿你的 违约金多少多少钱？你们的钱难道是大风刮来的吗？碰到加价的需要等的，大家要团结一点，人人两个月不买，价格他就自己降下去了，你别惯着他们四月天这些臭毛病。

如果现在你要去四 s 店定一台国产塞纳，那么接待你的销售顾问一定会告诉你，全系没有现车，订车最少要四到五个月，并且要加价六到八万，重点是只有三十七万九千八或以上的高配车型， 而且颜色还没法挑，来什么算什么，捆绑精品保险落地得五十多万，想要三十万出头的低配，那他一定会说， sorry sir， 这车厂家都不产的，真的那么紧俏吗？真相是什么？ 我来告诉你！事实是，在我身边做贸易的车商，不用费太大力气，只要打几个电话，就可以轻松搞到包 三十万九千八在内的任意配置车型，而且颜色可调。无论你身在何地，只要通公路，交个万块钱定金，那么十天之内车保证送到你面前，也加价，但是比四 s 店要少很多，而且没有强制保险、精品等一些 附加条件，过几天就有人要拿到车了，不信等车到了我给你们拍实车。塞纳的销售可以说开局就是畸形，现在价格已经乱了，厂家由于管控的混乱松散，出现了很多异地吊车的乱象，个人暗箱操作的，可能 四店没有车，一个月配合就两三台，但是外面现车满天飞，敢问这样的销售模式你还敢买吗？我是厂长，只说真话！

今年想买车的朋友，趁早去四 s 店把车定了，因为啊，现在因为产能不足，还有很多原因的因素，导致好多车型他都是没有现车的。你几乎现在去四 s 店看车，你要最少最少是半个月，那 最长的话呢，就不清楚什么时候能够来车，反正我据我所了解，我这边好多粉丝，他们是一个月以前，两个月以前就已经订车了，就已经交了定金，签了合同，说好半个月提车，一个月提车到现在都是了无音信的问四 s 店呢，他们这边的答复就是说，你要是再等不了的话，那要不这样吧，我把定金退给你了， 人家都同意退你定金，也不能承诺你说什么时候来车。所以说现在呢，局面大概是一车难求的啊，就很多车型都是这个样子，所以如果说你们要买车的话呢，最好先去问一下有没有现车，有现车宁愿加点钱去买个现车，也别 去等这种车子。如果都没有现车的情况下，那就赶紧先下个订单排着你，别到时候你赶在十一月份或者十二月份的时候，你才去四 s 店慢慢的去看车。订车的话， 那到时候车子来了可能是一月份或者是以后的事，那十二月三十一日这个购置税减半就结束了，到时候我们岂不是呃要损失好几千块钱，你贵一点的车子可能要损失上万块，所以说买新车现在咱们要买的话呢，尽早就去四 s 店先看一看，因为 呃就购置税减半呢，就也快了啊，十二月三十一日就截止了啊，还有很多人呢，就说啊，明年他全免，甚至明年接着减半，这个事官方都没通知出来呢，你们就不要在那里去凭自己的猜想了，据我所了解的话，我根本就不可能就明年购置税减， 据我所了解的话，是不可能再接着就接着剪了啊，但是新能源呢，他会继续减半，然后用车的话呢，基本就是十二月三十一日呢，就接着了，他就不会再继续延续下去了。所以说你们想买车的话呢，就呃注意你别等着等着呢，像什么补贴啊，或者说各方面都没有的话，那就不太划算了啊，因为 确实呃，他们这边说好半个月提车，结果一个月两个月了，到现在都是了。微信问我怎么办，我说那别家有没有现车，人家说别家也没有， 那别家都没有，那咱们就还不如踏踏实实的就在这第一家先老老实实的先待着吧，毕竟你的订单先下了对吧，万一到时候排到你又怎么办？你再去把这家定金退了，又跑去别家买， 那到时候中间耽搁的时间，别家又没现车，到时候还是一样的。所以说最好呢，就是现在先找个靠谱点的四 s， 先去下个订单，然后呢排着去等啊。我的建议呢，是这样的，当然你们如果说有更好的想法，咱们可以在评论区留言，咱们互相讨论一下，然后近期打算买车，现在这两天不是中秋节吗？ 然后呢，我看很多一对一指导的小伙伴发来的这些四 s 店的福利也是蛮大的，如果说你们最近要去买车呢，就是一定要注意细节方面，别被套路了，不光是车价优惠要大，还有其他细节方面，今天有一个就是买什么 亚洲龙的那车原本也就两万来块钱的优惠，人家给他优惠三万五，但是最终落地下来还比我算的给他的还要贵个几千块钱，这个呢，就没一没必要了啊。所以说价格明细这块理清楚，你别光看车价优惠， 然后你还得要看其他的附加费用，如果车价优惠的特别大，其他附加费用一上来以后，但到最后你的这个车价的发票绝对要给你低， 离开这种的话得不偿失啊，咱们买的车都是一样，但是就别离开发票了。好了，今天呢，就给大家提个这醒啊，提这个醒，要买赶紧去定啊，别到时候赶不上购置税减半这个事， 咱们白啦啦的损失几千块钱。那好啦，本期的视频分享到这，如果说你近期打算买车，不知道该怎么买，咱们可以找小霞一对一指导，让全程去辅导你们去买车，那我们就下期再见！拜拜！

计划今年买车的请注意啊，这两年四 s 店和汽贸店全款跑路的是有很多案例的，你们如果说计划今年买辆车，那一定要认真听完我接下来所说的这五个忠告。 第一点呢，就是去四 s 店买车的时候尽量买现车，有现车尽量买现车，如果说没有现车需要预定的话呢，你们一定要注意这个定金啊，一定要少交一些，因为订车周期过于太长的话呢，会有一定的风险。 所以说啊，交定金的时候能交一千，绝对不能给两千啊，能少交尽量就少交。第二点呢，就是去买车的时候有 有全款的能力，能全款尽量不要做贷款，哪怕销售说，哎，给你再多优惠一千块钱，一般销售呢都会忽悠你说，哎，你把你这个全款的钱呢，给他放到银行里面去，还能多拿点利息，将来你要想要还钱，哎，就是想要提前还款了，你还可以 一次性把本金还进去，我们是不收你的利息的，你要是真听了他的话去做了贷款，那后续啊，会有很多不必要的麻烦，除非说你的征信特别好，一次贷款就通过了，或者说你办的这个贷款是免息贷款，不然你永远都是吃亏的啊。那还要注意一点，提前还款这边的话， 我们客户是需要向银行支付违约金的，这个违约金呢，大概是剩余本金的百分之五。如果我们原本就是计划贷款买车的，那你们一定要去 学会，就是说去核算自己的贷款利息，这个利率一定要学会啊，要一定要注意避免这个高利贷， 正常情况下，贷款一万块钱，一年的利息在三百块钱左右，贷款十万，一年的利息大概在三千左右，如果你贷款一万，你的一年的利息可到四五百，五六百甚至更高，那就是妥妥的高利息了，一定要谨 谨慎啊。那第三点呢，就是去到四 s 店谈车价，一定一定要谈现金优惠，除了现金优惠是最最实在的，其他的都是扯淡，什么送你价值八千八的豪华大礼包啊， 你什么终身基础保养啊，送你终身免费洗车，这些都没有，现金实惠来的最实在，这个要注意啊。第四点呢就是咱们新手去买新车，能买新车尽量 不要碰二手车，二手车的市场啊，就是鱼龙混杂，翻新车特别多，一旦说你买到一辆翻新车，那咱们这种普通人啊，真的是买得起修不起啊， 尽量要谨慎，即使真要买二手车的话呢，一定要选择靠谱的人，靠谱的店再去买。那第六点呢就是，哎，咱们这边去买车的时候呢，能全款买车的咱们就去汽贸店看一下，因为汽贸店的这个 全款买车呢，确实是比四 s 店的要便宜两到三千块钱啊。如果说是贷款买车呢，你们就规规矩矩的去四 s 店买。第六点呢就是咱们买车一定要买自己喜欢的，千万不要花了自己的钱买了别人喜欢的车， 一辆车最起码要跟随咱们五六年，你要是买到一辆自己不喜欢的车，那这五六年里面，你每当看到这辆车，你心里面呢都会有点添堵，这就和你娶个媳妇是一个道理啊。 还有在决定买哪一辆车的时候呢，一定一定要去试驾，试驾是必须的，不要光看网上吹的有多牛多好多厉害，自己试驾了适合自己的才是最重要的啊。那今天呢，就给大家分享到这，今天早上买车不知道怎么买，咱们可以找小佳知道买车，那我们就下期再见。拜拜。

哈喽，小伙伴们大家好，我是河北小熊，说车的小熊啊，这个不靠颜值了，今天今天呢这一期我们来聊一下，就是订车跟现车之间的差距，或者说呢，到底是订车啊，等一会好还是呢直接提现车好？ 其实我个人觉得这是一个送分题啊，但是呢，往往由于在现实的这个销售过程当中，很多订车再等一段时间，他这个优惠力度啊，或者这个条件啊，的确太诱人了，所以说还是有很多一批小伙伴他愿意交个定金啊，等一段时间再提车， 这个到底差距在哪里呢啊？聊开的话，其实他聊的范围还是比较大的，呃，我就缩小一点范围啊，我局我今天遇到一个真实案例，跟我之前遇到这个案例给大家讲一下啊，到底是定车等好，还是说呢直接提现车好。首先就是今天这一款是丰田的某一个型号，某一个配置啊， 这款车呢，现在行情优惠没有啊，是加价七千，加价七千呢，很多地方这个颜色这个配置是有现车的，但是呢，对方今天我们某一个同行今天跟我客户讲，你现在如果交个五千块钱或者一万块钱的定金，等三个月，我们这个车三个月左右会到店，三 三个月的话呢，我可以跟你说平价就不用加价，等于说呢，等三个月交个定金就直接比我便宜了七千块钱啊，以前我遇到还有更多的啊，就是这个车，有可能你现在提现车只优惠一万，如果你愿意交定金，等到下个月提给你优惠两万， 比如说这个或者说送你什么礼包啊，这个大部分的套路就是这样。但是我这个客户啊，就是今天这兄弟，他的确犹豫了，他真的觉得好像我也不太着急用车。那我交个一万块钱定金放这放这三个月左右不就能提车了吗？一下就便宜七千块钱，对吧？我觉得很划算，而且最重要是我定的车到时候 来了一定不可能是库存，因为他都是立马生产好了就拖过来给我，如果他有限车肯定早就拖过来，不会让我等三个月，对吧？兄弟，我跟你讲啊，你太单纯了啊，现在这个车他的行情的确是加价七千， 如果一个人，他现在跟你说你交个定金，首先这个客户稳了，钱交到我这里了，然后三个月时候你就给我进入，慢慢遥遥无期的等车。为什么跟你讲呢？车子可能源源不断的都有车到店，但是 我就是不给你，除非说等到一个行情，到时候比如说已经从加价期间等到有优惠了，或者说等到平价了，我才愿意给你，不然的话呢，就算到了三个月，你记住他永远都会跟你讲车子还没有到，为 什么？这里肯定很多人要讲了，哎，我不是有合同吗？到三个月的时候我肯定要找你啊，你不给我提车了，怎么样怎么样？首先我跟你讲啊，这个问题其实非常简单，你现在愿意交个定金等三个月，或者说你交个定金 愿意等一个月。你现在让他在签合同的时候写一句话，如果三个月或者一个月到期事故不让我提车，就直接把定金退给我，或者说还赔付一定的损失，你看他敢不敢把这句话写到合同里面，我跟你说，百分之百是没有销售愿意给你写的，反正是各种各样的理由，各种各样的东西是不会给你写到合同里面。第二个就是 真正等你等，等到三个月的时候，那个时候如果比如说这个车行情现在加七千，然后等到三个月的时候，有可能搞个优惠两千或者优惠五千啊，那个时候他是肯定愿意提车给你的，因为那个时候他从厂家进的车，就是那个优惠的价格进回来的，直接给你。如果等到三个月的时候，那个车变成了加一万，你 看你到时候提个到车，你永远提不到车，永远都是慢慢等，要么就是发微信不回，要么就是打电话不接，这个时候呢，他要交车给你啊，他肯定是亏钱的。所以说呢，他会慢慢的给你洗脑，或者说慢慢的给你提一个醒啊， 让你觉得啊，你现在比如说加几千块钱，我帮别人的订单车匀给你，因为这个车现在的确很难等啊，你也等了三个月了，你不行的话呢，你加多少钱多少钱啊？或者说你怎么样怎么样买个什么呢？眼保套餐，或者说你加个什么什么家装啊，我帮别人订单的车子匀给你，让别人再多等一段时间啊， 就你自然而然的，你慢慢的，你等了几个月时间，你实在耗不住了啊，有很多一部分人都会选择妥协。第二个例子呢，就是雅阁，雅阁应该是一八年年底，一九年的时候吧，因为那时候是九代办雅阁跟十代雅阁换代的那个时候 啊，十月份，十一月份的时候我跟了一个雅阁，当时优惠一万五六，然后我战败了啊，他在别人那里定掉了啊，我以为他的车已经提掉了，后来就把微信那个调成战败过后没有跟进了。突然一下，在过小年的时候吧，就已经马上要过一九年的春节了，突然一下，他找我，他说兄弟，现在你们那个雅阁可以提到现， 我说可以啊，他说我说你车不已经提掉了吗？他说啊，我当时只是交了个定金，两个店里面跟我说一个多月可以提车啊， 保证我在年前一定可以开上新车，比那边呢多便宜了五千块钱左右，等于当时应该给他优惠了有两万左右啊，然后他就在那边定了，结果搞到过小年的时候呢，这中途他其实一直在催那个销售，销售一直跟他说年底了没有现车，你再等一等，你再等等，各种理由一直拖拖拖，然后一直拖到过年了，到 那年过年他都没有提到现车啊，过了年之后怎么提的我也不知道了，你现在去找销售推一车，推定金，你再去订车，已经拿不到一万五牛的价格了，因为那时候靠近过年，价格也涨上去了， 所以说啊，这个真的是一个巨大的坑啊。今天这个视频就到这里了，喜欢我视频的小伙伴给我点点关注啊，小熊每天带你分享买车卖车的方方面面，再见！

哈喽，大家好，我是刚哥，聊车，近期购车的朋友们注意了啊啊，购车的时候一定要注意以下几个问题啊，最近很多朋友们啊，在后台私信我啊，说啊，那个刚哥我提我去订车了，但是等了两三个月还没有提到车， 尤其是最近三个月打算买车的，你们一定要和四 s 店首先劝一下我们有没有现车，如果四 s 店告诉你们，而我们店内没有现车，这过几天就会有了，或者已经在路上了。如果遇到这种情况，你首先要跟四 s 店销售顾问买，确定好有没有现车 啊。如果要是说没有现车的话，首先跟他们确定好提车，提车日期切记，一定要小心啊，把提车日期控制在可接受的范围之内，你别定了车，五个月之后再来车，那就有点坑了是不是？ 例如我在一个月，一个星期之内我可以接受，或者一个月之内我可以接受，避免咱们四 s 店给他们拖延时间，影响我们的购车体验，毕竟 四 s 店最喜欢的套路就是你先把车定了，什么时候能提车先把车给你拖着啊。如果有现车，那么我们就直接去车库先把自己的车检查一遍，然后呢，看好我们的车架号，把咱们的车架号写在咱们的合同上，毕竟一台车只有一个车架号。我们把车架号写在合同上的主要目的就是 避免四 s 店把本该属于你的车给了别的客户，就导致你还得过上一段时间啊。再提车这个问题其实很普遍的，因为四 s 店他们提车的话，是优先把那些难缠的客户啊，或者比较棘手的客户，先让他们提车，那种好说话好忽悠，好坑好骗的那些软柿子啊，先让他们后提车 对吧？我们去四 s 店订车的时候啊，一定要记得注意以下几个问题啊。问题第一呢就是什么呢？首先我们要在合同里写明我们的提车日期，如果到了规定的提车日期，我们还没有提到车，无法按 交车的话，赛店应该给我什么补偿？比如在合同里写明我到期了，你没有给我车，那么你给我再优惠一千块钱，或者多送我几次保养是吧？如果我不想提了，我可以选择无条件退定金啊，你们四 s 店不能给我 掐着我定金不给我退啊，避免四 s 店啊，把你给拿捏了，不给你退定金，免得他们一拖二，二拖三，最后损失的还是我们自己，毕竟这是四 s 店啊，最常用的一个套路啊，俗话说得好，店大欺客，就这么个情况啊。第二个问题呢，就是说我们去四 s 店买车的价格问题， 最近因为受特殊情况的一个影响，所有品牌的车啊，价格呢都大幅的上涨，尤其是新能源的车，比如特斯拉涨价了将近三万。所以吧，我们订车的时候一定要把价格写的明明白白，即使我们涨价了，我们也要按照我们订车时期的价格提车。所以吧，我们在签合同的时候，一定要写在下面写上一条 附加条款，提车以合同价格为准，避免三店啊，到时候提车的时候以价格上调，再给你的价格方面再给你出一些啊问题 那个第三个问题呢，就是说我们的价格问题啊，我们去买车的时候一定要多对比多看，即使我们同城有好几家店，我们要多去看看，也要摸一个底价，进行一个对比， 我们优先选择价格低的来进行啊。订车千万不要说实话，你去三店就看了一家店，你就把车定了，因为你们一定要记得价格这个问题，没有最低，只有更低，尤其不要中了销售顾问啊，对你们进行的一个套路就是什么逼单 或者进行激将法的套路。比如你去订车，你去看车的时候，销售问可能会这样跟你说，哥，你今天不定，明天可能就涨价三千五千了，没那么大的可能知道吧，因为这个价格涨价的问题是一个很大的问题。同城他不可能说我这个店涨价了，那个店他就非得涨，不一定，因为他们是 是靠完成销量来拿到年底的返利，那有的店的销量高，有的店的销量低，那些销量低的店，他们为了完成销量，肯定价格就不会上涨。所以吧，一定要记得不要重视销售顾问的激将法， 希望我们去饭店买车的时候，一定要记得多对比，多看，货比三家没有错的，知道吧，我们要做到心中有数，同城有几家店，我们几家店都要去看看啊，好饭不嫌晚啊，你只有多对比了，你绝对买不到贵的车，你若要说愣头青，去看一下店，把车给定了，你肯定买到一个非常贵的车啊。 朋友们，今天咱们就给大家讲到这里，今天重点讲的就是我们去四 s 店订车，如果没有现车的话，避免四 s 店给你玩的套路就是一拖二，二拖三，然后先让你把车定了，不给你提现车，然后让你等着，这样的话我们会有粉丝。所以把我们以上给你们讲的这些问题，你们一定要切记一点，在签合同的时候把这些问题都写在合同里面啊， 都听明白了没有？朋友们，如果你们有任何疑问，有任何问题，请在评论区下方留言，或者咱们后台私信啊，我是刚刚聊车，为你买车路上解答各种的问题，那再见朋友们。

自行车在网上买真的靠谱吗？现在车店老板真是越来越硬气了，看那些新入坑的小白一脸吗？在非官方渠道购买真的很容易买到黑车和快区域盗卖的车，听你说买了债的，到时候车出问题了又没有质保，车店也不给修，所以咱们新手一定要认准官方渠道购买 去这家车店呢，有可能遇到那些为了清理现车忽悠你买的老板，但是在车店是可以试车和订车的，建议大家可以在网上看一个大概列出一个心愿清单， 然后再去多跑几家车店。如果没有现车的话，可以问一下有没有自提到货的车，都是可以提前让你看一下的，确认好车的话，车店就会收取你一个定金，然后呢，排队等小许就好了，正好自己就在路上，一起加油吧！

大家好，我是合肥小熊说车的小熊啊，很久没有时间坐下来跟大家聊一聊了，今天呢，我们就暂缓一起发这个车型视频啊，坐下来跟大家聊一聊。我觉得有的时候啊，大家在买车的时候一些常识性的知识 还是很重要的啊。这两天我自己也刷到了，就是在半年前定了一辆奥迪，当时是评价的都签了合同，然后现在等了半年七个月，然后现在车子到了，然后你得加二十万买车是不是？哈哈， 有没有刷到过这个视频啊？不管其他情况，我就讲一下我在现实生活当中遇到的，或者说大家在买车的过程当中可能也会遇到的， 我应该在一年半之前就有发过一期，说到底是提现车好还是订车等好啊？这个我觉得应该是一个非常送分的题目吗？那我不管是全款还是按揭，我花钱了，我去了我就得把这个车给他买走，这样不是 最省心的吗？但是在现实的销售生活当中，或者现实大家买车过程当中就会遇到一种，就是这个车由于销量太好，或者说产量跟不上，你买这款车你就得交定金等等半个月，等一个月，等两个月对不对？举个最简单例子，我现在手上面有一个订单，就是比亚迪的宋 plus 新能源，这个车子四月份才上的市，或者 三月底，当时 dm i 跟那个 ev 吗？对吧？然后你现在交钱定车就得等两个月，我当时是四月份就帮客户定了，然后现在已经到五月底了，还是没有车，还说要再等一个月，这个时候就还是在等吗？还没有讲到涉及到他讲的那种加价的问题，对吧？啊？这个我们就先不讲，讲的就是 反正我也在这个，你跟我那个视频，跟我那个送 plus 的车主讲一下，你别再催我了。差不多等了一个月时候，从五一过后，基本上一天一个微信，一天又一个微信问我车子到底什么时候到， 我现在也想拿，赶紧弄，然后让你车提走。这个也是我为什么个人不太愿意帮客户订车的原因啊，有的时候 订车的时候大家不着急，到最后实在受不了了，越来越着急，对吧？这个也不是受我控制的，我想去拧螺丝，他也拧不了呀，哈哈哈，是吧，好了，言归正传，讲到这个订车啊， 就是除了我们讲的这种情况呢，还有一种就是比如说这个车子啊，现在只能优惠一万，然后你要的那个配置或者颜色我们家也没有现车，然后客户呢也非要要一万二的优惠，很多有 有一部分销售啊，或者说一部分店里面就会这样做，好给你优惠一万二，然后交个五千块钱定金跟你说，然后等，等一个月或者等多长时间，你这个配置颜色到了我就卖给你啊。这个时候我们所有的经销商，就我们的四 s 店啊，他卖这个车呢是亏钱的，而且这个配置可能他真的是没有，或者 说他有可能有，但是呢这个价格亏钱他不卖，然后就让你等半个月或者等一个月，一个月之后可能他的进货价格，哎，一万二了，或者一万三了，他就可以一万二卖给你了，这个时候他就挣钱了，对不对？那如果说，哈哈， 有一种情况是什么呢？一个月之后的政策，厂家政策还是没有一万二，那就车还没到吗？你继续再等呀，哈哈哈，是不是或者说就会出现视频那种啊？ 这个不好意思啊，你定的这个车子，现在车是到了，但是价格涨了，你得加两千，你得加三千，或者说像视频那种，你得加二十万买车，现在就是这个行情啊，你如果愿意不要的话呢，那这个定金退给你，你就算 看了，或者说呢？这个很多时候啊，四 s 店他是知道这个车现在是什么行情的，就算把定金退给你了，你再拿这个价格，你到外面也买不到大部分啊，绝大部分人，你们不要嘴硬啊，绝大部分的客 客户最后都选择妥协，哎，算了，加两千就加两千吧，哎，或者说少加一点，加一千五行不行啊？我就加一千五，你让我把车提走？很多时候都是这样的，我记得我之前你们可以去我一年之前那个视频看一下，看一下，不是视频，去看一下底下的评论， 当时好像还有同行说你把这个东西曝光出来，你让以后我们这些人怎么办？我觉得这个就是一个常识性的问题，你说是 看看怎么说呢？哎，算了，不说了啊，如果说你还在纠结到底是提现车好还是订车等好，或者说我买这个车的确要订车等的我才怕的。那你就把合同给他写清楚，包括一些聊天记录什么等等，你都把这些东西留到啊，真正等你车 合同上面签的那个价格提走了啊，这些东西就可以删除了啊，然后如果说车子没拿到一天，我觉得多少有点心里面不放心嘛。啊， 也可以呢，去我一年前之前的那个视频看一下啊，看一看视频内容，看一看底下所有的评论啊，或许呢，会在这个大家买车的时候给大家一定的帮助啊，其他的话呢，也不多说了，今天这个视频呢就录到这里，喜欢我视频的小伙伴给小熊点点关注啊，感谢大家的支持，再见。

后台很多车主找到我说，姐姐啊，我在四 s 店买车被坑了，希望我帮忙曝光一下，那我就不可能一一帮忙了，今天这条视频我就出给所有即将买车的车主们啊，包你们避坑，因为你们十人九个人会被四 s 店套路，包括我都差点阴沟里翻车啊。那么这条视频呢，可能会得到很多的，四 s 店什么时候被下架，我不知道，赶紧下载保存。 由于现在全都是新面景啊，所有的品牌基本上没有现车，你在买车时候，百分之八十辆车你需要定，那么咱们今天就重点讲订车环节，国产进口和交付时间。那我们以奥迪为举例，因为奥迪我最熟吗？啊，看一下奥迪的 a 四高功率假设啊，三十六万， 你来跟销售聊完天，无论是在桌上写也好，还是你们口头对话也好，他说我优惠多少钱，比方说优惠到三十四万，注意啊，这是进车价。在这个时候你们会产生一三种行为，第一种的定金，记住啊，这个定还是有效的，不可以退的啊，这个定 是可以违约的啊。还有一个是销售最喜欢讲的叫意向金，自然难看啊，就凑合看啊，当你交了两万块钱的定金之后，在合同上面会有一个叫做进车价，在这一来，你们必须要写好你们当时约定价格，比方说是三十四万， 这就是你们的最终的成交价格。如果在这个时候你们只是口头的或者是怎么样的话，销售很有可能在在进车价这一栏写上两个字，待定。待定？什么情况？我告诉你这个 第一个坑，首先他有可能车到了会告诉你这个车现在非常紧缺，我们现在四 s 店涨价了，可能要恢复到三十六万，你买不买？你不买的话，那没办法，我们四 s 店有最终解释权，因为上面显示代定价格， 再一点说了算，你跟他扯逼也没有用，所以你们一定要记住，在这个地方一定要把你们最终价格整上去啊。接下来我讲进口车，进口车才是最大的坑，我现在就以我们的摄影师啊称第一台奥迪 s， 首先这台奥迪 a 四我们在市面上加价是六万块钱，奥迪 i 四的值官方指导价是多少钱？八十一万点二二会不会省去？不管，他如果说你现在去四 s 店买这个车，你 就要在八十一点二万再加六万就是净车价，再计算你的这个什么保险啊等等其他的各种费用。我就是一个典型了，大家都在我当时买 ic 六被加价二十万，但是我的合同上写了一句话叫，就是在进车价那一栏，我写了一方 指导价为准，你在定 i 四时候销售，如果在没给你讲清楚加价六万，或者他告诉你加价六万的时候，他依然可以在精彩价内写字两个字，但 待定。只要出现待定，你这份合同上所有价格都是被翻盘的。也就是说三年间想加你六万就六万，想加你十万就加你十万。记住，这种情况是发生在已经上市车型或者是未上市车型，但你不知道准确价格。 同时你只要想买这台车，你就讲一句话，官方指导价要在进车价这里写清楚。接下来我们就讲一下交付时间，国产车可能是二到四个月，进口六至八个月，当然现在的因为芯片的问题，这些时间可能都是待定。那么我就牙签打比方啊， 阿春的车写的是奥迪 f 四对吧？你的价格上面已经写的是以官方指导价写的，八十一，八二，这个车是二零二一年五月订车，三， 现在告诉你这个车倒车是二零二二年二月九个月时间，你接受吗？这个时间九个月。好， ok 的，假设你现在定金交了五百块钱，好 好，我们车到了，我们也按照我们自己的意意愿，我们在合同上写的是以官方指导价为准，四 s 店透露不了我们对不对？我告诉你四 s 店第二个套路，八十一万二，车到了，到了二月份，这个车他告诉你还没 没有到，你怎么办？你是不是在催他？他说，哦，可能下个月到，这个时候他说有辆车到了，是别人的车，你要不要加两万？要不要？要，这是不想再等一个月对不对？ ok， 好，加六万好，不要？不要是吧？ ok， 但是你不知道这台车可能就是你的车，他是在试探你的底线或者心态好，这种情况啊是 最常见的，时间到了，车没到，四 s 店会告你，哎呀，运输问题啊啊，产房问题啊等等，这个时候你怎么办啊？你肯定会很烦的是不是？那他会告诉你有一台车到了，是别的车帮你加价，但是你又很不爽，为什么我约货时间我车没有到，我教你个方法怎么查？你要去四 s 店打 开他们的销售的那个体系的那个表格，你在哪一年哪一月找哪个销售交了多少钱车？比方说我订一台蓝色的奥迪 a 四，他们会有一个表格，上面去写清楚这个车进度啊，比方说载图啊， 运输当中，或者是已经到店，明白我意思吗？那当然，这个表格也很有可能会被四 s 店去造假，那有时候四 s 店他们这也有，有竞争吗？对不对？那这个时候没有办法了，在合同上面再加一句话， 我要求这台车在某年某月到店，如果到店没有交付，对，对吧？我再教你个方法啊，你在订车的时候上面注明，他告诉你，比方说九月这个车到，但这个车没有到，是不是你可以对他进行名师诉讼，你可以要求四 s 店定一赔一，你给他五万定金，你就要他赔五万定金。你 这些视频好好的看清楚啊，无论你定什么车，你都会走这条路，把这条视频发给你们其他买车的亲朋好友啊，看清楚他啊，保存好啊，我们买车不但为了省钱，更重要是省时间呢，千万不要在合同上面偷那一点懒，不然吃亏就是你自己。

大家好，我是小李四 s 店的销售，一听到说全款买车就会讲，没有现车啊，换到别的人呢去买啊，说贷款买车，他他就有现车，最主要的原因还是这个四 s 店呢，他不想全款卖车， 贷款卖车才是最赚钱的，所以四 s 店呢还会推出各种的这一个免息政策，以及这一个各种的这一个综合优惠，来吸引我们的这一个准车主去买车的时候呢，办这一个贷款 啊，我记得我印象最深的一次经历就是给我老婆买车的时候，那时候呢是看上了这一个长安奔奔国民版的那一个纯电车啊，那个车呢才卖四万块钱， 当时呢去跟四 s 店的销售砍价，那四 s 店的销售就很直白的就跟我讲说这一个车才四万块钱，全款卖出去以后呢，他们每台车啊也就得三百块钱的这个提成，基本上都没有挣什么钱，但是他们每个月都有这一个贷款卖车的这个任务量，那完成了这个任 任务量，不但能拿到这个三百块钱的提成，还能拿到一些奖金，那这样子的话呢，他们的收入呢就比较高一点，所以说他们都比较推荐贷款买车，而且贷款买车又不收利息，有各种免息政策，对我们消费者来说是比较合算的。 就这么跟我讲，那其实对四 s 店来说，贷款卖出去的车呢，要比全款卖出去的车利润要高的多了，那这一些利润他不是在车身架上面来的，而是在一些乱七八糟的这些服务上面来挣过来的利润。那比如说贷款的这一个金融服务费， 这一个保险费，这个 gps 安装费，还有这一个店内上牌等等的这些呢，都是赚钱的地方。金融服务费大家都懂的吗？就是你去办贷款，你要人家帮你办贷款，人家要收一定的这一个手续费，是吧？那这一个呢，一般呢就是几千块钱左右，那既然是贷款买的车，那你要是开着我这个这个车跑了，我 找不到人了怎么办？所以说就要在车上安装这一个 gps， 那这个 gps 安装的时候呢，他也要挣你一部分的这一个钱的。你不是说啊，一千五百块钱的这个 gps 安装费，那他这个东西就是一千五百块钱，不是这样子的啊。 一千五百块钱的这一个 gps 安装费呢，里面已经包含了他们安装的这一个工时费，手续费在里面呢，这些钱也是被四 s 店挣过去的，店内上牌，一般的四 s 店报价呢，都是八百左右啊，当然了，良心一点的四 s 店呢，他也可以报价六百也有的， 但是即使是报价六百，他这一个上牌费呢，也是要比外面要贵的多了的，而且这一部分贵出来，多出来的钱也是要被四 s 店给挣过去的啊。那车辆保险这一块呢，就很有必要要再讲一下了，那这一个 四 s 店给出的这些综合优惠里面呢，一般都是有条件的。那买车的第一年必须要在店内买保险，店内上牌嘛， 那在店内买保险的话呢，就相当于给保险公司拉生意了，你就好比说我们在外面发传单，我把传单发出去了，给店家拉了生意，那店家是不是要给你这一个工资啊，对不对？店内上保险，给保险公司拉了生意，那保险公司也要相应的要给一部分的这一个回扣，或者是说给一部分的这一个酬劳。四 s 店的 一般这个车型的返点呢，都是比较高的啊，那一辆车下来挣个一千两千有都是常有的事，所以呢，四 s 店推出的优惠都叫综合优惠，而不是说现金优惠， 他的主要目的就是为了吸引我们准车主朋友在四 s 店办贷款买车，只有贷款买车才能挣更多的钱。那希望我的这个讲解呢能够帮助大家。那关注说车小李，每天都会分享一期汽车用车小干货，感谢大家观看。

富哥，我想买个准新揽运，车商让我定金找车，找二手车商，定金找车靠不靠谱？定金找车真的比买现车便宜吗？先说说什么是定金找车， 定金找车的意思就是你想买的某一车型没有，你通过先付定金的形式让某位车商或者是中介帮你找的这台车，那么真的比现车更便宜吗？大部分的车都不便宜，而且还要贵，为什么呢？因为这是一个纯中间商赚差价的问题，既然他没有这台车，他也得去找， 那么他去哪找？车商手里边最简单的办法就是打开某某二手车的网站搜索，搜到的车都是车商的车，因为车商把这台车收进来以后啊，都会有成本或者费用的，在保证自己的利润情况下，卖给谁都是一样的一个价格。如果你再通过中间商把它买过来，你自己想想，这台车是不是比你自 比买的还要贵呢？但是也不能一概而论，如果你的定金是付给了有良心的车商，他会在不高于市场的价格情况下帮你找这台车，而且车况还可以帮你把把国，他的利润可能是那么一点点的一个辛苦费，在这个行业里确实也是越来越少了。

大家好，我是车某人，准备买车的老铁啊，如果说你买这台车没有现车，需要订车的话，你要不记住这三点，你最后而就从上帝变成孙子 必保的。第一点，一定要在订车合同上写好了交车时间，越是好卖的车，越写交车时间。如果他不给你写，我告诉天王，老子劝你，你都尽量别买。如果你买的车没写交车时间，你就等去吧。完全你就从主动的消费上帝变得被动的等车孙子了。车源越紧张， 等车人越多，等你不想要了，不好意思，定金不退啊。第二个条款就是签订订车合同的时候，以后你就仔细的看好合同上写的文字有没有错别字，尤其是品牌名字或者车型型号配饰，这个名字次要。如果里头错别字，恭喜你，你不想要了， 定金就可以退。因为合同上如果写错字了，交付你的车跟你的字样不一样，你就是属于违约，这样的话就算走到法庭，你也一样能赢。 第三点就是必须要有保价条款。你订车的时候，可能这个车卖十万块钱，但是你车到了，这个车涨价了，卖十一万了。这个时候如果条款里头没有写相应保价条款，还没有交车时间，你这车你就别想提，他们会找任何理由拖延。你 知道逼着你，要么继续等着，要么你就退定金，反正你不加价，这车肯定提不着。这是目前订车环节中最主要的三个坑，你就说我说的干不干吧，爆不爆皮？