双后双江湖的商业有什么功能啊

国家为什么要双检？国家双检的意思就是希望孩子德智体美劳全面发展，所以对于普通人而言，对他来说最有用的两个学科，一个叫语文，一个叫体育。 真正的体育强国不是靠金牌数量，而是体育产业的深度，体育产业的普及度和孩子们能不能在体育当中找到最本质的快乐，所以我相信未来这个市场还是很大的。 张琴老师，您好，好啊，我们是做一站式教育综合体的，有体育和艺术，但是由于 k 十二的这个双减政策，导致整个教育市场 都比较难。你其实就是做教育的是吧？对，做涨分还是做素质？做兴趣班？比方说体育、篮球、足球、乒乓、艺术、唱话、跳舞、画画。现在一年招生多少？现在目前三年是将近三千个学生，一年能够做？嗯， 少的体谅。一家店的话是在一千五百万左右，三家店的话在五千万以内。 ok， 今年是增长还是下滑？下滑，你是做小班课多吧？对，六到八个孩子。孩子的课群是多大年纪？ 二到十六岁，主要抓的是三岁到六岁之间的。你要问什么啊？我要问的是怎么提高转化率，转化率取决于什么？转化率取决于产品本身的设计及流程及话术的问题。各位，今天我们所有人在追求转化率，转化率为什么低？ 客户的决策成本变高，所以怎么样转化率高？很简单，互联网有一种方式，竞争对手用来赚钱的，我不赚钱，我威力甚至免费，我对竞争对手就是终极风。 所以三六零的转化率高不高？高啊，卡巴斯基和瑞星卖杀毒软件卖的盆满锅满，三六零说我的杀毒软件功能很强大，关键免费转化率百分之百不要钱，能不能转化对不对？但是你 实体企业你不可能这样做，所以转化率就是来自于客户的决策成本和决策风险，客户可选择的东西。什么叫转化率？各位，一个女孩子只有一个男孩，追母生单胎很多年，突然有个男孩追，转化率肯定很高。 一个女生，为什么你看到很多的美女条件很好的，为什么她晚婚？因为追的人太多了，她可选择的太多了，所以她转化率低。 他在选我，一定要选个最好的，听得懂吗？所以的客户为什么转化率低？因为他选择的东西太多了，他凭什么选你？所以你根本不是转化率的问题，是你的产品设计有没有差异化的问题，有没有独特性的问题，有没有稀缺性的问题。你能搞篮球，别人也能搞，你能搞足球，别人也能搞，你能搞绘画，别人也能搞，别人价格比你低，服务比你好，老师比你多，你 谈什么转化率？没有转化率。所以今天你作为一个创始人，你还在思考转化率，根本不是一个创始人思考的问题，这是一个店长思考的问题。所以你今天我拉高一下你的格， 我来回答一下你的问题，应该怎么搞？你这个是在搞体育产业，你有几个风险和挑战？第一个风险和挑战是孩子数量变少，八零后一年出生啊，一两千万，九零后一千多万啊，现在开始，今年大概就是七八百万的婴儿出生。 所以你的生意未来会越来越难做，因为你的客户数量是在下降，这是对你的挑战，你今天的市场已经从增量到存。 你要学贝壳，贝壳是谁长来的？是链家长出来的。 c 端的钱赚不到，可以赚 b 端的钱，用户的钱赚不到可以赚同行的钱。你的生意难做，你的同行生意是不是也难做？所以我告诉你，你要考到一点， 未来所有做教培的，做涨分的，做数之类的，所有和你一样的企业生意都非常难做。所以你的第二曲线就是链家到贝壳，链家 toc， 贝壳 tob， 链家的客户是买房的人和卖 卖房的人，贝壳的客户不是买房的人，也不是卖房的人，贝壳的客户是他的同行房产经纪人、房产经济门店的老板。所以贝壳二零一七年到二零一九年两年时间，通过数字化，通过产业互联网重新定义整个行业的效率， 两年时间他整合了四十万经纪人，四万家门店。所以今天你的同行生意都那么难做，你怎么解决他的问题？ 这里面就是商机啊。好，那我们回过来怎么解决？我其实讲过无数次，家长让孩子去学绘画、学跳舞，你以为家长就想把孩子培养成梵高，培养成杨丽萍老师？我们都知道的，艺术是要天分的，百分之九十九的孩子都不可能在艺术上有很高的噪音成为艺术家。但是为什么要学艺术呢？ 培养他的自信，培养他的审美，所以绘画要通过画展展示孩子的自信，所以你要搞比赛。各位，为什么篮球和足球成 为全世界第一大运动？因为篮球比赛和足球比赛是全世界最顶级的比赛，各位，欧洲的五大联赛让足球这个运动登峰造极，美国的 nba 让篮球这个运动登峰造极。 所以如果我是你，我会打造赛事，推动体育产业。各位，世界大学生运动会现在在成都举办，各位，为什么现在大家越来越注重运动了？你要知道就是经济发展走到今天了，我觉得我们已经不再是为金牌论了。为什么村超会火？大家有没有想过，中国今天已经非常强， 我们根本不需要通过金牌来证明我们中国人的价值，所以我们不再为金牌论。真正的体育强国不是靠金牌数量，而是体育产业的深度，体育产业的普及度和孩子们能不能在体育当中找到最本质的快乐。所以你看有一个足球大咖吐槽说， 村超的那个水平跟中操能踢吗？怎么着？我们快乐，我们开心行不行？我们不跟你踢，我们又不想拿金牌。所以体育本质的快乐是什么？村操是没有受过训练的足球运动员，那么火，小老板、烧烤店店主、裁判就是当地的一些老板，体育带来的本质快乐。 所以如果说你是搞文艺的，搞画展，搞舞蹈比赛，让更多的孩子登上舞台，然后让他被看到。所以孩子上舞蹈课不一定成为舞蹈家，是因为让他登更大的舞台，见更大的世面，展示自己， 从而塑造他的自信。所以如果我能够在一个区域打造最好的舞蹈比赛，那我可以拿冠名，拿培训，然后我可以做内容，可以做传播，我可以为今天我的同行去负能，我可以给你带流量啊。好，画展也是一样，孩子去学 画画，回来只给爸爸妈妈看，爷爷奶奶看，外公外婆看不行啊，我能不能搞画展？今天我和商业综合体合作搞一个画展，就是带来流量，然后家长给门票，家长的朋友再到门票来看画展。今天拍卖出去的画全部捐给希望工程， 捐给偏远商区的孩子的艺术教育，从小就给孩子爱心教育，是不是内容能不能传播？ 所以你知道吗？越来越多的人热爱体育，你的课才能卖出去。就像上次有个同学，我的学员，他是开游泳馆的，他是做装配式游泳。他，张老师本质是什么？本质就是中国有多少孩子去游泳，我们的孩子愿意游泳，愿意在游泳当中找到快乐，那么就有人去建游泳馆， 有人建游泳馆，你的装配是游泳池就卖的出去。所以你不能老是想着怎么卖设备，你要想想怎么推动这项运动的 发展，这才是本质。你知道一场冬奥会让三亿人上冰，会拉动多少运动产业？滑雪？古艾琳对整个全世界的滑雪、冰上运动，雪上运动带来了多少的商业价值？ 理解我说的了吗？我讲的是本质问题，国家为什么要双检？国家双检的意思就是希望孩子德智体美劳全面发展。一定要相信啊，只有少量的孩子能够成为科学家，大量的孩子，其实我们要接受我们的孩子大概率未来就是一个普通人，做着普通的工作。 所以作为普通人而言，你发现没有，其实长大以后对他来说最有用的两个学科，一个叫语文，一个叫体育。语文就是听懂别人的话，表达好自己， 然后能够阅读，是吧？所以语文能力很重要。第二个能力就是体育健身，养成一个良好的生活习惯，通过运动啊，让自己的身体，让自己的体魄变得更好 好。当我们成为普通人的时候，如果我们能够理解他人，能够听懂他人，能够跟世界产生更友好的链接，我们需要一种文字的理解能力，语言的理解能力，更有一种强大的表达能力，再加上一个健康的体魄，我觉得已经超过很多人了， 所以我相信未来这个市场还是很大的。哇，你赶快去参加我的课啊，我都给你商业建议了是吧，你今天来了一趟，赚惨了。一定是有机会的好不好？那想跟张老师学创业，想跟张老师学商业，把我这十八年累积的经验，累积的知识，把我的逻辑和大家去分享，只让你们花三百多块钱， 你可以把张老师的逻辑和你的行业结合，作为张老师的铁粉，一定要去下班，我的天地人网全渠道增长这个课程啊，二十五节，总时长八个小时，一定会给你带来新的思考，新的反思和新的成长，我在课堂上等待大家不见不散。