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简爱酸奶,他一杯差不多相当于蒙牛三杯酸奶的价格,已经有五百万个家庭选择简爱了。简爱为什么能卖那么好?就是一句经典的广告词,叫这杯酸奶除了生牛乳、益生菌, 其他没了。就短短的一句话,特别是这四个字,其他没了,就把没有添加,用非常说人话的方式就把他说明白了。所以说他即使卖的贵,消费者都很喜欢,特别是关注健康的人群。 另外一点,他这几年做了一个非常有趣的事,他做了一个新产品,叫父爱配方酸奶,几乎所有的品牌都在关注妈妈 给孩子买东西的情况下,他关注的是爸爸给孩子一份爱的一个需求,仍然用他的极致简单的配方,也是其他没了零添加的,做到让爸爸人群情不自禁也要给孩子买酸奶,形成一种有效的反差和营销。这就是为什么简安虽然卖的贵,也能受到 五百万家庭喜欢的一个原因。所以大家也可以去学他的第一个点,用一句经典的广告词突出你的特色,那第二个点,用一个反差的人群定位,去实现你的新人群的获取。