京东为何拉新只有八元

讲为什么自营拉信号群众最高？你仔细的给我们讲讲吧，原因呢，很简单，第一呢，价格最贵， 第二呢，因为自营拉新是京东平台认可的有效账号，所谓拉新，大家都知道各个平台都有拉拉新反应政策，京东也一样，你帮平台拉一个新用户， 平台呢给你十几块的拉新款用，但是呢，京东系统会辨别你拉新注册的新用户是不是有效的，有效的新用户呢，京东平台才会呃给你反用，同时呢，会给每一个新用户一个全品类通用的九米的优惠券。 新用户呢，用这个九米的优惠券呢，去购买一单京东自营店的产品才算拉新成功，平台呢才会给拉新佣金。所以呢，只有领取到九米优惠券的账号才舍得去供 京东自营商品才是京东系统呢认可的有效的权重最高的账号，反之呢，没有九米优工券账号是被系统已经过滤掉的，拉筋人员呢，为了节省成本，只能下单，比如说一分购啊，虚拟商品， 或者说呢合作啊， fcs 假自营或者下单 pvc 店，挂羊头卖狗肉，忽悠呢工作室和商家。但是呢，工作室呢，不懂得不多，大部分都是便宜价格呢，买过来会有商家的。 这样的账号呢，收费有可能便宜，但是呢，基本只能记住个关键词啊啊，或者是流行 有效数据的记录呢，是不行的。所以说呢，这几类账号里面呢，嗯，自营大信号是权重和有效记录最高最稳定的，其他的呢，都不行。这样讲够详细，够明白了吧。关注老蒋，防雷防割防脱节，老蒋每周为您发布最新京东运营实训。

就现在的一个拉新成本，大家可以猜一下能达到多少，最早拼多多出来的时候可能在几块钱，然后天猫的话可能最早的时候也在几十到一百都不等，今年最新上个月的一个拉新成本达到一千六百块钱， 一千六百块钱去获得一个新的客户，说这个拉新成本获客转化非常高，就说很多品牌就是说我与其去拉新，我不如说我考虑自己的一些沉睡的用户啊，我怎么去把这些沉睡用户换活，是很多品牌现在在思考一种新的一个方式。 第二个就是我们现在可能更多的营销模式是基督啊，基于像广告投放啊，包括像我们现在双十一很多在主站啊，包括一些流量的引入，大家可能太多的观点去引入到这个流量上，有流量我就有转化， 这个是没没错的，大家还有一些传统的保护上短信，但是大家相信双十一都有收到很多短信啊，可能可以想一想大家点看的这个几率有多少，或者你们去真的会去看，或者说真的去有购买吗？ 而这种传统的这营销方式还是有点太过于单一，所以说很多品牌在寻求一种新的一种转化模式，包括现在比较火的除了我们 a m i o， 还包括叫什么超信、闪信、视频短信等等的。就大家无非就是说在这种不太好的大环境下，你如何去争取个有限的一个蛋糕 啊？第三个点的话就是我们触达场景这种，我们一定要做人群的分子啊，我们痊愈的运营，到底我们什么样的人值得去投放，我不能说我有三千万的会员，每个会员我都去发一条短信，都去打个电话，这显然是不现实的。 所以说我们一定要做到说我们把人群精确化的一个细分，我们会分为高价值的拥护去做触达，这样产生的一个啊歪，或者我们的转化比才是最高的。那第四个的话就是我们数据来 现在很多的一些速度化转型，我相信很多包括像我们刚刚讲到的青岛啤酒，然后也在做速度化转型，也是做的比较早的一些龙头企业。就现在数据，包括一些传统的快烧品，以线下经销商的门店为主了， 数据统计和数据的口径会非常困难，因为以前可能起步的比较早，里面的以前的信息化也没有这么发达。

老的投放车手呢，都知道智能计划呢，他是偏收割的，很多商家也不太明白这个原理。举个例子，比如说你今天的投放目标是五百块钱，那么系统会根据你这五百块钱的预算呢，是尽可能达到你的推广目标，然后呢去找适合的人群进行展示，那么平台的人群他分为四种，非店铺人群，浅客、新客和老客。 那么非店铺人群呢，跟浅客这些都是不可控的转化，相对于新客和老客的话，他们的点击转化率肯定是不太可控的，新客和老客呢是比较有迹可循的。那么把这五百块钱花到这些新客和老客的身上，他的转化率就是比较好，也比较稳。那如果说你刚好花了三百块钱就达到了这个目 标，那剩下的两百呢，就可以拿出来拉新。但是如果说今天的五百都没有达到转化的门槛，或者是超支了，那是不是今天这个计划他就一直在收割，没有去做拉新？那如果长期以往这种情况下呢，你的拉新就会越来越差，慢慢的恶性循环。 所以呢，智能的计划呢，他本来就是一个偏收割的工具，所以我们一直依赖智能投放呢，肯定是不行的。很多人会发现，刚一开始这个智能计划呢，还是可以，他投产也比较好，但是你会发现，开久了越来越差，他的数据会越来越不行， 因为后面呢，拉新的跟不上收割，收割的比例呢也比较大，那你就会发现 ppc 也越来越高，投产的话呢也会越来越差。这就是智能收割它的一个原理，尤其是大促期间，建议你切回手动头发。

做京东咱谁也不服，京速推大家都有在去用，那么京速推很多商家投放会发现呢，效果比较好， 但是需要注意的是，倾诉推他本身是作为一个流量收割的一个端口的，收割的首先是店铺的人群，如果说店铺的人群已经收割到一定程度了，那么他会以类目的人群去进行收割，那么类目人群收割完了之后就是去进行拉新了， 所以部分商家可能会发现，我的倾诉推前期效果会比较好一点，那么后期整体效果来讲就会偏差一点。 那么这个时候建议大家可以去做一波的拉新，就是用快车和触点同步的去进行推广，进行一部分的拉新，用倾诉推这个端口去进行收割。如果说一直觉得倾诉推效果比较好， 一直去用增速推快车，不去做推广，那么你会发现推随着自己推广时间和力度越来越大，那么整体的数据效果也会越来越差的。

总会有同学在问，这种系统自动弹出的优惠券要怎么去设置呢？今天我将来给大家讲明白这一玩法呢，主要针对于在店铺浏览商品页的新人用户。系统呢，会以机器中奖的方式弹出优惠券来促进买家下单。还不信的同学呢，可以先双击收藏，跟着我一起来操作。 第一步，登录京东商家后台，点击营销工具。第二步，选择好店铺或商品范围优惠券。商品券呢，是可自定义参与店铺新的范围，店铺券主要针对于店铺下所有的商品。 第三步，设置优惠券时，低价人群可以选择店铺新人即可。这个优惠券呢，会在 a p p 上强页以经济中奖的方式弹出，同时在我们领域中心也会有机会露出，进一步给店铺曝光引流。