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fb的ROAS很重要? 一、为什么是ROAS而不是ROI? ROI是一个更宏观的指标,而ROAS是评估特定广告活动成功与否的指标。简而言之,ROAS着重于收入,ROI考量的是利润。 ROAS的公式:ROAS=(广告带来的营业额-广告成本)x100% ROAS的数据表现是因行业和平台甚至营销活动的不同而存在很大差异,比如如果我们的广告目标是提高品牌知名度,而不是直接获得销售结果,那我们的广告系列的ROAS可能就会比较低。因为我们的广告支出没有获得任何付费转化。 那什么是好的平均值呢?通常来讲,ROAS的高低一定是要根据具体的行业很产品来看的,以一些常见的C端类目来举例: ROAS值为低于3,则建议要重新调整或制定广告策略了 ROAS值为3-5,则说明广告的成效基本合格 ROAS值高于5,则说明广告取得了不错的成效 二、通常是什么原因导致我们的广告不能获得预期结果? 1、错误的受众我们产品面向的是年轻的男性群体(18-25岁),但是我们广告却总是出现在宝妈们的时间线上,这种定位肯定是有偏差的。这很可能就是我们的Facebook广告不起作用的确切原因。 2、广告设计得不好除了受众定位有偏差,不那么突出的广告设计肯定也是广告效果不佳的另一个原因。现在互联网用户的时间碎片化,注意力可持续的时间比较短,所以就需要我们精心设计广告来吸引他们的注意,并吸引他们与我们的内容进行互动。 关于这一点,如果没有设计能力,建议去找专门的机构取得联系,虽然可能会产生一定的成本,但如果后期的广告成效可以有提升,这部分的成本也是完全可以Cover住的。 3、我们的客户还没准备好下单即便受众已经很精准了、广告设计也很好了,也有很大可能短时间得不到好的效果,是因为我们的受众还没有准备好购买。要给我们的受众更多的时间来了解产品,所以得坚持让提供内容来教育客户。 #facebook #fb #facebook跨境电商 #facebook广告 #facebook开户
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