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如何切入哈萨克斯坦 这几天的感受分享一下。只要卷不死,就往死里卷,这是哈萨克的出海的声音,因为这里离中国的速度更近,哈萨克斯坦的外贸市场竞争面临的4大潜在竞争对手,对于国内出海的新手商家而言,仍有突破机会。以下是几个切入点: 第 1. 定位细分市场:这里一边做品牌,一边可以做垂直细分赛道了。比如都是干餐饮的,这里可以做奶茶连锁品牌了,炸鸡连锁品牌了,因为已经有成熟的品牌和模式可以借鉴,比如当地人干的连锁兰州拉面。另外像充电宝,耳机,音响,已经有中国的工厂在这里做当地的品牌,做的很好了,渗透率很高了。你也可以直接硬刚,用同样的打法,去抢占市场份额,前辈多第一,你做老二。但是也可以在做的过程中,切入细分赛道,做的更精更专一点。比如第一名是全领域的耳机,你就专打运动耳机,或者头戴式耳机,加入用户的细分使用场景,因为电商平台已经开始有了,所以细分领域的关键词搜索这个场景有了。 第2. 打造差异化产品:以前的老的品牌,是通过市场,档口,柜台占领了渠道,这些是线下物理性的资源,靠关系靠脸熟,那新的场景来了,可以通过产品创新或定制化服务区分于竞争对手,比如根据当地气候条件,设计更加耐用的门窗或建材。你不仅仅这么做,你还要在广告和包装宣传上放大你的差异化。同时在公交车,电商平台,社交媒体上去进行宣传,让人知道你。印象你,记住你。最终选择你。 第3. 加强本地化运营:出了卖之外,加入本地化的运营,渗透进去,在哈萨克斯坦建立本地的售后、物流团队,提供人性化的服务与支持,解决客户的后顾之忧。 以上的3点,希望可以给到新来,或者刚来一年不久的出海伙伴一点点启发。知行合一,竞争对手的优势,就是他的劣势,避开其锋芒,找到自己的长处,或者对方的短板,切进去。然后不断的复盘,不断的迭代,不断的进化。#老鹰在吉尔吉 #道法出海 #哈萨克斯坦 #吉尔吉斯斯坦
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2024.9.23.旅行日记 今天主要任务是出境俄罗斯,入境哈萨克斯坦。 中午12:12分到达俄罗斯口岸。等待入境的大车队伍浩浩荡荡,至少排到2公里以外吧。小车队伍数了一下,排了9辆。 下车,先去窗口办理出境手续。窗口工作人员慢吞吞的,拍了照,然后叫我在等候区等着,老公去开车到验车区查车,不知道为什么他不给我护照呢。 从玻璃窗看验车区,一位工作人员查我们的车,还挺仔细的,围着车转了几圈,后备箱靠后门的东西也拿了几件下来,大概是想看后备箱最里面装了什么吧,然后又上车看了一下,整个过程用时20分钟。 查完车,老公也回到等候区,窗口工作人员依然不给我护照,奇怪了。 紧接着,像是来了一位管理人员,问我从哪里来?去了俄罗斯哪些地方?我答:从中国来旅游,去了莫斯科圣彼得堡等地。然后,领导跟窗口工作人员吧啦吧啦说了一通,我也不知道他们俩说的啥。再然后,窗口工作人员就把护照给我们了。 出境俄罗斯,用时30分钟,整个流程很简单,但感觉有点莫名其妙,懵圈。 入境哈萨克斯坦。没有排队车辆,第一关,窗口两个工作人员一见我,立马用汉语说:中国,你好。第二关验车,一位工作人员围着车前后左右看了一下,上车看了一下,然后就盖章过关了。整个过程用时26分钟。 这次出入境共用时56分钟,算是非常丝滑,没有遇见让人不愉快的事。 我的体会:可能每个人遇到的情况不同,不要太相信网上说的过海关多么多么困难。工作人员就是正常查验,车多人多的时候,可能会排队,毕竟有的工作人员动作快,有的动作慢一点,仅此而已。 还有一种可能就是:我们确实运气不错!
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