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需求评审:为何提不高预测准确度 案例公司的供应链还是有点半信半疑:不让我评审预测的准确度,那最后那么多的库存我怎么能负责?答案是你负责不了。要知道,库存多,是因为预测准确度低;预测准确度低,那是因为在做预测的时候,信息不对称,跨职能博弈,数据分析与职业判断未能有效对接。预测准确度低,作为需求计划,就面临两种选择:如果保守(虚低),大区的销售会因为短缺要了他们的命,因为客户要的货没有,计划得付主责;如果激进(虚高),供应链会因库存过剩来抱怨,但需求计划可以把责任往大区的销售、市场和客户头上推(谁又能把客户怎么样!)。两害相权取其轻,这就是为什么预测会虚高,供应链上放着一堆又一堆的库存。 对于供应链来说,建立总部的综合评审机制,更多地是减轻自己的压力:你们都是审批过的喔,库存高了,人人有责,所以财务不能每三天来一次,逼着供应链降库存;销售、市场、产品也不能抱怨,说为什么老产品的库存这么多。你看,“从数据开始,由判断结束”的根本问题没解决,预测准确度不高,组织博弈就成了预测中的重头戏,大量的精力都花在免责游戏上了。 --------------- 上面文章节选自我的 《供应链的三道防线:需求预测、库存计划、供应链执行》第2版一书。 篇幅有限 感兴趣可联系
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