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#上热门 卷王Temu的出海之路2: 现阶段最大的输家其实是中小型供应商,Shein和Temu正在向“全托管模式”转变。在这种模式下,卖家放弃了定价权,这就赋予了平台决定所售商品利润率的极大权力。如果平台卖不出商品,它可以降低商品价格,或下架商品。同时由于卖家一般都已准备好了存货,将商品从Temu仓库退回还需要支付运费,卖家往往会选择自己承担降价的利润损失。由于这些不可预知的平台风险超出了供应商的控制范围,他们只能从自身可控的部分减少风险,这意味着在产品质量上进行妥协,绕过最低关税,甚至缩小产品尺寸。 Temu、Shein和TikTok Shop等新型电商平台实现自身持续发展的关键在于提高转换率、自然搜索率,和平均订单价值。Shein和Temu的转化率都在5%左右,远远落后于亚马逊的12%转化率。Temu的平均订单价值在30-40美元左右,物流成本是每个包裹12美元左右。短期内,缺口通过补贴能够得到弥补,但最终实现稳定的收支平衡才能建立一个良性的平台生态和出海的长期价值。 快速增长不等同于有质量的增长,在越来越激烈的竞争和复杂的国际商业环境下,中国跨境电商“走出去”的过程中,必须在更多的方面做得比美国同行对手更好,这样才能拥有一席之地。 中美之间的博弈一定会渗透到具体的行业竞争上,但这种“卷”也是双刃剑:在短期内造福海外消费者和国内供货商,迫使美国本土电商“支棱”起来。而跨境电商一定要在数据安全、产品质量上更“卷”,才能维持现阶段的发展势头。随着影响力不断扩大,这些中国跨境平台必须符合市场标准和规范,培养持久的市场信任度。长期而言,消费者的青睐是建立在产品性价比和品牌信任度上。 随着中美地缘政治紧张局势的升级,中国电商将面临更严格的审查。在完成初期阶段吸引用户的工作后,可持续增长对母公司和投资者来说都必不可少。除了实现收支平衡,稳固企业声誉也很重要,这种“声誉”离不开与供应商的合作关系,与外部利益相关者的良性沟通,以及在关键绩效指标与可持续增长之间取得的平衡。#国际物流 #跨境电商 #留学生 #海外生活
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