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今天和大家聊聊直通车 潜客收割玩法 直通车标准计划收割玩法 此方法不是二次购买老顾客收割,而是浏览未购买访客二次曝光收割。 #电商运营 一、人群包生成确定收割人群 分析店铺数据 查看已购买客户的特征,包括年龄、性别、地域、消费层级等。可通过生意参谋板块,客户板块、流量板块、品类板块、作战实验室、4大渠道生成过去30天未购买人群包,同步到达摩盘,利用达摩盘投放到、直通车、精准人群、万向台等渠道,实现浏览未购买访客收割流转。 -分析浏览过产品但未购买的人群行为,拆分去,新客、潜客、浏览未够客户、多次浏览未购买客户、生成不同人群包精准投放、了解他们的停留时间、浏览页面等信息。购物需求,竞品流失数据等相关指标优化投放。 也可利用工具精准定位,直通车后台的人群画像功能,可以帮助你更准确地确定目标人群。 结合生意参谋等数据分析工具,进一步细化人群标签。 二、设置关键词 选择标题能透出的全部关键词 因用户搜索习惯,第一次搜索和第二次搜索关键词可能不同,所以我们需要选择标题能透出全部关键词进行投放。提高单品曝光率。如关键词较少,也可以采用直通车推荐关键词核心要点,所有关键词必须进行赛选不能所有词都使用,关键词低于7分词删除。 关键词出价设置在行业均价50%-60%即可,如有关键词展现高,点击低适当降低出价 以下是我一个收割计划投产,此计划弊端,收割人群取决于你拉新数据 例如:你每天拉新访客1000人,但是收割计划点击率5%那你收割计划每天最多召回50%浏览未购买访客,但其中还有第一次浏览访客,未拉新访客,实际收割访客召回率需审核,我的淘宝,购物车,旺信询单等渠道增长量。 三、人群溢价 溢价收割人群 对已经有过店铺行为的人群,如收藏、加购、浏览未购买等,设置50%-70%的人群溢价。根据人群曝光进行调整出价,人群曝光高适当降低出价。合理安排预算,保证没个人群能合理曝光。提高在这些人群面前的展现概率,增加转化机会。 调整溢价比例 根据不同人群的表现和转化效果,适时调整溢价比例。 对于转化效果好的人群,可以进一步提高溢价;对于效果不佳的人群,可以降低溢价或暂停投放。 以上就是一套收割流转玩法,如要课程视频+头脑风暴课件的可以私信我领取。#淘宝运营 #直通车推广
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