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搬砖5月前
#金融常识 #企业服务 #经营企业 #助贷#增量 今日话题,企业孵化和增量业务的区别,企业孵化,在具体概念上,更偏向于客户在主体之外养一个壳,把壳养好养大之后,可以随时变现去米行淘米。 而增量业务,更多的含义是指在客户原有销售行业、品类和财务基础之上,嫁接新的贸易链条进去,通过真实的贸易,做大做强企业的销售、纳税和流水,从而利于去米行淘米。 这里面的本质区别的区别在于,企业孵化是另起炉灶,两头并行,在核心企业关键要用米的时候变现,以起到反哺的强效果。 而增量业务,很大的可能性是赋能企业本身的信用价值,让客户在米行有了更大的淘米空间。 一个是另起炉灶,一个是锦上添花,各有优劣。在助贷行业来说,孵化很大的目的无非是变现,无非是米行淘米。 淘米也有顺序的,米也有质量好坏的差别。 我们都知道,传统的米行,价格低,支付方式灵活,不用等额本息。 互联网米行,价格偏贵,而且支付方式等额本息,实际上贵不说,资金使用率还低。 我们这个行业鱼龙混杂,但是还需要有个初心,那就是帮客户解决问题。 如果有帮企业孵化的机会,当然先要想办法去传统的米店淘米,然后再选择互联网米行的米。 这是一个选择的顺序,对客户来说也是价值很大化的方式。米行只喜欢两大行业:民生消费类和高新技术类行业。在帮客户选择品类的时候,不可以完成只考虑成本去做大宗,也不可以完全不考虑行业让客户去做变更。这是我们做这件事的底线。
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搬砖5月前
#企业服务 #供应链金融 #贸易增量 #冲量 今日话题,贸易增量的基础概念。正如大家所知,贸易增量是企业成长的助推器,也是当前维系企业生存和发展的重要支点。但是贸易增量和企业孵化概念仍然在圈内被大家误解甚至曲解。 首先区分下定义,贸易增量业务不是“冲流水”业务。冲流水业务,很明显是有大量的合规问题存在的,而贸易增量是正规的四流合一的真实贸易。第二,贸易增量可不是你们口中常说的“企业孵化”。 现在的概念都被互联网带偏了,实际上贸易增量业务,也不全等同于贸易带量业务,这个名词的含义更多的是指有正常经营和销售的企业为了做大企业销售额,增加企业的负债空间,在其原有销售基础上做的增量贸易,这种才是贸易增量。 那什么是企业孵化呢,那是把一个壳公司或几乎为空壳的公司的销售数据通过真实贸易做起来,才是企业孵化。这类业务,可以称之为开小号。 为什么要开小号,那还不是大号玩废了,所以开小号。包括主贷企业负债已经饱和或者出现了实质性的逾期、坏账或司法风险。 一个是另起炉灶,一个是锦上添花,各有优劣。 在实操层面,我们还是力主推荐去做企业的贸易增量业务,寻找真实经营的客户,陪跑实现前段的销售和后端的融资。至于孵化业务,现在的行情比较敏感,坑和雷点太多了,稍有不慎,可能引入了背债客户,防不甚防。 总之,贸易增量业务也算是一个新的风口,我们会持续推出贸易增量和企业孵化、金融助贷相关的视频,大家也请多留意关注。有合作意愿的小伙伴可私信我进行咨询合作。
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