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#董宇辉 #高途佳品 #高途 东方小孙还是没整明白董宇辉的受众群体,也没有类似娱乐圈的公关经验,这方面小孙应该学习学习小四,你之所以有这么多的品牌溢价说破了天也是粉丝经济和某种类饭圈文化的自发宣传,你可以看不上饭圈,但你在赚这个钱呀,你不能公开去说。即便这个群体在外界所有人看来都是饭圈,到现在这个词也不是什么好词,外加这个群体都是比较喜欢诗词有点生活情趣的女性,你公开站出来说这是饭圈文化,那你这就是搬起石头砸自己脚。 看了一会高途佳品的直播,主播一个劲的讲产品质量和售后,本身卖货员说这些没什么,但这些来自全网代号“董宇辉丈母娘”的人,看似顾客其实不是顾客,她们是一团火,是一种情绪,是带着某种用钱投票出征的群体,虽然有各种不同声音,但人群里最有购买力的人恰好就是董宇辉的丈母娘们,女人的消费能力自古以来就是比其他群体强几个量级。 高途佳品应该趁此机会把老板的故事好好讲一讲,把公司的事迹好好说一说,全网有阶梯的营销号推送。让更多人的情绪串联过度落地,让他们在高途佳品也能找到落脚点,而这个落脚点无关产品,只需给这个群体情感上的满足。再找一位金句频出的人很难,但找一群青春活泼能歌善舞的年轻人容易。总之卖什么不重要,重要的是接住这波情绪,推出自己的公司品牌形象。 比如说找一百位已经离职的高途员工,做他们的访谈,和欢迎他们回家。在这里面选择几位有话题,能力强,口才好的推一推,再找一些以前高中上过高途课,现在成年了考上好大学的学生们。搞一场从五年前线上师生走向线下相聚的活动。不需要煽情,就是回忆那些艰苦并肩奋斗的岁月,畅谈现在大学生活的多彩,幻想憧憬的未来。
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