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老孔1周前
外贸展会结束的思考 在国内内卷的现状下,出海开发市场是个必然趋势,但是行业门槛越低,竞争越激烈。 虽然说行动很重要,但是出来参展这件事没想清楚就出来试试水,很多钱都糟蹋了。 今年我一个做海外参展的朋友特别开心,基本上9月份就已经提前完成全年的任务了。核心原因还是来源于国内制造业的内卷,不管懂不懂海外市场,先借着展会出来跑一圈,好歹个别地方还有补助,亏也亏不了多少。中国制造业虽然规模庞大,这些年也看到了很多像HW这样科技型企业的成长,但不得不承认,从体量上来说大多数仍处于中低端水平,产品同质化现象严重,这个我们要客观面对啊。这种情况就导致企业在市场上主要通过价格战竞争,而不是通过技术创新和产品优化提升来赢得市场。这么一卷,利润越来越低,也越来越没有经营的源动力,因为不管你做什么,市场上迅速会出现类似的产品,价格更低。没有利润,当然就不可能继续投入,这就形成了一个死循环。 跟展会现场的企业闲聊,说他们对海外市场不了解,而且产品感觉没有创新也没有差异化,这样的情况下怎么扩大海外市场的销售?我的回答是,我也不知道。现实中的出口要远比所谓的想象艰难太多。对于多数行业来说,尤其是更容易入门的中低端制造业来说,已经过了做贸易出口的黄金时代。二十年前的那个外贸时代真的是走出去就有机会,把握住信息差就能抓住市场机会,从而开发客户拿下订单。如果那个时候企业经营者的认知高一些,对销售渠道做一些升级,在品牌建设和产品开发上多做一些投入,逐年累积下来,现在也依然能活得很好,甚至在一些细分赛道上小有名气,不至于过多地在价格战中挣扎。 但是我所看到的很多企业,仅仅是在外贸最容易挣钱的那十来年挣到了钱,仅此而已。这些挣到的利润,既没有投入在经营管理的升级,也没有投入在销售渠道或者产品开发的拓展,换成置办的房产或者新车,享受到了那个时代的红利。当然,这也是过去发展的一种必然,你不具备经营业务的认知和能力,也就享受不到经营所带来的长期价值。所以大量的出口企业,并没有机会从竞争的金字塔底部往上走,往上走到竞争对手更少,但是对能力要求更高的那个阶层去,而是长期徘徊在金字塔的低端,在那个价格竞争激烈的阶层,面对低质难缠的客户,还要面临更多的从内贸靠低价杀过来的新手,存活的难度可想而知。 当然,错过那个做外贸出口的黄金时代,并不代表现在没有机会,任何的时代都是有适应这个时代的方法去拓展商业。 #国际贸易 #外贸 #认知思维
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